笔者近日从湖南省农机具应用中心了解到，富来威手扶插秧机在竞争激烈的湖南市场今年继续保持市场占有率第**。

     湖南的水稻常年种植面积达5000多万亩，市场前景广阔，富来威公司历来重视湖南市场，能够让富来威这个民族品牌在三湘大地“唱响”主要得益于湖南农机管理部门对于机插秧的重视和支持；此外品牌效应、技术领先、诚信服务也是其市场领先的重要法宝。

      把民族品牌以及富来威的企业文化作为营销传播的主要内容，是占领市场的基础。中国插秧机市场是国外品牌群雄逐鹿，如何才能拥有自己的一席之地，富来威公司响亮地提出“让中国农民用上中国人自己的插秧机”。他们是这样说的也是这样做的，公司率先把产品的株距调节范围扩大到“117－223mm”,使之适应湖南地区的农艺要求；同时。企业注重传播其企业文化的精髓――“为农民服务”。富来威公司在常德、宁乡、郴州、衡南等举办了数十场演示、推广会，在推介机插秧技术地同时传播“民族品牌”、传播“企业文化”，在郴州、在常德等很多地区富来威的市场占有率到达80－90％，除了政府的支持以外，还得益于消费者对于民族品牌和企业文化的认同。

   有效地全方位技术指导是富来威占领市场的关键。新一代机插秧技术是一个完整的技术体系，包括，耕整地技术、育秧技术、插秧技术、大田管理技术等，这些技术互为补充，互相钳制；富来威公司不仅为农户提供了新一代高性能的插秧机具，而且为农户提供全方位的技术指导；无论是湖南卫视的科教片还是奔走在湘江大地的企业技术服务人员，育秧、插秧“样样指导”，秧田本田“天天关心”。

     诚信服务是占领市场的保障。总结以往几轮机插秧推广失败的主要原因是机具的质量及其服务不能适应用户的需要；富来威公司在认真总结市场经验的基础上，制定了完善的培训体系以及服务体系标准；包括针对潜在用户的培训、针对直接用户的培训、以及针对维修技术员的门类齐全的培训，同时明确了售前服务、入户调试、作业跟踪、保养指导、客户回访的具体服务要求。

正如常德地区的经销商德阳农机公司所言，由于富来威公司提供的是“贴心”服务，富来威产品是政府放心、农民称心、经销商舒心。企业把用户放在心上，市场就把企业放在第一。


欢迎了解富来威！

发表于 @ 2007年10月02日 14:24:00 |点击数（）

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