在山东青岛2013中国国际农业机械展览会上，福田雷沃的新产品发布仪式宣告福田雷沃将正式挺进全球中高端市场。一方面，新产品是福田雷沃向全球中高端市场迈进的坚实一步;另一方面，海外研发团队亮相的背后则是福田雷沃全球战略的体现。那么，国内农机行业的“老牌劲旅”福田雷沃，将如何转身成为全球农机行业的“生力军”？其对全球市场的战略和定位又是如何思考的？本报记者采访了福田雷沃副总经理王玉荣，听听他对福田雷沃国际市场的判断和见解。
中国农机化导报：我们得知，福田雷沃2011年广交会上就曾展出同步器拖拉机，那么，此次青岛国际农机展上展出的产品在技术上有何进步？与当时相比，行业对其关注度有何不同？
王玉荣：与2011年相比，雷沃全系列同步器拖拉机完成了同步器换挡技术及功能、性能、可靠性的全面技术升级，具有领先的产品技术、优异的产品性能和卓越的产品舒适性三大特点。首先，雷沃全系列同步器拖拉机产品对换挡操纵系统进行了系统的优化和升级，使得产品具有换挡平顺、迅捷、无冲击感；与传统拖拉机相比，可以实现行进中换挡，具有更强的防脱挡能力；动力传动匹配更加优化合理，产品可靠性提升22%；通过整机作业速度优化、机具匹配升级、动力系统特性优化、燃油系统的优化改进，作业效率提升13%以上；通过优化整机匹配，不仅整机操纵性能大大提升，还能够节省燃油，经田间和台架试验验证，燃油油耗降低达6%；同时强调人机合一理念，基于整体式驾驶室及全包内饰设计，通过匹配四向可调豪华座椅、前后可调方向盘、前除霜除雾、空调、暖风等配置，驾驶室豪华舒适；匹配前景天窗、视野更加开阔，细节上趋于精益求精，每台拖拉机犹如一件艺术精品，完美展现在众人面前。
雷沃全系列同步器拖拉机产品的成功开发与全球发布，其行业意义大于产品本身，将能够带来国内拖拉机产品变革性的发展，使国内拖拉机整体水平又上升了一个档次，大大拉近了与国外拖拉机技术的距离；展示了中国农业机械装备制造企业的成长与实力，将更好地推动我国农业装备行业向中高端产品领域的跨越，提升国内农业装备行业在全球市场的影响力。
中国农机化导报：福田雷沃为何选择在此时发布同步器拖拉机？这是否代表着福田雷沃已经对打入全球市场有了成熟的布局？
王玉荣：目前，同步器拖拉机在全球市场上牢牢占据了主流地位，拥有全球最大的客户群。此次发布的雷沃全系列同步器拖拉机是雷沃农业装备中国和海外研发团队联合研发的成果。在通盘考虑全球市场基础上，中国和欧洲的团队通过对全球客户需求研究，完成了雷沃拖拉机同步器换挡技术及功能、性能、可靠性的全面技术升级。全新上市的雷沃同步器拖拉机覆盖20—180马力，具有领先的产品技术、优异的产品性能和卓越的产品舒适性三大特点。充分体现了福田雷沃重工致力于接轨世界标准的同时，引领行业技术革新，为用户创造出更大价值的初衷。
雷沃同步器拖拉机填补了国内市场缺乏全系列同步器拖拉机的市场空白，对于更好地进军全球市场提供了坚实的产品基础，能够满足全球市场用户的多样化需求。未来雷沃农业装备会有更多世界标准的中高端产品跟用户见面。
中国农机化导报：福田雷沃此时宣布进入全球中高端市场，是否可以这样认为，我国农机生产企业与国外企业相比还有差距？
王玉荣：经过与国外标杆企业的长期对比研究，我们认为，国内企业与国外品牌在产品可靠性上的差距不是生产和制造的硬件环境，而是质量管理等“软差距”。为此，2008年以来，福田雷沃基于未来企业国际化发展的目标，提出了“内涵增长、结构调整、全球化”这一经营战略，并且每年都会提出一条既体现年度经营重心又务实求效的工作主线。比如，2013年的工作主线是“能力升级与产品名牌工程”。“能力升级”瞄准的是自生能力，“产品名牌工程”意在深化产品竞争力，在产品质量管控模式上主动求变，开始全面导入通用汽车质量管理模式，强化企业市场端的比较优势，全力打造“世界标准的中端产品”。
中国农机化导报：实际上，福田雷沃早已与海外多个国家和地区有业务往来。2012年，福田雷沃出口蒙古国8000台拖拉机及8000台农机具引起了业界关注。请您谈谈福田雷沃海外市场开拓历史及当前海外市场情况。
王玉荣：相比2008—2009年全球金融危机，当前所面临的环境更加复杂，既有债务危机和经济危机导致的终端需求下降，也有全球制造业区位优势调整带来的竞争环境的变化，以及重点市场的贸易壁垒、政局动荡、人民币升值等不利因素。面对不利形势，福田雷沃重工在“内涵增长、结构调整、全球化”的经营方针下，仍然取得了不俗的海外业绩。截至今年10月，雷沃大马力拖拉机出口超过8万台，雷沃农业装备产品持续畅销海外市场。
在海外销售渠道建设方面，经过近几年的开发，福田雷沃已建立稳固的海外销售网络体系。销售网络的建立，不仅能够销售产品，更重要的是将销售渠道作为其对市场终端信息及时反应的有力触角，第一时间了解当地客户的最新需求，为福田雷沃后续产品改进及市场开拓提供依据，更好地参与国际竞争。截至目前，福田雷沃已建立了巴西、俄罗斯销售子公司，以及土耳其、乌克兰、越南等11个办事处，产品出口涉及非洲、亚太、欧美、独联体等国家及地区，基本形成了覆盖全球目标市场的销售、服务、配件供应、用户培训与信息反馈“五位一体”的全球营销网络。
中国农机化导报：福田雷沃一直坚持产品和技术同步向前，这种做法是否延伸到了海外市场？
王玉荣：未来，以海外研发中心为依托，福田雷沃将进一步完善创新体系，通过国内外技术人员的交流、派送国内研发人员赴外培训学习等方式，以海外人才带动本部人才，实现国内人员研发水平的提升，实现本部研发与海外研发的同步，确保研发与世界同步。
相比较而言，目前福田雷沃逐渐探索形成的国内国外交互的全球化研发平台，不走简单复制国外技术的“山寨”路线，也不盲从简单的海外并购等方式，这种建立在自主研发理念和掌控全球优势资源基础上的“技术走出去”，更利于转化为自身的核心竞争力，从而对进军海外市场打下坚实的基础。
中国农机化导报：新产品发布会过程中，我们看到了福田雷沃重工海外研发团队的亮相，请您介绍一下雷沃农业装备的海外研发情况。海外研发团队在同步器拖拉机研发过程中起到了什么作用？
王玉荣：近三年来，围绕“能力”与“产品”，除了通过产学研合作等在国内技术创新的常规阵地不断探索，福田雷沃还积极致力于基于全球视野的自主研发体系的打造，主动将自主创新的前沿阵地拓展到海外，做农业装备行业第一个“吃螃蟹者”。自2010年起开始国际研发平台建设，目前福田雷沃已成功搭建起以欧洲技术中心、日本技术中心为高端平台的全球研发体系，形成欧洲、日本、天津、山东“三国四地，四位一体”的技术创新体系。并在中国和欧洲两地同时建立了具有世界最高水平的试制试验中心，升级了全球采购系统，为生产世界级的拖拉机产品创造了更好的条件。
此次发布的雷沃全系列同步器拖拉机产品，是雷沃全球研发团队首发成果的展示，中国和欧洲的团队通过对全球客户需求研究，对雷沃拖拉机全系列同步换挡技术及功能、性能、可靠性进行了全面升级，充分体现福田雷沃在自主研发、技术升级、品牌提升等方面的新成就，也把国内拖拉机传动技术向国际化发展推进了一步。
中国农机化导报：作为国内农机“老牌劲旅”的管理者，您的中国农机梦是怎样的？
王玉荣：“十一五”期间，我国农业装备制造业受益于国家政策、资金补贴、财税优惠等多个方面的扶持，农机工业产业规模不断扩大，主要总量指标已位于世界前列。特别是在国内现代农业发展刚性需求和国际农业装备技术进步潮流的双重推动下，以福田雷沃为代表的国内农业装备领军企业持续跨越发展，日渐具备了参与全球竞争的规模和潜力。
但不可否认的是，当前国内农业装备整体水平与世界发达国家相比还有很大差距，一方面跨国品牌控制了国内高端农业装备市场的主动权，另一方面国内企业要想“走出去”同样面临产品和技术的“隔代”之痛。作为一名国内农业装备自主品牌事业的从业者，发展自主品牌、培育世界级的农业装备品牌的目标是我们最大的心愿和梦想。未来福田雷沃会继续在农机科技创新中自觉地担负重任，继续加大自主研发的资金投入，加快完善技术开发体系，关注世界前沿技术，不断提高农业装备自主品牌产品的市场竞争力，持续快速提升自主品牌在全球范围内的销量和业务规模，实现2020年成为世界非公路行走机械领导者的目标。
