巨明是这样一家企业：低调却并不低落。当越来越多的玉米收获机生产企业或被外资兼并，或被国内大型企业重组时，他依然我行我素，按着自有的轨道在发展，而且在玉米收获机市场占据着越来越重要的一席之地。回首在收获机市场拼搏的10多年，公司董事长崔守波一语道破其中奥秘：踩准市场节拍，脚踏实地，用优质的产品和服务说话。
中国农机化导报：像业内人士年初预测的一样，今年的玉米收获机市场依然相当火爆，到目前为止，巨明的业绩如何？
崔守波：主打“玉米机”牌是巨明经营的主导思想。近年来，巨明在玉米机研发、制造、销售和服务方面做大文章，下大力气，产品产销量及经济效益取得了连年翻番的骄人业绩。今年，公司通过不断加大产品创新力度，推广适应全国各地种植农艺和市场需求的产品，出现了供不应求的局面，创造了经销玉米机产品以来最好的销售业绩，玉米机产销量目前达到5000台，销售收入超6亿元。
中国农机化导报：在巨明玉米收获机系列化产品中，销售成绩最好的是哪一个系列？
崔守波：巨明对玉米机的经营策略是实行多个型号、多种配置的系列化创新开发和全区域市场投放。今年，公司加大了对新产品的研发投入，特别是重点投放适应性强、作业效果好的4YZP-358、368三行系列玉米收获机，4YZP-452、456四行系列玉米收获机，并对其他型号产品进行优化完善，连续不断推出新工艺，新产品。在充分调研玉米种植地区农艺特点及用户购买需求的前提下，今年公司销售业绩比较好的产品是新推出的4YZP-358三行玉米收获机，因其产品适应性强、作业效率高、性价比优越，成为玉米机收明星产品，销量屡创新高，达到了近2000台；通过对4YZP-452四行玉米机进行优化，产品表现日趋完美，中原东北地区普遍适应，受到用户和社会的好评，尤其在结构改进后上延的六行产品，可实现不对行收获，在内蒙古地区适应性极强。应该说，今年我们通过改进剥皮机剥皮装置，使收获机的剥皮效率更高；通过优化还田装置，增加了苞叶切碎装置，使收获机的作业效果更好；通过优化前置还田机机型，在局部区域销量遥遥领先。
中国农机化导报：据了解，今年小两行玉米收获机延续了去年的销售旺势，巨明在这方面的销售形势如何？有人认为，小两行玉米收获机之所以旺销，是由于其相对便宜的价格，但在实际使用中，由于其马力较小，容易出现故障，比如堵塞等，您怎么看？
崔守波：说实话，巨明小两行玉米收获机整体表现并不如去年，产销量较去年有所下滑，不到1000台。正如你所说，虽然小两行小，但其麻雀虽小，五脏俱全，具有切碎、剥皮、还田等玉米机的多数功能，受到用户的欢迎，但同时，由于其功率匹配不足，容易出现堵塞等现象，且效率也没有设计中所体现得那么高。我们认为，小两行属于一种市场过渡产品，面临着淘汰，所以公司在今年压缩了产量，重点推出了中小型三行系列产品。通过今年的市场调研，接下来我们将会在小两行方面进行突破，主推带驾驶室、加大配套动力、前置全幅切碎器、中置还田机、苞叶切碎还田等新机型。相信明年巨明在此系列产品上将会给市场带来一个惊喜。
中国农机化导报：今年玉米主产省的机收水平都取得了较大幅度的增长，大多比去年的机收率提升了10个以上的百分点，这也意味着玉米收获机的保有量达到了一定的程度，您如何看待明年或未来几年的玉米收获机市场？
崔守波：玉米机发展十多年时间，产品不断优化完善，国家政策及时推进，市场进入高速成长期。不过总体来看，全国玉米机收率仍相对较低，平均水平在45%左右，市场潜力很大。相信在今后5—10年间，玉米收获机销售总量仍将有大的发展，玉米收获机仍将是国家重点支持推广和购机补贴的重点，也是我们农机生产企业发展利润增长点。
同时，伴随着玉米收获机市场的逐渐成熟，用户由原来的盲从购机转变为理性购机，生产企业将面对更加激烈的竞争。产品提升速度慢、作业效率低、可靠性差、服务网络不健全、服务时效性差、品牌知名度不高的品牌，势必面临淘汰的可能，同时为优势品牌的发展带来机遇，也就是说，未来几年将是玉米机市场品牌的整合时期，会出现几个品牌鼎足瓜分市场的局面。
中国农机化导报：目前世界上最主要的农机生产企业悉数在中国建厂，他们一般采取与国内有一定影响力，但资金相对较弱的企业合资或独资，您如何看这种现象？
崔守波：农机品牌整合，几家鼎足，支撑国内农机市场将会是必然趋势。但这也需要一个过程，中国地域广阔，不同区域特色、家庭联产承包责任制的国情，特别是经济发展整体水平决定了即使国外企业合资或者独资，都将不会是一蹴而就的，要真正发展起来，融入中国国情，需要一个过程。不过，从发展的角度来看，国外资本进入中国市场是一件好事，特别是世界知名农机企业入驻国内建厂，对我国农机技术发展、经营体系建设甚至国内机械化水平等方面都起到了较大的推动作用，中外合作、优势互补、共赢发展未尝不是一种有益的选择。
但是，作为巨明来讲，我们更注重的是发挥好自身优势，引进国内外先进技术和高素质技术人才，加快创新步伐，形成自己独特的品牌优势，以振兴民族品牌，促进国家农业机械化建设为己任。在条件允许下，巨明也会考虑与国内外有实力的企业集团进行技术、管理等方面的合作，以期达到共同推进民族品牌、振兴民族工业的目的。
中国农机化导报：如您所言，未来的农机市场将是品牌整合、几家鼎足的局面，在外资和国内非农机行业企业凭借资金优势大举进入的时代，巨明将如何谋划未来的发展？
崔守波：做企业就是要发展，企业有经济效益，职工有幸福生活。我认为，发展企业，需要的不是多么远大的目标，多么宏伟的规划，而是要脚踏实地，苦练内功，把企业做实，从而一步步做强。随着企业的不断发展，不断上规模、上水平，资金短缺势必成为主要的制约因素。为了能够实现更上层楼，借助外力，如与实力企业合作、银行借贷、社会或者上市融资也是一种途径。但我仍然认为，把握住市场机遇，不断创新管理，本着为民造福、为社会奉献的经营理念，做好质量，搞好服务，维护好来之不易的品牌形象，是企业立足长久发展的最重要因素。
