看到伊诺罗斯在非常农机网上的广告，关注的人也都想详细了解一下这个公司吧？因此，在这里把我本人采访伊诺罗斯总裁阿迪莫的文章发表在这里，期待能给与网友一些帮助。(不知道为什么，没法插入图片，以后补上)

 

对于世界各地与伊诺罗斯（英文名称“Enorossi”）有关的人（无论是用户还是经销商，或是其他），我们希望大家在一起交流的时候，会非常坦诚、畅快地聊到与伊诺罗斯相关的事情，因为他们都是伊诺罗斯大家庭的成员。
                                                                    让收获变得更轻松
                                       ——访意大利伊诺罗斯农机有限公司总裁阿迪莫

        在内蒙古呼和浩特的演示会上，伊诺罗斯往复式割草机以至少30km/h的速度在30亩苜蓿地上飞驰。当时的地况并不太好：刚施过粪肥，土地也高低不平。然而这样的地况并没有影响什么，收割机的速度还在加快，收割的效果依然很好。这就是伊诺罗斯的机械给我的第一印象。究竟伊诺罗斯是个怎样的企业，它来到中国将给中国的农机用户带来什么，我们又能对这个企业有着怎样的期待？这一系列的问题也随之充斥在我的脑中。
幸运地是，在那次演示会上，我见到了意大利伊诺罗斯农机有限公司（英文名称“Enoagricola Rossi S.r.l”）的总裁阿迪莫（英文名称“Adelmo”），这位老者和蔼可亲，他用中文友好地对我说了声“你好”，然后就开始了这次访问，那些疑问，也在这次访问中一一获得了答案。（以下简称“我”为记者，“阿”为阿迪莫）
我：请您先介绍一下公司情况？
阿：公司成立于1982年，其产品是意大利农业联合会优选品牌。在20世纪90年代，公司做出了开展国际市场的战略决定，为此公司更加关注产品的多样化，投资的重要领域包括商业网络的发展和提升。目前，公司提供的产品包括大型的割草机，草料翻晒机，搂草机及小型挖掘机。在过去的10年间，公司营业额增长了将近3倍。 公司产品在国际市场取得了成功，特别是在北美市场。这得益于公司产品可靠优良的质量及灵活的销售政策。另外，公司产品还成功的进入了北非和澳大利亚市场。是欧洲市场**重要的农机制造商之一。
我：为什么要选择来中国发展？
阿：一是中国是世界上经济增长**快的国家，尤其是在农业方面，由于政府的鼓励，发展形势非常好；二是Enorossi本身有许多零配件的采购都源于中国，随着进入中国市场，将装配放到中国，可以进一步降低成本，有利于发展。
我：谈谈中国市场在您心中的地位？
阿：中国市场是不可想象的。你想了解中国有多么强大，看奥林匹克运动就会知道，这个世界上没有哪个国家能做到这样。当然，也许提到“made in China”的产品，很多人认为这意味着廉价劳动力、质量上有所欠缺，但这恰恰是一个市场发展的必经阶段。有很多中国人都是有技术的，如果他们能在一些成熟的管理经验的指导下，去做些事情，不仅能降低生产成本，还能很好地控制质量，汲取先进的经验。
我：您对进入中国市场有着怎样的规划？
阿：首先要借助伊诺罗斯农业机械（北京）有限公司（意大利伊诺罗斯农机有限公司与金诚嘉（北京）贸易有限公司共同出资成立的合资公司，主要负责伊诺罗斯农业牧草设备和农用挖掘机设备在中国市场的推广和销售），培育经销商，扩大品牌知名度和影响力。之后，要把意大利的技术移植到中国，结合中国的生产特点和经营特点，在中国实现产品生产。
中国是一个非常好的市场和生产基地，根据伊诺罗斯多年来的发展经验，**大限度地国际化，有益公司的发展。伊诺罗斯在中国发展起来之后，将利用现有的生产资源辐射周边的区域，或把很多产品出口到世界各地。
我：伊诺罗斯将给中国的用户带来什么？
阿：我们要为中国的用户提供效率高、质量好、且物美价廉的产品。因为公司不仅致力于卖出产品，而是要更多地为用户创造效益。在中国，我们更为关心的将是一种体系的建立，即产品在卖出去以后，经销商能够及时地为用户提供优质的服务，让使用我们产品的用户都能获得**大的收益。除了产品一般性的质量承诺以外，我们会非常重视对经销商的培训，将定期地组织售后服务人员到意大利去参加培训，直到受培训人员能够非常高效地完成售后服务。从意大利到中国，我们会始终关注产品质量和服务。
我：伊诺罗斯品牌在国际上的地位？
阿：如果用英文搜索引擎去搜索“Enorossi”的时候，你会发现很多与之相关的关键词条。但我很坦诚地说，在全球农机行业来讲，伊诺罗斯的品牌排在中等位置，这也决定了我们的定位，即提供高性价比的产品。我们的橄榄油设备在**领先；农机产品出口到世界各地，譬如往复式割草机，可以排在世界第一名，质量上可以保证，价格上也没有人能做到。我们给一些非常著名的公司贴牌生产，由此也可以证明我们产品的性价比优势非常明显。
我：伊诺罗斯的品牌内涵是什么？
阿：以人为基础。真诚、认真地对待每一个用户，把合作伙伴、用户都当作家庭成员。对于世界各地与伊诺罗斯有关的人（无论是用户还是经销商，或是其他），我们希望大家在一起交流的时候，会非常坦诚、畅快地聊到与伊诺罗斯相关的事情，因为他们都是伊诺罗斯大家庭的成员。
我：伊诺罗斯在国外哪些地方建厂？
阿：美国、摩洛哥、意大利，第四个可能就是在中国。我们还在考虑，在北非某个国家投资建厂，主要是因为橄榄油设备在非洲地区的供应。我们在南美，包括墨西哥、委内瑞拉等地区也有自己的公司。
我：国外已经有很多或大或小的品牌进入中国，也有同类的产品，相比于这些品牌和产品，伊诺罗斯产品的优势在哪里？又如何适应中国的市场？
阿：确实有很多品牌进入到中国，毋庸置疑，他们在中国已经做得很成功，但是这并不意味着我们没有机会。首先，我所坚信的一点是，伊诺罗斯能够生产出非常好的产品；其次，一定能做到合理的价格，适应中国用户。大品牌通常意味着更高的维护成本，同样的产品，它们的价格通常会卖到伊诺罗斯产品的1倍。而伊诺罗斯在中国建厂之后，通过完善的生产、供应体系和销售服务体系，预计产品**少也要比现有的成本降低20%～30%，同时前提是我们的质量依然能保持原来的水准，伊诺罗斯产品的性价比优势将会更加明显。中国并非是伊诺罗斯第一个在海外建厂的国家，我们有运作的经验，其过程一定会很快，而且中国的大环境发展会非常迅速。没有一个人一出生就非常高大，他需要一个时间一点点地成长起来。一个品牌也是如此。
我：那预计什么时候到中国建厂？
阿：应该就在2009年。我们正在积极地寻找合作的生产厂家，依靠现有的实体，先合资建厂，投入生产。工厂前期将生产那些非常成熟，适应中国市场的产品，这是2009年的任务。我还要回到意大利，与股东商议，确立**后的实施方案。
我：您对价格的问题怎样看？
阿：市场对于任何人都会有生存空间，只是看如何发展。我认为产品只有在保证质量的前提下，才能谈价格。与国内品牌相比，我们会在保证质量的前提下，合理地降低我们的生产成本，比如说，一个部件，如果在中国不能有好的质量的供应，我们会向周围区域寻求。我们不会一味地去为了价格竞争而降低质量。
也许在未来的较短时间内，中国的劳动成本也会提高到较高水准，所以，将来的产品竞争将集中体现在高效、高质量、好服务方面，这三点也是我们**为关注的。
我：伊诺罗斯在中国将采取怎样的品牌宣传及推广策略？
阿：我们首先会在知名媒体，如《农业机械》杂志这样大型的、全国性的专业刊物上投放广告，另外一方面，我们会注重形象的宣传、以及政府关系的沟通。我们会陆陆续续地在全国各地免费为用户、经销商召开推广和演示会，让更多的用户及经销商了解我们的产品，见识我们的性能。我们已经在内蒙古的中部，呼和浩特地区召开了演示会，效果非常明显，下一步，我们将在内蒙古的东部，海拉尔、呼伦贝尔地区召开演示会，我们还会在新疆等地区陆续召开。我们还会参加一系列的展会，来扩大影响。目前，整个推广计划正在稳健地进行中。我们在推广过程中，始终坚持我们品牌的定位，正如我们的广告语 “让收获变得更轻松” 一样，是针对人的概念，让我们的用户感觉到收获是一种快乐。
        结束采访后，阿迪莫非常友善地和我握了握手，并再次用中文微笑地向我说了声“谢谢”。这个50多岁的老人，用他意大利式的热情感染了我。通过对他的采访，我对伊诺罗斯这个品牌的来华发展充满了信心。由于畜牧业在中国蓬勃的发展，产生的对牧草机械的巨大需求，特别是国外品牌进入中国的产品基本还停留在纯进口阶段，都决定了当前是伊诺罗斯进入中国市场的**佳契机。同时，阿迪莫清晰的思路，和要为中国用户提供高性价比产品的实力，以及始终不渝地坚持高效、高质量、好服务的策略，都将为伊诺罗斯的在华的成功铺平道路。想到此，我又该用怎样的语言来表达中国用户对他们的期待呢？好吧，我想到的只是翘首以盼。
                                                                                          （文章发表在《农业机械》杂志8A上）