山东常林谋划大马力拖拉机战略

作者:杨鸿博 孙红梅 本站发布时间:2010年07月28日 收藏

  手扶拖拉机产销量连续14年全国第一,市场占有率连续4年超过40%,2010年更是接近50%,这就是山东常林农业装备股份有限公司(以下简称常林农装)骄人的成绩单。

山东常林农业装备股份有限公司

  稳扎稳打咬定“手扶”不放松

  山东常林农业装备股份有限公司是山东常林机械集团股份有限公司(以下简称山东常林集团)旗下的8个子公司之一,主要负责农业装备领域,目前产品涉及手扶拖拉机、轮式拖拉机、收获机械、田园管理机械及农田基本建设机械,产品线十分丰富。

  手扶拖拉机是常林农装最重要的产品之一,也曾是山东常林集团赖以起家的产品,常林人对手扶拖拉机有一种特殊的情结。常林农装总经理就曾明确对记者表示,虽然从长远看手扶拖拉机已经不再具备很强的上升空间,但未来十年常林农装在手扶拖的质量、市场和战略地位上都不会放松。

  常林集团沭河手扶拖拉机凭借良好的性能、过硬的质量和完备的售后服务,其品牌形象已经深入人心,连年上升的市场业绩和将近五成的市场占有率即是有力证明。被许多业内人士斥为技术含量不高,甚至很多大型企业都不屑一顾的手扶拖拉机,在常林人手中却翻出了新花样。经过十数年的产品积累和技术改进,常林集团沭河牌手扶拖拉机在作业效率、稳定性和能耗控制上都更加精益求精,尤其是在节油方面的突破更是成为该机器的一大卖点。

  “按每天工作8小时算,9个月后,光是节省下来的油钱,就够再买一台沭河手扶拖拉机。”常林农装营销管理处处长陈伟告诉记者,几年前,该产品送农机鉴定部门进行鉴定时,因其油耗太低,鉴定部门误以为是鉴定仪器出现了问题,一再地进行校验,最终发现不是鉴定仪器问题,而的确是产品油耗低。

  “正对大门左边的这排厂房,前七个车间都是用来生产手扶拖拉机的。”王波告诉记者,七个车间是按照生产顺序进行排列的,从最开始将原材料铸造成一个个零部件,到拖拉机底盘、发动机的生产,再到产品的组装、检验,最后入库、发货,每个步骤完成后就直接进入下一个车间,各条生产线配合顺畅,运营成本也被控制到了最低。

  “手扶拖拉机的毛利润率不高,一般都不超过5%,所以要想盈利就必须依靠企业的规模效应和加强企业管理。”王波说,“常林集团在沭河牌手扶拖拉机上的优势会继续保持。未来几年,随着国家对山区丘陵农业机械化的重视,手扶拖拉机市场将会出现新的增长点。”

  多方谋划开拓战略蓝海

  6月30日,山东常林集团今年的重头戏——60万套重大装备液压主件项目的银团贷款签约仪式在山东临沂市举行。集团董事长张义华在仪式上介绍,该项目总投资26亿元,投产后可实现年产60万套液压主件的生产能力,预计年销售收入可达60亿元,利税可达8.5亿元。

  这并非仅是山东常林集团谋划的一项新的利润增长点,对于工程机械、农业机械,液压件制造一直是制约我国200马力以上大型拖拉机发展的瓶颈。国内工程机械上所用的高端液压件目前主要依靠进口。如果这个项目顺利建成,将成为常林农装进军大马力拖拉机领域的强力后盾。

  在2008年的全国农机展上,常林农装2204拖拉机第一次正式亮相,但那时产品还很不完美,造型仍显得比较笨重,很多同行反映这台拖拉机看上去更像一台“工程机械”。到了2009年的全国农机展,该型号拖拉机推出了升级版本。同2008款相比,不但外形上更加时尚,结构上也更加合理。仅用一年时间就实现了如此大的突破,这让很多业内人士刮目相看。但十分遗憾的是,这两代拖拉机与国产的其他大马力拖拉机一样,都没有解决200马力以上拖拉机行进中的换挡问题。

  “打个比方,一台220马力的拖拉机,工作时后边要悬挂一台重型犁。如果拖拉机没有负重,换挡时还能依靠惯性保持一个向前的速度,但加上这么大的负重,在换挡时机器就完全停下了,速度达不到就无法实现换挡。如果我们的液压件项目能够落成,这个问题就能够解决。”

  随着液压主件项目的推进,常林农装也逐渐确立了自己在轮式拖拉机领域的发展策略——全面完善产品线的同时,主攻200以上马力段。“目前国内的轮拖市场行业格局已经基本确立,想要从中再开辟一块领地难上加难。”王波说,“但有了这个液压件项目,情况就将大为不同,我们就能够避开这两个竞争激烈的板块,开发高端农业机械,开创属于自己的蓝海。”

  在全力挺进大马力段的同时,常林农机还同时进行着玉米收获机、土豆收获机、花生收获机和高速插秧机等的研发和试验,同样也采用蓝海思维。以其研制的自走式一行玉米收获机为例,该机型针对东北地区部分市场的需求,设计成在摘棒的同时可以将秸秆一并收集聚拢,受到用户的肯定,仅去年就销售了三四百台。

  由一家以生产手扶为主的农机企业,谋划在大马力拖拉机上实现突破,并最终占有一席之地,常林农装的路或许还很远,但他们在发展战略上的环环相扣,却让我们看到了希望。

  更多公司信息,请访问:山东大启机械有限公司

新闻来源地址:http://www.camn.agri.gov.cn/
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