拖拉机市场面临着较好的成长环境

        从行业环境和营销环境看，我国拖拉机产业在政策扶持、市场增长、用户需求增加的形势下，发展趋势越来越好，呈现出产业位势持续提升、市场集聚步伐加快、用户需求保持旺盛的趋势，行业成长能力得到进一步的提高。

       １、惠农政策驱动产业位势持续增长。2007年，在惠农政策的驱动下，我国拖拉机市场尽管出现市场阶段性调整，拖拉机工业现价工业总产值、产品销售收入和利润总额等主要经济指标均取得较大幅度增长。一是现价工业总产值稳步提升。拖拉机工业实现现价工业总产值476亿元，同比增长约10％，仍保持着稳健的发展趋势。二是产品销售收入大幅提升。拖拉机产业主营业务收入达到496.8亿元，同比增长15.9%。大中型拖拉机仍然是拖拉机产品销售的主要组成部分，产销量双方突破２０万台，再创历史新高。三是利润总额持续增长。受主要拖拉机生产企业的盈利能力带动，利润总额增长速度基本与主营业务收入的增幅保持同步，实现了“双增长”的目标。2007年，实现利润18.2亿元，同比增长15.2％。四是产品出口大幅提高。全年，共实现出口交货值31.94亿元，同比增长53%。其中，70马力及以上轮拖产品的出口量近7000台，同比增长近36%。

       ２、市场聚焦带动产业整合步伐加快。我国拖拉机产业越来越呈现出市场竞争加剧、优势企业垄断、产业格局调整的现象，竞争日趋激烈，将出现新的产业集群。一是市场在调整中竞争加剧。各生产企业结合今年行业环境和营销环境的变化特点，在产品同质化现象严重的背景下，开展多种形式的差异化营销活动，开发更多的发展空间。大中轮拖市场受市场阶段性调整、区域政策性指导和油价攀升等因素的影响，各主要农机企业纷纷增加公关力度，争夺项目车市场。小轮拖企业用品质战和实用性替代传统的价格战，市场争夺逐渐进入理性化。二是企业在竞争中优势聚集。2007年，从大中拖企业销量上看，中国一拖、福田雷沃、江苏悦达、东风农机四家企业占据市场总产量的62.3％，其中中国一拖实现销量4.4万余台，继续保持行业第**的位势；小拖市场份额主要被山东时风、中国一拖、北汽福田所占领。从销售区域看，大中拖目标市场黑龙江、新疆、江苏、河南等省份的市场份额较大。从销售利润上看，拖拉机行业18.2亿元的组成中，山东时风、福田雷沃、中国一拖、常发集团4家企业实现的利润，占据行业利润的83％以上。三是产业在竞争中整合加快。产业的组织结构调整、并购重组步伐加快，央企资本、境外资本、民营资本等成为投资的显著亮点。拖拉机产业在国内汽车、工机、柴油机行业巨头相继进入的同时，跨国公司约翰迪尔、凯斯纽荷兰、爱科和赛迈道依茨四大农机巨头齐聚中国，国机集团将中国一拖收归麾下、迪尔公司收购宁波奔野将成为行业的加快整合的标志。据悉，一些央企将借助其规模和结构优势加大重组并购拖拉机产业力度，未来的产业格局调整将逐步加快。

       ３、经营能力推动用户消费持续高涨。经营能力不但影响着产品结构和市场结构调整的方向，而且将决定着用户对产品的购买行为。“十一五”期间，经营能力不断提高的农民，将推动拖拉机市场一直保持又好又快的发展趋势。一是农民收入增加保证消费需求。2007年全国农民人均纯达到4140元，首次突破4000元大关，增幅达到9.5%，连续4年实现农民收入增速超过6%，工资性收入成为农民增收的重要来源。补贴政策发挥了良好的调控作用，调动了农民发展农业机械化、从事农业生产的积极性。二是经营多元增加农机需求。农民经营渠道呈现多元化，越来越多的农民离开土地，农业机械的广泛应用，把农民从繁重的体力劳动中逐步解放出来，用户对农机的需求更加强烈。农机已经成为农民的经营工具，增加了创业增收能力，形成了良性发展的机制。三是经营能力提高用户购买热情。由于农机产品结构调整满足了不同区域用户的需求，满足了用户经营的需求，带动了购买拖拉机等农业机械的热情。大中型拖拉机作为农业机械的主要动力，由于具有较高的使用与盈利能力，受到多数用户的青睐。(作者：王超安　管理咨询师)

发表于 @ 2008年03月11日 17:27:00 |点击数（）

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