朱礼好
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吉峰农机上市对农机制造商的威胁收藏
朱礼好 2009.10.30文 今天，创业板终于开市了，首发阵容的28只新股亮相，其中就包含了近年来快速崛起引人瞩目的农机流通企业四川吉峰农机。
祝贺吉峰农机！
不过，从长期看，吉峰农机的上市，对很多农机制造商可能并不是什么好消息。
上市意味着什么？意味着吉峰实力的大大增强，意味着吉峰对局部区域农机流通的垄断，意味着吉峰可以控制销售品牌，意味着吉峰可以更大幅度挤占制造商的利润空间和从消费终端获取更多利润。
按照王新明老板“三步走”的战略规划：第一步，在巩固川渝根据地基础上，2008年前快速完成大西南地区布局；第二步，在大西南布点和管理经验基础上，用2－3年时间快速辐射长江以南15个省市；第三步，在长江以南业绩稳定增长的基础上，依托资本市场融资功能，快速占领东北、华北粮食主产区，在2013年前完成全国性布局。
如此恢宏的气魄，实令笔者叹服不已，也足见王新明董事长胃口之巨大。
对于旁观者，大家都可以看到这样的先例：在家电领域的国美、苏宁，垄断着全国一二线城市家电销售的渠道，即使海尔、海信、联想这些巨无霸也对其无可奈何，进入其销售体系不得不交巨额的进场费，利润空间变得极其微弱。无奈之下，少数主机厂商只得自建销售渠道。但这损失是明显的，国美、苏宁已经成了强大的流通品牌，自建渠道除了让自己气顺点，却要花费巨额的精力和钱财。
而我们从报道中看到，吉峰农机董事长王新明的目标就是要打造成农机行业的国美。
从王新明先生身上，我明显地感受到了他之于国美控制人黄光裕一般的冷峻与霸气！
也许某一天，就像黄宏生原来说的卖家电不如卖白菜一样，农机制造商也不如卖菜赚钱将演变成现实的窘境。
除了来自利润方面的担心，还有自身渠道、品牌建设、与对手竞争差异化等方面的担心。吉峰农机的上市，加上近年来一些地方指定经销商致使渠道垄断的形势下，《中国经营报》9月14号一篇《渠道商崛起 阿迪耐克成弱势群体》的报道也许对一拖、雷沃、迪尔这样的制造商有警示意义。文中称，“渠道商百丽代理耐克和阿迪达斯等的业务规模，已经到了令竞争对手甚至品牌商坐卧难安的地步。”“百丽和宝胜的迅速扩张，同样是阿迪达斯和耐克不愿意看到的。”“真正困扰耐克和阿迪达斯的，是渠道商的逐渐‘作大’。渠道集中带来的直接结果是，阿迪达斯和耐克的经销渠道，逐渐与李宁等品牌同质化。”
可我们任何一家农机企业在行业中的地位，恐怕远远逊于阿迪和耐克在运动品牌领域的地位。因此，对于一拖、福田雷沃、久保田、迪尔、纽荷兰、东风、沃得这些实力强劲的农机制造商来说，是把自己的产品、品牌放心地交给王新明老板垄断经营，还是稍微构建一些其他销售渠道，也许是值得思量的战略前瞻性的问题（朱礼好/文 2009.10.30）。
（文中观点不代表本人所在机构立场）
祝贺吉峰农机！
不过，从长期看，吉峰农机的上市，对很多农机制造商可能并不是什么好消息。
上市意味着什么？意味着吉峰实力的大大增强，意味着吉峰对局部区域农机流通的垄断，意味着吉峰可以控制销售品牌，意味着吉峰可以更大幅度挤占制造商的利润空间和从消费终端获取更多利润。
按照王新明老板“三步走”的战略规划：第一步，在巩固川渝根据地基础上，2008年前快速完成大西南地区布局；第二步，在大西南布点和管理经验基础上，用2－3年时间快速辐射长江以南15个省市；第三步，在长江以南业绩稳定增长的基础上，依托资本市场融资功能，快速占领东北、华北粮食主产区，在2013年前完成全国性布局。
如此恢宏的气魄，实令笔者叹服不已，也足见王新明董事长胃口之巨大。
对于旁观者，大家都可以看到这样的先例：在家电领域的国美、苏宁，垄断着全国一二线城市家电销售的渠道，即使海尔、海信、联想这些巨无霸也对其无可奈何，进入其销售体系不得不交巨额的进场费，利润空间变得极其微弱。无奈之下，少数主机厂商只得自建销售渠道。但这损失是明显的，国美、苏宁已经成了强大的流通品牌，自建渠道除了让自己气顺点，却要花费巨额的精力和钱财。
而我们从报道中看到，吉峰农机董事长王新明的目标就是要打造成农机行业的国美。
从王新明先生身上，我明显地感受到了他之于国美控制人黄光裕一般的冷峻与霸气！
也许某一天，就像黄宏生原来说的卖家电不如卖白菜一样，农机制造商也不如卖菜赚钱将演变成现实的窘境。
除了来自利润方面的担心，还有自身渠道、品牌建设、与对手竞争差异化等方面的担心。吉峰农机的上市，加上近年来一些地方指定经销商致使渠道垄断的形势下，《中国经营报》9月14号一篇《渠道商崛起 阿迪耐克成弱势群体》的报道也许对一拖、雷沃、迪尔这样的制造商有警示意义。文中称，“渠道商百丽代理耐克和阿迪达斯等的业务规模，已经到了令竞争对手甚至品牌商坐卧难安的地步。”“百丽和宝胜的迅速扩张，同样是阿迪达斯和耐克不愿意看到的。”“真正困扰耐克和阿迪达斯的，是渠道商的逐渐‘作大’。渠道集中带来的直接结果是，阿迪达斯和耐克的经销渠道，逐渐与李宁等品牌同质化。”
可我们任何一家农机企业在行业中的地位，恐怕远远逊于阿迪和耐克在运动品牌领域的地位。因此，对于一拖、福田雷沃、久保田、迪尔、纽荷兰、东风、沃得这些实力强劲的农机制造商来说，是把自己的产品、品牌放心地交给王新明老板垄断经营，还是稍微构建一些其他销售渠道，也许是值得思量的战略前瞻性的问题（朱礼好/文 2009.10.30）。
（文中观点不代表本人所在机构立场）
发表于 @ 2009年10月31日 13:00:44 |点击数（ ）
旧一篇:吉峰农机控制人蹊跷股权转让意欲何为 | 新一篇:吉峰农机首日换手率高居榜首 创业板套牢28只中石油？
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大宗农机产品就像汽车不同于普通家电，应该不会被吉峰垄断。
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