大型农机, 特指 70 马力以上( 含 70 马力) 的大型轮式拖拉机和大型自走式联合收割机。随着大型农机的产销量突飞猛进, 行业内对大型农机的定义也发生了新的变化, 原来 50 马力拖拉机就统计在大型农机的范围内, 现在 50～65 马力段的农机已不统计在大型农机内而是统计在中型农机的范围内。

大型轮式拖拉机 ( 以下简称大轮拖) 和大型自走式联合收割机( 以下简称大型收割机), 因其马力段销售渠道、用户基本相同, 均为田间季节性作业, 适合于放在一起分析。2005 年, 大轮拖和大型收割机的产销量又创新高, 与 2004 年相比, 增长幅度均在 90%以上, 大轮拖的增长幅度略高于大型收割机。

1、全国 8 家大轮拖的产量分析

2005 年, 中国一拖、福田、迪尔天拖、清江拖、上海纽荷兰、盐城拖、宁波拖、山东拖,8 家生产企业, 共生产56245台,同比增长92.36%。其中 70～80马力段共生产 38001 台, 同比增长77.41%;80～100 马力段共生产 1582台, 同比增长 175.23%;100 马力及以上段共生产2418台,同比增长17.04%。

从统计数据看, 大轮拖的产量主要集中在 70～80 马力段, 较好的满足了当今用户的购买力和田间作业的要求; 80～100 马力段增长幅度**大, 反映了用户对动力、田间作业质量和效率的需求越来越高; 100 马力及以上段的增长幅度**小, 反映了目前的农田承包到户作业面积小、用户的购买力不是太高、影响其大面积推广的现状。

目前的大轮拖生产企业, 群雄并起, 已有产品的企业在不断扩大生产规模, 原来生产小拖和中拖的企业在不断进入 (如时风集团等), 市场集中度不高。根据 2005 年产量的大小, 中国一拖、福田公司暂列第一集团,两家合计占据了 63.54%的 市 场 份额, 迪尔天拖暂列第二集团, 清江拖、上海纽荷兰、盐城拖等暂列第三集团。在第一、二集团中, 中国一拖的产量增长率**高, 超过了 100%。

2、全国 9 家大型收割机的销量分析

2005 年,福田、新疆、东方红、沃得、双力、高密、佳联、富浪、宇康,9 家生产企业, 共销售约 33000 台, 同比增长 91.93%。销售增量主要集中在 2005年的下半年,尤其是11、12月份。

大型收割机的市场集中度较高, 与大轮拖较低的市场集中度形成了鲜明的对照。福田公司一枝独秀, 占据了大部分的市场份额, 市场霸主地位越来越巩固。

3、2005 年大型农机产销量大幅增长的主要影响因素

(1)、农机购机补贴的拉动。2005 年, 中央投入农机购置补贴资金 3 亿元, 在中央投入的带动下, 地方政府配套支出 8 个亿, 惠及全国34 个省、区、市, 500 个县, 近 20 万台农业机械。国家实施购机补贴的鼓励和导向作用, 极大地提高了农民购买农机的积极性。

(2) 利农政策促进农民的收入提高。2005 年国家高度重视“三农”,进一步加大支农、促农的力度, 减、免农业税, 粮田直补, 良种补贴, 控制农资价格过快上涨, 推进农业和农村经济结构调整, 加强农田水利和农村基础设施建设, 加快农业科技创新, 多渠道转移农村富余劳动力, 有效地提高了农民的收入、增强了农民的购买力。

(3) 购买大型农机, 机手获得了实实在在的收益。农机市场要想获得发展, 关键是农民的收益要大于支出, 要让农民购机后挣到钱。2005年, 由于受天气的影响, 全国粮食主产区的小麦普遍晚熟, 而且几乎同时成熟, 从而导致参加跨区作业的收割机难以及时回到本地作业, 全国不少地区( 如山东、陕西等) 纷纷出现“机荒”, 上路拦截收割机的现象大量出现, 小麦的收割价由一般情况下的每亩 25～30 元, 猛涨到**高的每亩 80 元, 未参加跨区作业而在当地作业的机手普遍挣到了钱。参加跨区作业的基本上都是老机手, 收入也颇丰。受挣钱效应的影响, 不少用户在下半年纷纷加入了购买收割机的行列。这就是收割机在下半年( 淡季) 的产销量和增长幅度要高于上半年 ( 旺季) 的主要原因。大型收割机麦、稻两季作业, 机手在 2005 年的纯收入普遍在 2 万元左右, 高的在 3 万元左右。

大轮拖用途广泛, 农田作业、配背负式收割机、运输、固定作业、修路等, 便于跨区作业, 收入也较为理想。机手在 2005 年的普遍纯收入在1.3 万元左右, 多的在 2 万元左右。购买大型农机, 能够给机手带来切切实实的收益, 远比将钱存到银行要划算, 在很大程度上解决了农村投资渠道窄的不足。

(4) 动力需求越来越高等因素的促进。为了得到更高的作业质量和作业效率, 更快的收回投资, 用户更加趋向于选购大马力的农机。在大型农机的统计范围内, 市场的需求也越来越集中到更大马力的农机, 收割机已集中到 80 马力的机型, 80～95 马力段拖拉机的生产增量要远远高于 70～75 马力段的拖拉机。再者, 大型农机只是季节性使用, 机手辛苦的时间(1 个月) 并不长, 可腾出绝大部分时间从事其他农活或外出打工。

2006 年的有利因素远多于不利因素, 有利因素有:

1、2006 年是“十一五”开局之年, 中央经济和农村工作会已经明确, 国民收入分配向“三农”倾斜, 进一步加大对“三农”的支持力度。整个“十一五”期间, 支农投入将是中央投资的重中之重。

2、2006 年农机购置补贴政策将继续实施, 力度肯定比 2005 年要大, 重点仍是大轮拖、大型收割机等。少部分地区虽然取消了对大型收割机的补贴, 但补贴的拉动作用和赚钱效应依然存在, 将继续促进销售。对大轮拖而言, 补贴的数量和范围将更为广泛, 再一次迎来了难得的发展机遇。

3、依靠大型农机致富的农机专业户或者专业化服务组织越来越多, 同时土地转包、小块并大块的趋势越来越明显, 大型农机的用武之地越来越宽广。

4、随着社会的发展, 社会主义新农村的建设步伐也越来越快, 像中小拖一样, 大型农机成为农家必备的一件农具的趋势也越来越明显。大型农机已成为农家显示地位和实力的象征, 同时农村中的攀比风气也促进了大型农机的销售。

5、大型收割机, 尽管目前社会保有量较大, 但在经济起步较晚的省份( 如安徽、湖北、陕西等), 市场需求仍在增长; 已使用 4～5 年的收割机处于更新换代期, 山东、河南、河北等起步较早的省份, 旧的报废,又产生新的需求。

6、各大型农机生产厂的促销力度进一步加大。由于大家均看好2006 年的大型农机市场, 为了拼争更大的市场份额, 纷纷出台了各有特色的促销策略。如东方红收割机赠送意外伤害保险; 福田收割机分组抽签赠送电动车; 有的生产厂在农村开展大型农机巡展、加大对经销商的返利力度、在旺销季节来临前逐月提高大型农机的销售价促使用户提前购买等等, 这些策略都将促进大型农机的销售。

不利因素: 用户等农机补贴, 不愿提前购买, 影响生产厂的均衡生产; 化肥、农药、柴油、塑料地膜等农资涨价幅度高于农产品的涨价幅度, 农民得益于国家利农、促农政策增加的收入, 消耗在农资的涨价中,农民种田的收入并没有显著增长, 有的甚至入不敷出; 随着大型农机社会保有量的不断增加, 单台纯收入可能降低, 当农民感到购机不划算时,旺盛的市场需求可能发生逆转。

总的来看, 2006 年大型农机的市场需求将继续保持在高位运行、稳中有升。

总体看是一个艳阳天, 但也可能在某一地区、某一时段出现阴雨天。市场就是这样, 在大家都看好的情况下, 也可能会产生波动。在新的一年里, 衷心希望和祝愿各大型农机生产厂、经销商和用户朋友们, 紧紧抓住大型农机销售的大好时机, 同时注意市场可能出现的不利变化, 因为有准备可以从容应对; 以质量、服务、配件供应、品牌建设取胜, 在市场竞争中立于不败之地。