如今，在农机具制造行业，山东大华已经是个耳熟能详的名字了，与其名声鹊起相伴的是产值的飞跃，从2006年的几百万，到2010年的8000万，再到2011年的过亿元。作为一家农机具生产企业，其发展速度远远超过了一般的农机具企业，特别是其占山东农机具42.5%的市场份额，除了其占据天时、地利、人和外，更重要的是其专注于保护性耕作发展，为保护性耕作技术提供产品支撑的理念所致。用总经理朱现忠的话说：“以深松机为例，如果企业生产的产品达不到深松的要求，得不到农民的认可，就会失去改善土壤墒情和增加粮食产量的机会。所以，作为提供农业机械的生产企业，必须有精品理念，致力于为农民提供优质机具，这既是企业的生存之本，也是企业社会责任感的体现。”
版图快速扩张
在山东大华的办公楼，记者见到了刚从云南出差回来的总经理助理朱飞，翻看他的行程单，春节过后，这个刚做父亲不久的年轻人，先飞内蒙古、东北，然后去新疆，接下来赶到北京参加会议，再从北京直飞云南，每个地方都要进行详细的市场调研时间。用他的话说：“市场不等人。对老市场要了解产品使用过程中出现的问题，尽快了解老用户的新需求；对新市场要做好调研，找对经销商。”据朱飞介绍，他一年大约有一半的时间是在外地，再过几天又要去四川和湖北。
“大华自从2010年底正式启用新厂区，旋耕机、深松机、免耕机装配实行流水线作业和烤漆车间的上马，企业就进入了快速发展的轨道，产品质量以及外观都有了很大的进步，用户群也在不断扩大。现实要求我们必须马不停蹄，不能有丝毫懈怠。”朱现忠告诉记者，随着企业的快速发展，产品形成了播种机械、深松机械、旋耕机械和挖坑机四大类几十个品种，其中，免耕播种机、深松整地联合作业机和侧施肥深松免耕联合播种机等成为公司的拳头产品。其市场版图也开始快速扩张，由最早的以山东为主，走向了全国。在全国进行了五大市场的布局，东北以黑龙江、吉林、辽宁和内蒙古为主；中原涵盖山东、河南、河北、北京、天津和安微；东南有江苏和浙江；西南进驻湖南、湖北、云南、四川和广西；西北有山西、陕西、甘肃、宁夏、青海和新疆。“有些南方省份本来很难进入的，但我们靠产品质量和产品的适应性得到了当地农民的认可。我相信，只要我们为用户着想，产品契合用户的需求，我们的市场会越来越大。”朱现忠很自信，也向记者透露，已经有了走出国门的计划，目前正在着手操作。
研究机具愈加透彻
研究表明，土地三年一深松可以有效改善土壤墒情，事实也证明，深松土地种植的小麦出现了亩产平均增加近百斤。正是由这些数据做支撑，近两三年来，国家对土地深松的重视程度加大，对深松机具的补贴力度也越来越大。一时间，深松机市场风起云涌，仅进入推广目录的深松机生产企业就有几十家。朱现忠对这种现象表现出自己的忧虑，“其实有很多企业生产的所谓深松机根本就不是真正意义上的深松机。这表现在有的企业所用钢材质量根本达不到深松的要求，还有的企业就是在其他产品上稍加改动就当成深松机卖。这种劣质产品根本就不是深松机，它们的存在只会扰乱深松机市场，使农民对深松这项技术产生误解。农民会说，‘既然深松机达不到宣传的那种保墒情、粮食增产的目的，我为什么还要拿出钱来搞深松呢？’所以，希望有关部门能严格把关，杜绝不合格深松机流向市场。”
为了达到深松效果，大华曾在2007年就进口一台意大利产深松机进行研究，经过几年的研究，朱现忠对深松机的技术颇有心得。目前市场上深松机主要分振动式、凿式和弯曲铲式。据他介绍，振动式深松机效果不错，但效率有点儿差强人意。同样配套90马力拖拉机，振动式比非振动式作业效率要慢50%，但如果加快速度，就达不到深松的效果。而且振动式深松机质量要求达到耐磨损，需要特殊钢材制造，但目前因为材料的问题，质量很难达到要求。因此，市场上并不太看好，农民接受起来也有一定难度。凿式深松机工作效率较高，效果也还可以。但缺陷是翻土量太大，容易把生土层翻上来。“这三种产品中，弯曲铲式最为先进，是目前世界上最先进的深松机类型。”朱现忠说，弯曲铲式深松机动土量最大，但没有翻土量，这也是他在参观德国汉诺威展时得到的最大收获。“之后我们订购了一套，经过实验发现，效果特别好。”
其实，朱现忠对保护性耕作的理解已经不仅仅是免耕播种了，在他看来，只要是能保护土壤墒情，减少机械进地次数，减少化肥使用量和自然资源耗费量都应该算作保护性耕作。也正是在这一思路的引领下，大华研发出了深松免耕播种联合机，集深松、施肥、免耕播种、镇压于一体，受到了用户的欢迎。
追求质量永无止境
朱现忠表示，企业能有这么快速的成长，与始终追求质量，坚持做精品分不开。这几年，从免费为农民进行免耕施肥播种，通过“眼见为实”让农民接受机具，到扩充公司用地规模，建新厂房、用新设备，进行科学化、流程化管理，再到进口深松机零部件，都是为了让农民用上先进、适用、质量稳定可靠的机械。以进口深松弯曲铲为例，朱现忠去年参加了德国汉诺威农机展，在其中的耕种展区转了足有十多遍，用他的话说：“这次参观，不仅大长了见识，也看到了世界先进机具是什么样的。”在耕种展区，他一遍遍地看几家企业展示的弯曲铲式深松机的作业录像，听企业详细介绍其原理。当即决定，分别进口两家企业的一套深松弯曲铲回国内进行实地试验。实验证明，加装了这种深松弯曲铲的深松机效果特别好。在新疆进行演示时得到农民和当地农机部门的肯定，新疆伊犁州一次就订购了200台这种弯曲铲式深松机。
朱现忠告诉记者，现在农民购机已经越来越理性，即使在某一时段市场显示疲软，也并不意味着农民的购买欲望降低了，而是其对产品的质量要求越来越高了。大华生产的弯曲铲式深松机因为用的是进口深松铲，其价格肯定比其他厂家生产的要高一些，但这并不防碍用户对它的热捧。他表示，即使这种情况下，大华也正在想办法降低成本，并且要保证质量不下降。
既要保证质量，又要为用户降低购机成本，农民出身的朱现忠告诉记者，大华要想真正在国内农机具行业占领不容忽视的一席之地，就必须在考虑农民承受力的同时，做先进的、高科技含量的产品。“接下来我们还要研发配套大马力特别是二三百马力拖拉机的深松机，一些关键零部件也准备用进口材料替代。”从朱现忠的谈话中，记者没有发现其对未来蓝图的夸夸其谈，看到更多的是他的脚踏实地。而他的一句话，却给记者留下了深刻的印象：“长期看来，企业拼的是‘底蕴’，只有注重产品和服务，得到用户的‘尊重和认可’，才有可能走得长远。就像足球比赛一样，我们希望能够成为一支有冠军底蕴的‘豪门’，而不是一个‘球场暴发户’。”
