高起点切入 福田雷沃演绎“速度”传奇
 



来源：中国工业报

细数众多企业的表现时，业内人士用这样一句话来概括福田雷沃，这是个以创新为灵魂的企业。2007年，福田雷沃依靠其独具特色的创新模式演绎了新的发展加速度。
福田雷沃重工推出了谷神4YZ-4型4行自走式玉米收割机，巩固了其在收割机市场的绝对领先地位；在郑州农机展上展出265马力大型拖拉机，填补国内空白，创造亚洲纪录；2007年10月16日，在第九届BICES上展出200吨履带起重机，目前公司已完成从80吨到1250吨全系列履带起重机产品的设计和试制；进军挖掘机业务仅一年多时间，成为行业强势竞争品牌；装载机和旋挖钻也成功突破市场，发展迅猛；福田五星摩托车市场占有量第一……
成立伊始，福田雷沃重工就坚持研发与市场并举，以高水平产品在一次次的市场搏击中屡建奇功。经过近十年的风雨历程，这匹被称为“黑马”的企业已成为业内的领军者。
王金富，这位具有敏锐的洞察力和强势的决策力企业掌门人，2007年率领其团队再次上演了令人惊叹的福田雷沃速度。

勇者无畏

在波特的竞争理论中，新进入者的威胁被列为首要的竞争作用力。而福田雷沃就是这样一个构成行业竞争作用力的新进企业。他每进入一个行业都能在三至五年内位于该行业的前茅。
福田雷沃进入收获机械行业时，国内市场已被知名品牌占领了80%，竞争已经相当激烈，当时福田雷沃一副为人所不为的姿态强攻服务弱点，以独特的创新服务模式赢得了市场，仅用了三年销量便居行业榜首地位。
从收获机械再转入拖拉机依然如此，在国外拖拉机巨头纷纷登陆之时，福田雷沃选择了让国内企业不敢轻易涉足的50马力以上的大中拖为切入点，这一招并不被人们看好的险棋却让福田雷沃在2004年农机行业的爆发式增长中大获全胜。
在大中拖市场高歌猛进、激战正酣之际，福田雷沃重工又将注意力转向了在宏观调控的声浪中急转直下的工程机械行业，更令人意外的是这一回它选择了销量最大、竞争最激烈的装载机作为突破口。此后，福田雷沃重工的挖掘机、旋挖钻机也纷纷亮相，这种全方位出击、志在必得的市场攻略，即使是工程机械行业的领军企业也未曾采用过。
带着业内一些人常见的困惑与疑问，记者询问了王金富“不按常理出牌，为人所不为或者不敢为”的福田雷沃，何以成功和以何成功。
这位独具市场辨识度的经营者认为，无论是产业的高位运行期，还是萧条时期，产业的竞争不会达到无缝隙，因此在任何一个经济周期，都会有机遇。福田雷沃正是在慎重分析了市场情况后，抓住机会切入。他举例说，进入收获机械时，其产业集中度并不高，在竞争战略中，零散产业中往往蕴含着巨大的市场潜力。而进入拖拉机时则恰恰相反，其产业高度集中，正值经济周期中的更新换代期。
在成熟产业的不同经济周期寻求机遇，瞄准行业缺失，并快速进入成为福田雷沃的一贯策略。并在一次次的“攻城掠地”中形成了福田雷沃独具特色的创新模式，使得其在所进入的每个产业中都立于不败之地。
王金富强调，福田雷沃不是做产品而是做产业。在每一次切入新领域之前，有关的工作或许已经作了多年。这是企业的发展思路，也是福田雷沃的成功路径。

创新模式

从一开始福田雷沃就坚持“站在巨人的肩膀上，追求比别人高一头”的发展思路。王金富告诉记者，善于学习是福田雷沃重工的特长，然而不断创新才是成就福田雷沃事业之根本。
创新战略，不仅包含单一的技术创新，更是涉及到企业经营的各个层面，其核心内容是技术创新与制度、管理创新之间的互动，当技术创新推动管理创新之后，管理创新再反过来促进技术创新，提升产品推陈出新的速度。
福田雷沃的创新之举措总结为资源的集成整合，即集成知识、整合创新。
王金富认为，实实在在的技术创新无需刻意追求原创，要合理地利用已有的创新成果，集成整合国内、国外技术资源，学习吸收再进行自主创新。但在关键核心技术方面进行重点突破，形成企业自身的核心技术，最终利用核心技术开发具有竞争力的产品，与竞争对手产品形成差别化，这种差别化形成了市场竞争优势。
在集成知识、整合创新的策略上，福田雷沃欧豹TN2654的研制是个例子。多年以来，国内在200马力以上大马力拖拉机研制方面一直没有掌握核心的技术，福田雷沃在不断引进、吸收、转换欧美先进制造技术，整合国际知名企业零配件资源的基础上，成功研制出完全拥有自主知识产权的大马力拖拉机令人振奋。
2007年10月，福田雷沃80吨、200吨履带起重机亮相北京国际工程机械展，其推出速度之快令人咂舌。高技术含量的履带起重机之所以能够迅速推出，正是福田雷沃与大连理工大学合作，践行产、学、研结合所取得的突出成果。
此外，凭借在收获机械领域的强势地位和深厚积累，福田雷沃重工先后承担了“十一五”国家科技支撑计划重点项目：不对行自走式玉米收获机；“十一五”国家科技支撑计划重大项目：大型自走式玉米联合收获机；农业部农业科技跨越计划项目：三行自走式玉米联合收获机。依托国家重点科技项目的推进，福田雷沃的玉米收获机械走在了行业的前列。

服务能力

在福田雷沃的战略规划中，2006~2010年将是福田雷沃重工全球化阶段，主要目标就是将福田雷沃打造成为国际品牌。
“在真正的市场竞争中，不会因为产品是自主品牌而受到保护，也不会因为是洋品牌而遭抵制。福田雷沃是一个在竞争中诞生的品牌，更要成为一个经得住市场竞争考验的品牌。”这是王金富对市场竞争的理解。
在中国装备制造业蓬勃发展、势头正旺的大背景下，越来越多的企业都将目标锁定全球市场，打造国际品牌并不是一个什么新鲜的词汇，然而常打出其不意牌的福田雷沃又将以何种思路去走这一步呢？
“高品质的产品和全心全意的服务。”在王金富看来，品牌建设没有什么捷径可循。
品质是最终赢得顾客满意度的硬指标之一，过硬的产品质量是打开全球市场的关键因素之一，福田雷沃重工始终把提高产品质量作为提升品牌的重要手段，把产品质量视为企业生命。
2007年被福田雷沃称为质量年，在各业务单元从自身角度出发，通过开展“高标准、精细化、零缺陷”运动，确保各业务实现对生产环节质量管理的闭环效应；建立了严格的质量标准，鼓励各业务单元及时发现质量管理方面的薄弱环节，提报方案进行优化改进，并针对各个生产环节实施强有力的监控，有效保障了产品质量。
现在的市场竞争中，服务实力是企业软实力的象征。在王金富看来，服务是道德、责任的体现，对于品牌的贡献尤为巨大，他希望中国的装备制造业都能踏实的做好服务，为中国品牌创造良好的声誉，为中国装备制造业走向海外创造良好的基础。他说，作为企业不断提高服务能力是回报社会、用户的最好手段。
如今，提及“服务”，绝大多数对行业有所了解的人都会想起福田雷沃，它是首个让中国的农机用户尝到上门服务的企业。随着产业的不断扩展，福田雷沃经历从贴身式跟踪服务到规模化服务，亲情化服务再到信息化服务的“四级跳”，走出了自己的一套服务理念。它不断升级的服务模式不仅在用户中口碑甚好，更成为业内同行跟踪效仿的对象。

国际化未来

不了解的人以为福田雷沃这个名字是追求时髦。事实上，雷意为惊空出世，沃为深植沃土，意喻着一个天地和谐、追求永无止境的企业。
王金富指着他办公桌前摆放的一架飞机模型说道，企业就像一架飞机，要运行良好就必须保持一定的高度和一定的速度。因此，福田雷沃重工自创建伊始便确立了“致力科技创新，成就美好生活”的宏伟愿景，其业务发展遵循“技术创造价值，质量赢得市场”的经营方针。
在实现技术同步世界的基础上，为了打造自己国际化的供应链体系，更好支持海外需求，福田雷沃重工与德国、意大利、英国等知名公司建立的四国四方“国际技术战略合作体”，使福田雷沃重工实现了与签约的国际巨头在研发和供应链环节的通力合作，通过链动上游供应链资源，福田雷沃重工构建起了面向全球的洲际平台，正是站在巨人的肩膀上进行整合创新，福田雷沃重工获得了领先优势。 王金富说：“全球化竞争决不仅仅是与国外品牌在中国市场竞争，也不只是中国产品在国际区域市场的竞争。因为国际品牌往往都实现了在全球范围内的谋篇布局，所以国内品牌只有在全球范围内，在价值链运营的各个环节上取得与国际机械制造业巨头全方位和持续性的竞争优势，才是真正的胜利！”
事实上，经过近两年的厉兵秣马，无论在非洲还是在欧洲、独联体、中东，福田雷沃均有良好市场表现，已成为2007年公司海外业务中的利润增长点之一。目前，福田雷沃重工的产品已遍布世界90个国家和地区。在产品布局全球的同时，品牌国际化升级、欧美技术整合中心挂牌成立、国际技术战略合作体正式运行、海外资本入驻……一个年轻的国际化的中国装备制造企业已初露锋芒。 11 DIV align=center TABLE height=280 width=510 border=4 TBODY TR TD vAlign=bottom background= IMG src=httpwww.law999.netwhocomefrom=http://www.veryam.com/blog/pages/addArticle.aspx?bid=269&aid=20080116111512920&u=xdfnj&w= 510&h=280&t=10&c=9&s=12&f= IP地址IMGTDTRTBODYTABLE DIV

发表于 @ 2008年01月16日 11:15:12 |点击数（）

旧一篇:弗雷森1004拖拉机 | 新一篇:北京弗雷森文化1