应德国雷肯（LEMKEN）、克拉斯（CLAAS）和格力莫（GRIMME）三家农机公司的邀请，《中国农机化导报》副社长王建鹏和记者朱礼好于6月10～15日，赴德国参加了雷肯公司国际媒体发布会并对这三家企业进行了实地参观与采访。

经过11个小时的长途飞行，我们在当地时间6月10日凌晨5∶42到达德国的法兰克福机场。德国从夏季开始实行夏令时，与北京有6个小时差。在德国雷肯公司工作的章世妍小姐已经在机场出口处等着我们。

当天下午，我们见到了前来接我们的雷肯公司出口部经理Wolfgang Fork博士（中文名傅文刚）。Fork先生对技术非常精通。他称，这很有助于他搞销售工作，比如给客人介绍产品的优越性、公司如何为方便高效作业而进行的产品细节设计等。

 

雷肯公司目前已经有227年的发展历史，是德国乃至欧洲公认的“土壤耕作专家”，是全球生产整地机、翻转犁、耙、播种机等农机产品的著名企业。早在1780年威联姆斯?雷肯就已经制造出第**架犁具。雷肯公司属于家族性企业集团，目前公司实际掌管者雷肯先生是**大的股东，持有公司75%的股份；雷肯家族的女儿雷肯女士则占有其余24%的股份。据了解，公司出口产品占产量的60％以上，主要集中于俄罗斯、法国等欧洲国家，产品也远销到日本，印度，中国等远东地区。目前，在中国市场的东北和西北地区已经销售了100多台多台大型农机具。

“魅力农业技术”是雷肯不懈地追求。227年过去了，耕作机具和播种机械一直是雷肯的主营产品。2005年，雷肯又兼并了两家德国著名的生产大中型植保机械的企业。雷肯公司增长迅速，过去五年里平均每年达到13%的增长率，2006年销售额达到了1.38亿欧元。鲜艳的“雷肯蓝”已经遍及世界40多个国家。

11日上午，雷肯公司隆重召开了2007年度全球媒体发布会。今年已经是第8届，这次雷肯公司邀请了全球30个国家的87名记者参加。雷肯公司总经理冯璞实（Franz-Georg von Busse）博士在会上专门提到这次特别邀请了中国的媒体。《中国农机化导报》是这次雷肯公司特别邀请的****中文媒体。

雷肯公司的媒体发布会选择在一个叫做Dettmer的农场进行。该农场主Dettmer与雷肯公司、克拉斯公司都建立了长久合作的关系，有点像国内的农机专业大户，只不过国内农机大户的规模与其不可同日而语。Dettmer购买了大量雷肯公司的大型农具。

长期以来，在国内的拖拉机行业，“重头不重尾”的现象极其普遍。与国外企业相比，国内拖拉机主机生产企业并不重视农具的开发，与农具生产企业缺乏衔接，特别是在农具领域还没有一家上规模的公司，企业竞争力和抗风险能力弱。相反，国外农机主机生产与农具生产企业之间非常注重相互之间的合作，包括产品开发与销售，形成了一套良性发展的互动体系。在Dettmer农场，雷肯农具与各种大型拖拉机一起，共同演绎了一幅生动的农场景象。

这次新闻发布会上，雷肯公司向与会记者现场展示了6款新产品，其中包括**新面世的、世界**先进的雷肯12米系统运载装置（Gigant 12）、雷肯12米圆盘耙（Heliodor Gigant），液压翻转犁VariTasanit 8，它结合了悬挂式和半悬挂挂接方式的优点,可以同时施肥和播种的气吸式播种机Compact-Solitair 9, 可液压折叠作业宽度达到6米的气吸式播种机, 以及与克拉斯Xerion Trac拖拉机配套的气吸式播种机Solitair 9 CL。

据介绍，Gigant 12是雷肯为大型农场开发生产的配套土壤耕作机械，根据不同的作业程序该系统运载设备可以和圆盘耙Rubin，联合整地机System-Kompaktor或是灭茬整地机Smaragd联合一起作业，每个小时可作业16公顷。可产生极大的经济效益。该装置可和400马力的拖拉机挂接，便于挂接操作并且具备**佳的地面仿形能力，使得整个12米的机械能够精确的随着地势起伏进行整地作业，确保作业深度均匀一致。直径60～70厘米的轮胎起到**佳的限深和运输作用。令记者深感惊奇的是，作业宽度达12米的该装置竟可以液压折叠到3.5米，极大地方便了运输。

多功能是Gigant 12的显著特点。作为雷肯精心研发的结晶，Gigant 12只需要一个系统可以达到不同的作业目的：春天可以和联合整地机System-Kompaktor组和用于苗床准备；可以和圆盘耙Rubin组合，挂接于联合收割机后进行灭茬整地；和灭茬整地机Smaragd结合用于高茬地或荒地的松土灭茬整地作业。

雷肯12米圆盘耙（Heliodor Gigant）是雷肯为特大型农场设计生产的又一款新型产品。雷肯是世界上少数几个公司之一能够生产两种圆盘耙系列的企业。闻名的Rubin圆盘耙能够强力混合土壤和有机肥，具备优异的碎土平地功能。圆盘耙能够高效率工作，无阻塞现象，适合于茬地的耕作。Heliodor Gigant圆盘耙由两个作业幅宽为6米的圆盘耙组组成。采用三点悬挂挂接方式也使得整个12米的机械能够精确的随着地势起伏均匀地整地作业。据Fork介绍，该机具每个耙片具有倾角，以达到**佳的入土效果；每个圆盘带有安全弹簧装置，起到自动防过载的作用。该圆盘耙的工作深度可在2至15厘米之间调节，经久耐用。带有气压制动器系统和直径59厘米橡胶轮的Heliodor Gigant 圆盘耙售价大约为8.7万欧元。

这些新产品的展示，让来自世界各国的记者引起一阵阵骚动，一幅幅美仑美奂的农具映象定格于频闪的镁光灯之下。

雷肯公司的媒体发布会，安排非常周到细致，简洁有序，接待和会务有条不紊。记者到达农场时，会场早已布置停当。尽管是在农场的大厅里召开的，但是在会议的过程中，没有出现音响设备、线路路障等问题。而后产品现场演示过种中采访车、登高拍照车完整齐备。

雷肯公司的新闻媒体发布会的一个显著特点是目标性很强。在会议的过程中，没有请什么官员做长篇大论的报告。除了在现场介绍新产品的性能特点外，下午还在Dettmer农场举行了产品演示会，充分展示了雷肯公司产品是科技进步的产物。

11日下午傍晚，我们在距离雷肯公司总部不远的德国小城三滕市（XANTEN ）邂逅了一个国内考察团，团员中有新疆生产建设兵团农机化管理局局长李生军、洛阳拖拉机研究所李继光先生及中国一拖的几位人士。12日上午，Fork博士向考察团一行介绍了雷肯企业情况和产品特点，并随后带大家到一个试验场现场展示了雷肯先进的产品如翻转犁产品，联合整地机械，集灭茬、平地、压实、播种、施肥等一体的多功能机具产品等。此间，李生军局长向Fork博士详细介绍了新疆生产建设兵团的概况和农机具使用情况。他称，目前新疆兵团有多家外资品牌犁具，但是雷肯的犁具**适合于新疆，性能也**优。为什么呢？举个例说，同样的拖拉机配带雷肯犁可以用5铧，而其他品牌犁只能用4铧，这说明雷肯犁作业效率高、节能表现好。随后大家参观了雷肯公司的生产车间，其利用机械手操作的全自动化的生产线引起了中国客人的强烈兴趣，眼光似乎不愿放个任何细节。雷肯先进的生产工艺技术和产品细节的充分考虑，对节能的考虑，对使用方便性的追求，都让代表团一行赞叹不已。

在雷肯公司，我们看到2006德国农业协会企业形象评选前10名排名表，雷肯公司列第4位，是排名**前的农具制造企业，而前三家都是整机生产企业。

在雷肯公司，处处可以看到贴有与雷肯企业标识在一起的“THE　AGROVISION　COMPANY”的字样。他们对此的解释是：致力创新，心系用户，使雷肯用户获得**大收益。这家不断追求用户价值的公司，给记者的德国之行留下了深刻印象。

 

12日下午，圆满结束对雷肯公司的采访，按行程的安排，章世妍小姐将我们送到了距德国克拉斯公司(CLAAS KGaA mbH)所在地不远的一家KLOSTERPPORTE酒店。这家酒店在去年的世界杯期间曾是葡萄牙队的宿营地，优雅静谧，景色怡人。在此与前来迎接我们的克拉斯公司出口部经理陶实（Raimer Tauscher）博士碰面。

国内业内人士对世界著名的克拉斯公司已经不陌生了。早在6年前这家世界农机巨头就已经在北京成立了办事处。克拉斯公司由奥古斯特·克拉斯先生于1913年创建，目前由已经80高龄的第二代克拉斯先生掌管，据称其女儿正在逐渐接管公司事务。目前，克拉斯在全球有8300多名员工，在哈斯文克总部2700人，去年生产大型收获机3400台。2006年创造了25亿欧元的销售额，位居世界第三。

目前，克拉斯除了在德国有5个生产厂，在境外还有5个生产基地，去年又在印度投资建立了第二个工厂。克拉斯的产品线非常宽，其中主要包含联合收割机、自走式青贮收获机、甘蔗收获机、农用运输机械、拖拉机和割草机、搂草机、翻晒机、打捆机，还包括农用牵引车辆、引领农业科技尖端的精准农业机械、汽车和宇航部件等。

陶实认为，克拉斯公司自创立起确立的为满足农艺要求及耕作制度的变化，不断推出与之相适应的性能好、质量高、可靠性强及维修保养简便的农业机械的理念，是克拉斯公司产品始终居于领先地位的原动力。“在世界农机领域，克拉斯公司拥有先进的厂房和制造设备，**流的制造工艺和独立的零配件供应系统，以严谨的管理理念和雄厚的科研开发体系，可以保证用户随时随地享受高质量的产品和优质、及时的售后服务，在世界农机制造行业中独树一帜。”他介绍说。

收获机械是克拉斯公司的拳头产业，被用户称为“FIRST CLAAS”，在行业中享有“收获专家”的美誉。1936年，第**台由克拉斯公司研制开发的联合收割机在欧洲诞生，1953年又推出第**台自走式联合收割机，1972年推出第**台美洲豹系列自走式玉米收获机。

卓越的克拉斯联合收割机技术早在20世纪60年代就被中国引进并为中国联合收割机制造业写下了辉煌篇章。克拉斯联合收割机以可靠的性能，先进的技术，独特的脱粒分离系统使其在世界收获机械领域中遥遥领先，累计生产超过40万台，在欧洲每三台收获机中就有一台来自于克拉斯。去年，克拉斯收获机在全球大马力收获机领域占据了53%的市场份额。此外，克拉斯公司的牧草收获机械在欧洲亦居领导地位。

2003年对于克拉斯公司来说是转折性的一年。是年，克拉斯通过收购法国著名的雷诺农机公司，从而成功进军拖拉机领域，推出了从50～335马力全系列拖拉机，进一步巩固了克拉斯公司在世界农机市场的主导地位。目前，克拉斯公司正经历着飞速发展阶段，2006年净销售收入接近25亿欧元。随着中国改革开放政策的进一步深化，尤其是农村产业结构、种植结构的调整，对农业机械提出了更高的要求，“克拉斯公司有志于加强与中国企业、用户的合作与交流，引进近一个世纪积累的丰富经验和先进技术，共同开拓中国农机市场。”陶实说。

12日晚间，克拉斯销售支持经理（Sales Support Manager）Martin Fischer先生对中国的农业发展形势和未来的政策动向非常感兴趣。我们向他们介绍了中国政府对“三农”问题的重视程度，以及在农业、农机方面的相关政策支持。

13日上午，我们到达设在德国哈斯文克市的克拉斯公司总部，这里是其全球研发中心和生产网络基地，并在此生产收获机和XERION3300型拖拉机。在克拉斯一位人员引领下，记者一行参观了克拉斯产品展览馆和庞大先进的生产车间。眼见为实，先进的生产设备和现代化的生产线为克拉斯公司生产性能好、质量高、可靠性好的产品奠定了基础。在克拉斯公司，其产品油漆涂装线投入就达5500万欧元，油漆温度可以根据流程需要进行调节。克拉斯生产工艺的一个鲜明特点是智能化程度高。我们参观的一个大型零部件装配车间只有2名工人，其中的传输带长达13公里，却只有一个工人监视运行。由计算机掌控的切割装置只需1秒钟即可完成对一公分厚度钢板的切割。与在雷肯公司及我们此后在格力莫公司所看到的一样，其焊接工艺非常先进，焊接面平整光滑，也节约了不少焊接器材。据了解，前不久德国奔驰汽车公司曾一子向克拉斯订购了20多台由其自行研制开发的焊接机器人。

在一家与克拉斯已经合作了30年的农场，在农场主的带领下，我们亲身体验了克拉斯收获机械的先进性和舒适性。这些收获机械不但作业效率高，设计非常注重细节，注重人性化，**显明的就是其智能化特征。2006年，克拉斯公司推出了**大马力达到580马力的联合收割机LEXION 600机型，其割幅达到9米，喂人量达到每小时100吨。收获机割台可以根据地块不同的坡度、地块倾斜度进行轻松地调整。在非作业状态，割台可以收拢，与雷肯设计的一些机具类似，极大地方便存放和运输。

据悉，每年从世界各地到克拉斯参观的人数达2.3万之众。在欧洲，克拉斯有农机行业的奔驰一说。

 

13号下行，我们到达了采访的**后一站――处于达默市的格力莫公司。在格力莫公司工作的胡明先生是记者很熟悉的朋友，自然备感亲切。

有谁会想到，就在达莫这样的在国内算是一个小镇的地方，竟坐落着一个世界马铃薯生产机械隐形冠**呢？

按美国经济学者赫尔曼.西蒙对隐形冠**的定义：它们是中小型公司；控制着它们的产品市场，一般占据50%以上的市场份额；它们的产品经常是“无形”或“不被人们所知”的产品；拥有引人注目的生存记录；均是地地道道的竞争斗士；大多数都是家庭拥有的私营公司；都是成功的公司，但却不是奇迹般的公司。赫尔曼?西蒙在《隐形冠**》一书中总结道：这些小企业并非是“小型”的大企业，他们在战略目标、市场定位、市场、客户、创新、竞争、合作伙伴、团队精神、管理层等众多方面都由独特之处。

对照西蒙的定义，在马铃薯生产机械领域，格力莫可谓不折不扣的世界隐形冠**。格力莫公司亦是一家家族企业，始建于1861年，当初只是德国下萨克森州达默市的一家乡村锻工作坊。随着上世纪30年代第一批马铃薯收获机的出现，格力莫开始专门制造发展马铃薯收获机械，后逐渐形成规模。1930年老弗兰兹·格力莫接管企业后，对现有的马铃薯收获机进行了很多改进，1936年展示第**台由马匹牵引的马铃薯收获机；至1956年开始批量生产。1969年，格力莫开发出了第**台自走式的一行马铃薯收获机，1974年又在法兰克福的德国农业展览会上展出了两行自走式马铃薯收获机。从牵引式到自走式，标志着格力莫的技术水平提升到一个新的档次。目前，格力莫公司生产整地、播种、养护、收获以及仓储等在内的全套马铃薯农机设备，集技术研究开发、生产、培训、市场销售与服务多部门于一体。

1980年机械工程师出身的小弗兰兹·格力莫开始掌管企业，成为格力莫的第4代接班人。小弗兰兹·格力莫曾被评选为2005年度奥尔登堡-蒙斯特地区**佳企业家。公司还在英国，法国及俄罗斯当地设有销售及服务子公司。2003年收购了位于美国爱达荷州Blackfoot的Spudnik公司，专门负责生产适应北美市场的马铃薯机械。近年来，在保持快速扩张的同时，格力莫效益也非常不错。

作为目前世界上**大的马铃薯机械专业生产商，格力莫农机制造厂占地面积实际仅约15公顷，员工不到800人，而其2006年产值达1.2亿欧元，相较国内农机行业人均产值**高的企业，格力莫也差不多是1.5倍以上。格力莫产品85%用于出口，其中60%是出口到欧洲国家，德国本土的份额只占了15%。在中国的内蒙古和黑龙江等地也有产品销售。营业额从1987年的3000万欧元，一路攀升到2006年度的1.2亿欧元。

与国内企业相比，德国农机企业的国际化程度非常高。在格力莫，至少有10种以上的语言汇集于此。而且，与国内企业大多提出的国际化仅指销售的国际化不同，德国农机企业的国际化更多指的是资源整合的国际化，涵盖了经营理念的国际化、采购的国际化、销售的国际化、人才的国际化等方面。

在格力莫，我们受到了公司总经理斯滕科(Stenske)博士的热情接待。在今年4月份北京汉诺威农机展上，斯滕科先生曾亲自率团参展，凸显了公司对中国市场的重视。此间他还接受了记者的采访。在胡明的陪同下，我们参观了格力莫公司。格力莫车间窗明几净，工具、零件摆放整齐划一。制造设备十分先进和专业化。格力莫公司农机制造厂有2条装配线和1条预装线，可根据客户订单的不同需求生产不同的产品。

格力莫生产包括整地、播种、养护、收获以及仓储等在内的全套马铃薯农机设备，机具先进，比如苗床整地和土石分离机械，可以把土地中的石头等杂物清理出去。两行、四行、六行及八行牵引式GL系列播种机可以根据不同的土质条件量身定做。同时，新款的五合一的播种组合还可以一次性作业达到松土、播种、施肥、起垄的目的。起养护作用的GH和GF系列起垄培土机和旋转齿式中耕机，不仅能除去杂草，疏松土壤、增加土壤的透气性，还可以防止马铃薯在生长过程中因露出土表而变绿。格力莫的仓储技术设备包含了许多新的思路，其中包括RH系列入库料斗，GBF装箱储存机以及SL系列仓储机等等，这些设备能更有效率的将已收获的马铃薯再筛选，入库、装箱、装车。

在这里我们看到了从未见过的庞然大物――自重达28吨的格力莫大型甜菜收获机械。在马铃薯生产机械领域取得霸主地位之后，格力莫以其70年的马铃薯机械为基础，并依托收购的甜菜收获机厂的专利技术，从2001年开始研制开发甜菜机械，2002年便开发成功测试型机，2003年投入生产，同年，格力莫生产的六行自走式全功能甜菜收获机MAXTRON 620获得农业技术博览会银奖。格力莫一位年轻的技术专家Meik向记者一行介绍了格力莫公司新研制的一款先进的甜菜收获机械MAXTRON620。这款机械效率高，达到490马力以上，两个月内能收获1000公顷土地。使用寿命长。作业时叶子还田均匀，切刀和所有筛选轮均可根据需要调节，采用的轮式铲对甜菜损害少。传输带速度无级可调。而且高度智能化，在驾驶里安装了多个液晶显示屏，驾驶员可以根据作业情况随时了解料斗里的情况根据全程监控录像来操纵。

据Meik介绍，格力莫MAXTRON620自走甜菜收获机在很多方面采取了创新设计并保持了领先优势。如底盘系统格力莫可以实现180度转弯；前轮履带与地面接触面积对竞争对手机型多一倍，压力小，比对手机器仅采用轮胎对土地保护性更好，料斗容积达到22吨；收获时甜菜叶、土可以向内侧均匀喷洒，在还田方面很有优势；采用的塑料零件比竞争对手的要软，能更干净且低损伤地收获清选甜菜；自动液压系统保证了斜坡时能侧身收获等。同时，通过收获和物流管理系统OPTIPLAN ，相关的收获数据可透过机器的GSM 信号进行网络传送。具有隔音功能的舒适驾驶室配备有暖气, 空调及音响设备，能让操作员更轻松工作。Maxtron的自动导航功能也体现了GRIMME农机的科技优势，和其他技术优势一起让 Maxtron成为目前世界上**先进的农机产品之一。

另据胡明介绍，格力莫为保证其产品的市场地位，下大力提供良好的售后服务。为帮助用户更好更快地掌握农机操作知识，格力莫公司于2000年在公司本部建立了一个大型技术培训中心，格力莫代理商的员工会定期在中心接受理论及实践方面的全方位培训，以更好的服务用户。格力莫的技术服务人员每年都需要大量出差到世界各地，为保证其“服务是第二次销售”的理念。

（感谢章世妍小姐、胡明和Rainer Tauscher先生对此次采访提供的大力帮助）

 

 

雷肯公司国际媒体发布会邀请了世界上30多个国家的87名记者。《中国农机化导报》作为国内****一家受邀中文媒体与会。

 

全新研制的雷肯GIGANT　12作业宽幅达12米，收拢时如大鹏展翅。先进、高效、人性化，运输时可以收拢至3米宽。

 

《中国农机化导报》记者与雷肯公司CEO冯璞实（Franz-Georg von Busse）博士（左一）、出口部经理傅文刚（FORK）博士（右一）合影

 

 

《中国农机化导报》记者在克拉斯公司总部与该公司出口部经理Tauscher 博士合影

 

**领先的割幅宽达9米、喂入量**高可达每小时100吨、运输时割台可收拢的超大型克拉斯收割机

 

克拉斯收割机能根据地形进行灵活调整，操控方便

 

克拉斯大马力拖拉机，动力强劲，设计豪华

 

 

漂亮的格力莫公司大楼内，有着来自五湖四海的员工

 

先进的格力莫马铃薯收获机械。作业效率、自动化程度非常高

 

看看这烤漆技术，真是光滑鲜亮！

 

格力莫新研制成功的甜菜收获机械

 

格力莫甜菜收获机非常智能化，驾驶室里有多个电子显示屏，能随时掌握机器作业与运行情况

 

与格力莫公司总经理斯滕科博士合影