2006年全国农机产品订货交易会暨第十届中国国际农业机械展览会的成功召开，在全社会特别是在农机行业再一次引起了强烈反响，引起方方面面人士的极大关注，更是把今年的农机热推向了高潮。如何评价“全国农机展”对于中国农机行业的地位和作用，以及她对中国农机市场发展的影响？为此，《农机市场》杂志**近专访了中国农业机械流通协会会长崔本中。本网站现予以转载，以飨读者。

客观看待成功

主办方欲全心、倾心、精心打造至美“全国会”

■ 本刊记者     王跃生/文

 

图1　中国农业机械流通协会会长   崔本中

图3－图12　部分参展企业

    编者按：

2006年的全国农机产品订货交易会暨中国国际农业机械展览会轰轰烈烈地成功地落下了帷幕。

此次“全国会”，业内的许多人士，包括政府高官、企事业领导和广大经销商、用户以及媒体等都给予了很高的评价。

无可厚非，今年的“全国会”是一次成功的行业盛会，她既延续了去年的辉煌，又开创了崭新的局面，而且还迈上了一个灿烂的“台阶”，展现了光彩夺目的“画面”。

但是，作为一个专业品牌展览会，规模又如此巨大，影响又如此深远和广泛，呈现在人们面前的肯定不只是成功和完美，其中也显露着或隐藏着诸多问题。作为展览会的主办方又是怎样看待今年有着非凡意义的“全国会”呢？本刊“第一访谈”再一次专访了中国农业机械流通协会会长崔本中，听听他对本届“全国会”的评价。

《农机市场》：今年的“全国会”可以说取得了巨大的成功，在许多方面都有了较大的突破甚至不乏创新，您如何看待此次展会所取得的成功？

崔本中：确实，今年的“全国会”取得了巨大的成功。但是，这个成功一方面是客观的，另一方面是相对的。

首先，“全国会”经过这么多年的发展，本届展会展览面积首次突破了10万平米的大关，达到了10.5万平米，绝对值同比增长了2.4万平米（去年8.1万平米），增长率为30%，从而跻身世界排名行列。其次，参展企业和观众人数同比有了不小的增长。参展企业1623家，同比增加了111家；首次使用的现场观众登陆系统显示，有5万专业观众参观，形成了超过10万人次的持续人流。第三，据不完全统计，今年“全国会”的交易额已经超过了400个亿。第四，与“全国会”同期召开的其它行业研讨会议和活动项目种类，不仅主题突出，而且层次高、规模大、效果好，再次有效地延伸了“全国会”的内涵，受到参展企业和行业各界的欢迎。

尽管如此，“全国会”在很多方面还存在着不足。虽然规模超越了10万平米，但这仅仅只是我们的短期目标。在今后的发展规划中，“全国会”的展览规模还要再上新的台阶。而且每一届“全国会”的功能完善和制度创新都要有所提高。

因此，本届“全国会”的成功，实际上让我们更加清楚地认识到“全国会”的优点和不足，这对于我们在今后对展会的策划运作和执行过程中，更好地发挥自己的优势和特点，使得“全国会”一届比一届办得好，办得更加有价值，办得更加有特色，办得让参展商和观众更加满意。

《农机市场》：正如您所说，虽然今年的“全国会”得到了多方的好评和肯定，也不可否认今年的“全国会”举办的十分成功，但是，也有媒体比如《中国工业报》曾发表文章指出，作为行业的专业展会目前仍存在诸多问题，面临着挑战，您怎么看待？

崔本中：对于《中国工业报》所发表的文章，我首先表示真诚的发自肺腑地感谢。因为，正是她能够及时地公开揭露矛盾和问题，让我们深深感到“全国会”多么引人注目的同时，体会到了我们的兄弟单位特别是新闻媒体对我们是多么地关心；让我们能够在取得骄人成绩的同时，保持清醒的头脑；让我们能够在享受成功的喜悦的同时，又能够认识到所存在的问题和不足；让我们在制订中远期目标的同时，更加深入细致、周到全面；让我们在举办今后每一届“全国会”的时候，要考虑如何为行业、为企业、为参展商、为用户、为观众提供更满意的服务，使他们收到实实在在的社会效益和经济效益。

在看到《中国工业报》的文章后，我立即组织全体人员进行了认真地学习和讨论，针对其中提到的客观问题进行深入地研究，然后要求有关部门制订出切实可行、科学合理的解决办法。对那些能够在短期之内解决的问题，立即解决；对于有些需要按步骤、有计划解决的问题，我们将尽一切可能逐步解决。

不管怎样，“全国会”不仅是我们主办方的品牌展会，是全国农机行业的品牌展会，更是中国的品牌展会，一个代表着中国农机工业形象和发展水平的展会。所以，我们倾心打造的“全国会”呈现给农机人和农机行业的，一定要是**大限度地力求完美、具有深刻内涵、**具经济价值和社会价值的专业展会，也一定要是**具专业性、**有影响力、**富知名度和美誉度的大型展会。

《农机市场》：作为“全国会”主办方的总设计师，您怎样看待全国农机产品订货交易会？

崔本中：“全国会”经过几十年的发展，其对于行业、对于企业的作用和意义越来越重要。“全国会”所蕴含的更深层次的内容影响了中国农机的发展，而且正在影响着中国农机行业的方方面面。

一方面，“全国会”是在大家的支持和配合下，特别是在上级领导以及农业部农机化管理司、农机鉴定总站和农机推广总站、中国农业机械工业协会等单位的支持和配合下，取得了目前的成绩，甚至可以称之为成就。但同时还存在很多问题，这些问题其实早已引起了我们主办方、上级主管部门和有关领导足够的重视。正是在这种情况下，我特别提出了“六个平台”和“六个转变”，按照此思路运作，2006年的“全国会”相比以前而言，在许多方面已经发生了质的改善。尽管这样，目前的情况仍不乐观。这当然是因为我们在有些方面领导不力、管理不到位，以至于出现了或不应出现的诸多问题。对此，我首先要自我检查、自我反思，同时对照相应的问题寻求解决的办法。

另一方面，“全国会”作为在行业内****上规模、在国际上有着一定影响力的民族品牌展览会，在整个农机产业中占有非常重要的地位，对我国农机行业的发展起着举足轻重的作用。

对政府而言，通过“全国会”这个行业**好的、也是**大的平台，可以对行业、对企业的认识和了解变得更为直接、方便、快捷和全面，从而对行业的宏观调控和相关政策的制订、法规的出台，必将起着一定的积极作用，影响着主管部门参与行业管理的程度、深度和广度。比如，各级政府官员参与“全国会”期间的有关研讨会、与参展企业和消费者的沟通和交流等，这些都为政府部门调研和掌握行业信息提供了**直接的通道。

对企业而言，通过展会，一方面可以展示自己的企业形象、核心产品，另一方面又可以从展会上获取同行业的相关情况，还可以寻求与其它企业和经销商进行合作的机会，因此，参加展会的目的和作用，直接关乎企业的产品定位、销售策略、广告策略，甚至是企业的战略决策和战术计划的制订。

总之，“全国会”历经几十年的发展和变迁，已经融入了我国农机产业发展的方方面面，她不仅是农机行业的骄傲，也是农机人辛勤努力的成果，是几代农机人用血汗打造的，她已经成为了农机行业发展的不可或缺的服务平台。

《农机市场》：本届“全国会”的国际展区比往年的规模更大、层次更高、集中度更强，这也是今年“全国会”与往届的明显区别之一。为什么要将国际品牌的企业专门设立一块区域？

崔本中：其实，“全国会”多年来都在积极地探索和追求展会从形式到内容上的创新和变化，尤其是内容。

作为一个大规模、高层次和有着很强影响力与较广辐射面的专业展会，如何提高展会的服务水平和质量，增加展会的附加值和累计值，多层面、多角度地提升展会对于参展商的参展价值和对行业发展的价值，提升展会在国内和国际上的影响力、知名度和美誉度，使“全国会”逐步与国际接轨，利用并很好地发挥展会的独特作用，实际上是主办方一直思考并为之努力的问题。而且，主办方也在探索用**好的方法和手段，对展会的各个层面作合理的调整和细分，对现有的资源进行整合，确保参展企业的价值体现和参展效果的**大化。

从近几年“全国会”参展的企业看，每年参展企业的数量都在不断增加。随着跨国企业进入国内市场的步伐加快，国际品牌企业参展的数量也在逐年增长。而这些国际企业的品牌价值、产品定位以及企业的文化理念，与国内企业存在着明显的差异化，因此，为国际企业提供专门的区域，展示他们的形象和文化内涵，既是他们的需求，也是市场发展的大势所趋。需要强调的是，专业化区域的设立和划分不仅得到了企业的赞成，也备受观众的支持和认可。

今年，日本的洋马、久保田、井关，韩国的东洋，意大利的MASCHIO等许多国际上知名企业，都在专区利用自己的展位，展示着自己的先进产品、个性形象和独特文化。由于受产品和展位位置要求等限制的缘故，其它的国际企业选择了更加灵活、更加吸引眼球、更加突出的展览位置，比如约翰迪尔、纽荷兰、马恒达等以室外为主。况且，除了这些已经参展的企业之外，还有许多国际品牌的企业表示今后也将参展“全国会”，比如法国的库恩集团、意大利的赛迈道依茨公司等。

《农机市场》：在今年的“全国会”上，有观众反映找企业要花费很长时间。由此看出“全国会”为观众提供的服务功能还不尽完善和健全，今后的“全国会”在哪些比较突出和重要的方面将做进一步的改善和调整？

崔本中：由于农机展会与其它展会的不同，在前几届的“全国会”，就如何明确标明参展企业所在的位置，我们也作了相当的调查和研究。因此，今年在“全国会”的现场设置了综合服务示意图和引导图，其重要的目的之一就是为了方便大家能够清楚地找到目标企业、找到所要找的企业。但是，由于示意图和引导图数量较少、手册示意图立体化较差和精确度不够等因素的限制，造成参展观众寻找企业对象的困难。这个问题是我们必须要充分认识而且要下大力气解决的。

明年，展会将从多方面、采取多种手段和方式，着力解决参展商准确位置示意图的问题。不仅如此，目前“全国会”所存在的诸多问题，我们主办方也正在进行大量的调查和研究，征求各方面的意见和建议，积极努力地寻求解决问题的途径和办法，相信这些问题一定会在今后逐步、真正地得到较好的解决。

《农机市场》：展会今年突破了10万平米，这也是你们一直追求的目标之一。根据目前的农机发展形势和行业发展状况，“全国会”真的如有的人所说的那样达到了****吗？

崔本中：展览会是注意力经济。展览会的发展前景，在很大程度上取决于行业发展的态势和环境。从现在中国农机行业发展的环境和态势来看，农机市场的潜力仍然不小，这也意味着“全国会”的发展形势和未来发展的前景也依然有着相当大的空间。

统计资料显示，今年1~7月农机行业共实现工业总产值767.08亿元，同比增长了31.56%；实现产品销售收入746.73亿元，同比增长了33.49%。

从近两年农机行业发展的情况看，农机工业产销量每年都在增长，并且增长的幅度还不小。结合目前国家对“三农”的支持力度还会不断加大来看，在今后的几年内，行业的发展尤其是主要农机产品仍会呈现出高速增长的趋势。

所以，与农机行业发展有着密切关联的“全国会”，实事求是地讲，现在的规模和水平仅仅只是阶段性的。未来的发展潜力仍然十分巨大，“全国会”也必将迎来一个又一个新的发展高峰。

《农机市场》：面对取得的显著成绩和存在的系列问题，主办方今后怎么办？

崔本中：首先，在肯定成绩的同时找出问题和差距。我们会反思、对照和检查自己，确实把“全国会”办成为农机行业服务的一个大舞台；办成深受农机行业生产企业、经销商（经销企业）、农机大市场、所有农机用户，以及大专院校、科研院所、行业团体和政府部门欢迎的一个大平台；办成深受全国农机行业欢迎并切实收到益处的一个大“戏台”。

“全国会” 是为参展企业和参展的观众服务的，是为中国的农机行业服务的，是为“三农”服务的，是为社会经济的发展和社会进步服务的。作为服务的载体，不管出现或者存在什么样的问题，作为主办方都不会让问题持续地存在下去。

有问题不怕，能够发现问题就能够找到相应的解决方法，而且，我们也一定会降低“全国会”所存在的这样或那样问题发生的几率，况且我们有着极其丰富的经验、具有解决问题的水平和能力。

今后的“全国会”，不仅要让每一个置身其中的展商和观众，在“全国会”为农机人量身打造的、具有多样化功能的魅力舞台和信息平台上，展示自我个性的同时，体验“全国会”的个性化服务。