文章是在参加迪尔经销商年会之后写的，感触很多，迪尔的动作、思路呈现在我们面前一个清晰的框架。我们的民族企业，将面临更大的挑战。

　　北京在银装素裹的时候，厦门却是春意盎然。一下飞机，就立刻感受到了这里的热情。而2009年11月23—25日，“携手共成长-2010约翰迪尔中国经销商大会”就在这样怡人的环境中召开了。

　　产品线——全面扩大

　　11月23日晚，迪尔在露天空地上搭建了其在美国设立4S店的标准门面，并以这个门面为背景，举办了颇有新意的“携手共成长-新产品发布会”。约翰迪尔员工以舞台剧的形式，通过一个又一个的故事，向300多位与会经销商代表分别介绍了新铁牛850、854拖拉机，约翰迪尔354、554、5-754(水田配置)、5-900和1354拖拉机，以及约翰迪尔6488型玉米收割机、2906坐骑式水稻插秧机和294步行式水稻插秧机。此外，发布会还以沙画这一瑰丽的艺术形式展示了中国经销商与约翰迪尔共同成长的历程。

　　作为在农机行业排名世界第一的迪尔公司，其中国市场拓展的步伐依然坚持稳扎稳打。多年来在中国建立起的品牌知名度，让很多企业都望其项背。而高性能的拖拉机和小麦联合收割机，也向来是迪尔产品在中国市场的代名词，并已取得了不俗的销售业绩。尽管如此，迪尔也从没停下发展的脚步，而此次的新产品发布，也充分表现了迪尔对未来市场的动作。

　　(1)丰富拖拉机产品线。在收购宁波奔野之后，迪尔拖拉机的功率段向中拖延伸，并在较短的时间内就推出了符合迪尔品质、印记着迪尔品牌的中拖产品。在2010年，约翰迪尔在中国将推出1354拖拉机。拖拉机功率段的扩展，让迪尔产品的应用范围扩大，也让用户有了更多的选择。此外，此次推出的新产品，采用了多挡位设置，作业性能进一步提高；增加了倒挡速度，提高了作业的效率......更优越的性能，也让迪尔的产品具备了更强的竞争力。

　　(2)建立较全面的收割机产业。已经在小麦联合收割机上做出成绩的迪尔，目光又瞄准了其他产品。经过连续多年的研发，约翰迪尔在2009年小批量生产了6488玉米收获机，并取得相当的成功。在用户的热烈期盼中，迪尔已然试验成熟的玉米机必将掀起2010年的一股旋风。

　　(3)全面向水田机械进军。在新推出的拖拉机中，记者见到了专为水田设计的产品；还有2906坐骑式水稻插秧机和294步行式水稻插秧机；以及未来要推出的半喂入水稻收割机。代表了已经在旱田取得卓越成绩的迪尔，正式全面向水田机械领域进军。而其目标，也瞄准了水田机械领域的一线集团。虽然在水田机械领域，迪尔要走的路还很长，但凭借其稳健的战略部署，一定能得偿所愿。

　　此次的产品发布会上展出的部分新产品已经在2009年小批量推出，产品的性能得到了用户的高度评价。约翰迪尔在中国稳步发展战略的正确性又一次得到了印证，也向人们充分展示出迪尔在中国市场的鸿鹄之志。就像迪尔中国区总裁卢克盖斯塔克在会上所提到的，现在国际金融市场**炙手可热的金砖四国中，迪尔将中国排在了第一位。

　　4S店——未来发展

　　11月24日，“携手共成长——2010约翰迪尔中国经销商大会”隆重召开。2009年在130亿元国家购机补贴的推动下，我国农机市场呈现一片大好形势，约翰迪尔也取得了创记录的销售业绩。然而，在全国农机产品全线火暴的背景下，迪尔重点强调的不只是产销量，而是市场占有率。这也表明了公司对当前市场有着清楚的认识。

　　持续火暴的市场必然会有降温的一天，而在降温的时刻，谁还能站稳脚跟，这应该是现在的农机企业应当考虑的问题。市场占有率，正是决定谁能站稳脚跟的一个决定因素。而坚持优质的产品质量和服务、不断扩大品牌影响力，又是决定市场占有率的关键。迪尔深刻地懂得了这一点，他们在不断优化现有产品、推出适应市场的新产品的同时，也着重加强着其经销商队伍的建设。

　　从会上了解到，迪尔对经销商有着明确的考核制度，严格进出，并不断优化经销商队伍。

　　此外，迪尔始终强调经销商的忠诚度，这与其始终不懈地维护其品牌忠诚度相得益彰。而经销商通过经营迪尔产品，不断发展壮大的同时，也对迪尔的多样化产品有着期盼。2009年的全国农机展会上，迪尔的特装以美国4S店店面形象亮相，此次新产品发布又以之作为背景，充分表现出了他们在丰富产品线之际，要对经销渠道做出整合和优化，以求未来在中国建立同样的4S店的计划，为广大的用户提供更好、更优质、更贴心的服务，也真正将经销商的忠诚度提升到极致。这项计划，无疑给忠诚迪尔的经销商注入了一针强心剂。

　　本次经销商大会上，约翰迪尔宣布了2009年十佳经销商和十优经销商，并颁发了奖品，以表彰他们在过去的一年中取得的令人瞩目的业绩。

　　新产品的持续推出，经销商队伍的优化建设，4S店的指日可待，种种迹象表明迪尔未来的发展将走得铿锵有力。切合厦门宜人的气候，记者在这里看到了一片欣欣向荣的景象！展望2010年，约翰迪尔与经销商必定能够再次共创辉煌的业绩！

发表于 @ 2009年12月14日 10:14:00 |点击数（）

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