行业的晴雨表 补贴的风向标
                          2007年全国农机产品订货交易会观后感

         一年一度的全国农机产品订货交易会于2007年10月25-27日在河南郑州国际展览中心召开。本次会议的规模是历年以来**大的一届，据大会组委会介绍，本届展会展出面积超过12万平方米，参展企业超过1700家。本次会议上也传递了很多的信息，对于农机行业发展和企业拓展市场十分重要。
         一是本次展览会的受关注程度有了空前的提高。一是政府重视，在国家高度重视三农的前提之下，2007年的农机产品订货会受到了空前的重视。首先本次订货会由农业部农业机械试验鉴定总站、农业部农业机械化技术开发推广总站两站共同协办。其次今年的高层论坛请到了多位原任的老领导等等，农业部副部长张宝文还作了《农机市场和现代农业》的主题报告。另外河南省农业机械管理局作为主办单位，邀请了省级农机管理部门的领导参加本次会议，另外各地基层农机管理和推广部门参加会议的人员较多。二是参展企业重视，参展企业数比2006年多，参展企业的展出规模也明显高于去年。据主办单位的介绍，2007年展场规模突破了12万平方米，参展企业数超过了1700家。三是经销商重视，前来参观的人员很多，尤其是2007年10月24/25号两天参观的人数非常多。可以说该会已经成为亚洲**大的农机产品展示交易会，已经成为中国农机市场发展的风向标和市场竞争的晴雨表，使各地各级经销商对这次会议很是看重。
         二是购机补贴关乎农机市场的兴衰和产品结构的调整。从本次展会的情况来看，凡是列入全国通用类农业机械补贴目录的产品，包括列入省级补贴目录的产品，生产企业参展踊跃，展品很多，如大中型拖拉机、手扶拖拉机、微型农田管理机、水稻插秧机、玉米收割机等等，而没有补贴的产品的参展情况则不是很理想，如小四轮拖拉机、自走式小麦收割机。由此，本次展会也证明，农机补贴成为左右农机行业发展的一种重要方式，既对一个品种的发展起到了促进作用，也造成了该品种一哄而上的局面，本届会上农田作业管理机就是很好的例证。另外本次会议上由主办单位组织的《农机购置补贴具体实施及政策咨询》的讲座也吸引了大量的人员参加，也证明了农机补贴受到关注的程度。
         三是拖拉机的农田作业地位更加突出。本次会议上，拖拉机参展企业呈现了两极分化：大中型拖拉机和农田作业管理机的展出增加，而手扶拖拉机和小四轮生产企业有所减少，这与当前拖拉机市场发展基本吻合。这两年展会上传递出一个重要的信息，即拖拉机的农田作业功能日益突出，一方面轮式拖拉机改装为前铲后机装载用，另一方面配套农田作业机具展出也成为本次展览的主流，除了小四轮配套相关机具外，大中拖配套联合收割机是一些收割机生产企业推出的展品，另外一些大拖均配有多路阀、强升强压装置，这都是农田作业配套农机具的基本要求。与此同时，四轮驱动大中拖无疑也是水田作业的优选，在大中拖中所占的比例达到54%。有几个企业甚至展出了几台单缸小四轮的四轮驱动拖拉机。另外玉米收割机、水稻插秧机等参展企业的大量增加也证明了这点。
         四是农机产品生产呈现区域性集中优势和同质化的趋势。在本次展览中，一些小行业呈现生产区域性集中的优势，如江苏常州、无锡的中小型柴油机生产企业有20多个，重庆的汽油机生产较为集中，常州、潍坊、临沂等地手拖也有10-20多个生产企业，其它如连云港的旋耕机，山东潍坊、河南的小四轮生产企业和水稻插秧机生产企业参展多。随着农机行业的发展，生产向区域性的集中，体现产业规模经济的优势；但与此同时，产品基本雷同，同质化现象严重，造成市场竞争十分激烈，不利于行业的健康发展。可以预见的是，农机行业这种格局还将维持下去。
         五是品牌与傍名牌同存。一方面随着农机行业大中型拖拉机、手扶拖拉机、柴油机等行业一些企业成为中国名牌，一些行业领头羊企业加大了品牌宣传的力度，福田公司主推出“雷沃”的品牌，“LOVOL”标记引人注目；洛阳一拖则主推出“东方红”、 “YTO”品牌。行业的优势企业更加注重形象建设；常州东风农机则以场地大、品种多吸引行业的眼球。随着市场的发展，企业市场覆盖面的普及，营销网络的健全，因此类似的订货会已经没有订货的概念了，更多的是展示企业的形象。因此本次会议上，特装展位比2006年明显增多，而且参展产品的外观也非常漂亮。另一方面，行业的很多企业还在傍名牌生存。如山东临沂地区有很多企业以“山东常凌”、“潍坊常林”、苏河、常河、沂河、涑河、沭拖等名称来与“山东常林”进行混淆；再如“常”字头的手拖、柴油机生产企业越来越多；围绕在六安长江农装公司周围，有六拖、长江龙、长源、长红等企业；2007年郑州展会则呈现地方特色：洛阳地区拖拉机企业有映山红、路阳红、神州红、洛拖红、万年红、大地红、向阳红等等，洛阳拖拉机产业一片“红”。这表明农机行业品牌经营整体还处于两极分化的水平。
         六是中国农机市场的国际化正成为必然的趋势。本次展会也是第十一届中国国际农业机械展览会，因此，国外来参展的企业越来越多，规模越来越大，产品品种种类越来越多，国外客户来的也越来越多，甚至有一些国外企业也在展会上寻找中国的合作商；另外，一些适合国外销售的产品也在国内展出，并吸引越来越多的人气。随着我国农机产品出口量的越来越大，出口品种的越来越多，国外农机企业越发关注中国农机市场，中国的农机市场已经融入了国际市场。（许国明）

发表于 @ 2007年11月16日 17:27:00 |点击数（）

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