自走机连年翻番 巨明华丽转身

信息来源：中国农机化导报


由于目前正处于供货紧张、生产**旺的季节，5月10日，来自陕西咸阳的20多位农民带着铺盖来到山东巨明集团，以提走他们购买的自走式小麦收割机，然后直接奔赴河南跨区机收作业前线。据巨明集团市场部副经理高涛介绍，今年以来，巨明自走式小麦机产量再次在去年的基础上翻番，达到1200台。“由于一些配套厂家供货不足，不然今年还会多销售100多台。”

近三年来，巨明生产的自走式小麦机已分别达到300台、600台和1200台，标志着这家在背负式收获机械市场称雄的企业，已经成功实现战略转型。

华丽转身

回看巨明的每一次转型成功，都显得颇为及时。1995年巨明开始进入收获机械行业时，还是上海向明的一个分厂，只有生产权而无销售权。到1998年，由于市场缩小，向明也大幅缩减巨明生产任务，巨明就自行开始生产30马力背负机，不但解决了巨明工人的吃饭问题，也与向明当时主要生产的50马力产品不重合。

而由背负机到自走机的转型再一次延续了成功。2001年，崔守波成为巨明新一任董事长兼总经理，2002年做出研发自走机的战略决策。尽管当时自走机市场竞争剧烈，但是崔守波认为，国内的自走机市场正呈现出洗牌的局势，一些老牌企业呈现出市场开拓乏力、品牌老化、竞争力下降的特征，这种情况下，巨明如果加大自走机的开发力度，与公司在背负机行业业已形成的品牌和渠道优势嫁接，很容易分到市场的一杯羹。

于是，在崔守波的坚持与领导下，已经在背负式收获机市场占有很大份额的巨明毅然切入自走机市场。一方面联合山东理工大学、中国农机院、山东农机化研究所等行业科技单位进行巨明自走机的研发，另一方面凭借公司在背负机领域积累多年的经验，公司科技人员刻苦攻关，在2004年就实现小批量生产。在经过多次试验、改良、完善之后，产品性能质量已经达到行业先进水平，加上巨明长期以来实行“不惜血本搞服务”而在消费者中已经积累的良好口碑，巨明自走机赢得了越来越多消费者的青睐。

前不久，巨明集团新上的自走式联合收割机生产装配线、玉米联合收获机装配线正式投入运营。据巨明人士透露，该生产线年生产能力达到8000台。一个专业生产背负式收获机的企业，已经向农机行业展开了自走机、玉米机和背负机全面发展的羽翼。对于背负机的设想，崔守波称这个产业不会丢。由于巨明背负机牌子已经很响，虽然现在背负机市场整体下滑，但因近年来市场的洗牌和一些企业产品结构的调整，背负机生产厂家已经为数极少，“巨明在背负机市场仍将大有作为。”崔说。

企业性格

在山东桓台经济开发区巨明即将竣工的新办公楼前，植有一株青松，苍劲挺拔，郁郁葱葱，寄托着巨明领导人希望公司像青松一样生机勃勃长远发展的美好期望。

一位国内著名的企业家说过，企业是有性格的，企业家的性格就是企业的性格。诚如所言。巨明董事长崔守波经常挂在嘴边的话是“产品如人品”“打造农民实实在在用出来的名牌”。

崔守波，并不是那种具有强烈煽动性和感染力的领**者，不善夸夸其谈，给人的印象是务实、沉稳而厚道。轻于言，而重于行，决定了就干，干则雷厉风行，这是巨明企业文化的精髓，并由此孕育出强大的团队执行力。

崔守波认为，做企业不仅要看眼前，更重要的要看长远。“你看这些年来，农机行业有很多农机企业倒下了，其中一个重要的方面就是战略的失败。在这个前提下，我们追求的就是老老实实地做企业：对外老老实实地对待我们的用户和经销商，在企业里善待我们的员工，努力做到企业能够健康向前发展。”

“产品如人品，巨明要在广大客户心目中树立起良好的企业形象和职业道德。当我们把一台台精美的收割机送到农民朋友手中时，当农民朋友靠我们巨明收割机发家致富的时候，就意味着我们成为农民朋友的造福者。从事农业机械化是一项光荣而神圣的职业，要为此深感自豪。”崔守波常用这些话来激励员工。

携手农机院

巨明的成功，深刻体现了企业发展战略的成功。业内人士指出，随着经济的发展、农民收入的提高、规模化作业和农民投资回报求快的需要，在自走机械成为市场主流产品的今天，背负机已经日益显现出它的弊端。巨明、大丰这些背负机市场呼风唤雨的企业，都及时把主要精力放在了自走机领域，乃势所必然。

近两年来，一些国内外企业看到巨明良好的发展势态，意欲与巨明合作，但是崔守波并没有急于求成，而是充分考虑到产品的市场需求与市场前景等因素。

去年8月，一向与巨明有着良好合作关系的中国农机院院长陈志来到巨明集团，提到农机院大型玉米收获机科研成果转化的问题，并表达了合作意向。崔守波抓住机会，马上与农机院领导商谈此事并于今年4月18日成功签署合作协议。据了解，这款被命名为“和谐号”的大型玉米机由巨明生产销售，巨明将支付农机院一定的技术费用。

崔守波在分析这一决策时认为，与农机院的合作也是巨明发展的一种创新。巨明自身有一定的品牌优势，在资金上又有较大的储备。农机院作为国内农机龙头科研企业，是巨明多年的合作单位。随着农业机械化作业水平的提高，农机作业大功率化是不可阻挡的趋势，特别是目前国家实施购机补贴，对这种投入虽大但作业效率高的大型农机具来说无疑迎来了发展的春天。目前，“和谐号”已经在黑龙江地区进行了小量试销，取得了良好的市场反馈效果。

记者还了解到，巨明集团将依托国家“十一五”重大科技支撑项目，以秸秆全面禁烧为契机，加大研发力度，扩大生产规模，努力争创中国名牌，打造中国重要的农机装备基地。“巨明要一如既往地为新农村建设提供优质可靠的农机装备和优质服务。”崔守波说。

发表于 @ 2008年06月15日 11:17:00 |点击数（）

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