2012年9月25日 ,全球领先并专注于农业机械设备的制造商爱科集团精彩亮相2012中国国际农业机械展览会，它们主题展示了其先进的全套农田作业解决方案和满足中国农业发展需求的强大实力。此次爱科展台最大亮点是麦赛福格森大马力的拖拉机MF 7624，屡获国际殊荣的它是第一次在中国亮相。于是本刊记者采访了爱科集团高级副总裁兼亚太区总经理柯嘉瑞。
爱科集团高级副总裁兼亚太区总经理柯嘉瑞
问题一：请您简要介绍一下，爱科集团截至目前全球经营状况以及在中国的发展状况？能否透露一下，爱科集团在中国接下来的发展策略？
爱科：虽然刚刚进入中国市场，但我们在华业务发展比预期更好。首先，在短短两年时间里，我们从南到北建立了强大的本地化制造基地，一方面对我们的部分国际机型实现了国产化，另一方面提升了我们在中国的本土品牌。其次，我们在中国建立了良好的经销商网络和供应商基础。第三，我们建立了一支强大的本地化人才队伍。同时，我们在北京开设了爱科亚太区总部。这些都为我们在中国的进一步发展打下了坚实的基础。
爱科集团致力于提供全套的高科技农田作业解决方案和优质的服务以满足中国用户需求，帮助推动中国农业现代化的发展。未来，除了把适合中国市场的产品进口到中国来，我们还会继续推进核心机型以及新款产品的国产化。随着对大丰和谷瑞的成功并购，我们会以麦赛福格森、维美德、大丰王和谷瑞四大品牌为基础，进一步整合爱科在中国的生产网络，满足中国市场的多元化多层次的需求。同时，我们也会强化本土服务能力，为用户提供卓越的售后服务。我们希望以此帮助中国用户提高农田作业效率和生产力。
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农机“蝙蝠侠”MF7624闪亮登场
问题二：前不久，爱科集团在中国的加速布局，让很多农机行业人士表示怀疑，认为爱科集团虽然在欧洲等地区取得了成功，但中国面临更加复杂的情况。请问，您觉得目前爱科在中国的发展，面临哪些困难？爱科集团该如何处理这些困难？
爱科：中国市场非常大，而且成长速度快，这对我们来说是很大的机遇。这个市场的另一个特点是多元化，不同的地域、不同的客户有着明显不同的需求。这就意味着，我们仅提供几款拖拉机是远远不够的。我们需要具备整体解决方案能力。例如，我们的农机必须是大中小马力都有，针对不同的农田作业内容以及特点，也必须提供不同类型的农机。此外，我们还要有能力提供全面的本地化服务和技术支持。实际上，我们在中国市场的策略就是提供全面解决方案，满足各种不同的需求，我们的最终目的是要帮助用户全面提升农业生产力和生产效率。
问题三：爱科集团在沈阳的展会上，上演宏大的阵容，能否简单介绍一下爱科集团庞大的参展阵容，并介绍一下这次参展的主题、目的和意义？记者获悉，爱科集团在沈阳的展出以红色为主，可否理解成爱科集团将在中国刮起一股“红色风暴”？
爱科：红色是爱科集团公司徽标的颜色，也与麦赛福格森和大丰王这两个品牌的颜色相一致。不过，“红色风暴”的真正意义还不是红颜色本身，我更想把它称为“解决方案风暴”，因为我们正在把爱科全面的高科技解决方案带到中国市场来。
爱科展位全景
问题四：爱科集团在全球范围内取得的成功有目共睹，而且这种资本运作加实业发展的模式，在中国的农机行业是不多见的，中国目前也还没有成功的典范。作为爱科集团的主要负责人，您认为，爱科集团在利用资本方面，都有哪些成功的秘诀？您认为，中国的企业在利用资本方面，应该注意避开哪些不利因素？
爱科：爱科并购某一家公司并不是简单地接管这家公司的资产、运营和团队，我们更加重视并购之后的整合，充分利用好目标企业的资源和专长。爱科非常看重目标企业的价值，其中包括无形资产，如品牌和文化，这些都是成功的关键要素。并购双方要做到互补共赢，这一点非常重要。
