2008年3月8日至3月15日，常州东风农机集团有限公司分别在东北黑龙江、吉林、辽宁等三省连续参加了三次规模较大的农机专业展会，分别是：3月8日开幕的第五届黑龙江农机产品订货交易会暨黑龙江国际农机展览会（以下简称“黑龙江农机展”），3月11日开幕的第二届中国•吉林现代农业装备暨农机购置补贴产品展示交易会（以下简称“吉林农机展”），3月14日开幕的辽宁省第四届农机具展示暨补贴现场会（以下简称“辽宁农机展”）。在东北市场启动之前，东风农机及时为用户提供先进的产品和优良的服务，也很好地展示了东风农机的形象。

　　在黑龙江农机展上，东风农机共展出了10台拖拉机，都是黑龙江地区适销的品种。这几年，随着黑龙江市场的不断发展，东风农机在黑龙江的销售量每年都有较大的增长，目前东风农机在黑龙江的市场网络已经布局到位。在本次展会上，东风农机展出了新产品360/364型系列轮拖，该系列产品在本次展会之前已经全线进入黑龙江市场，并受到了广大用户的欢迎；另外还展出了东风504/554等适应东北地区的系列轮拖产品。由于本次展会的主办方黑龙江省农机总公司举办“购农机奖小四轮”抽奖和让利酬宾活动，因而本次展览现场交易火暴。在东风农机的展台前，前来咨询的用户很多，有一些东风的专营经销商也闲不住，干脆帮东风向用户介绍起产品性能来了。据悉，在本次展会上，东风农机现场销售情况也非常好。
吉林农机展：展示形象更重要

　　由于运输的原因，东风农机本次参加吉林农机展的拖拉机还是临时从辽宁协调过来的，因此参展样机并不多。 吉林省原来也是东风农机的大市场，东风农机**多一年在吉林的手拖销售量超过了2000台。据悉2008年我国将在吉林省投入2.5亿资金，吉林省政府投入1亿元资金建设全程农机化示范区30个，预计2008年全省大中拖的补贴销售量将达到3500台。东风农机目前已经在吉林省建立了较为完善的销售体系和服务网络。因此本次参展将有助于提升东风农机在吉林省的形象，为提升销量奠定基础。

        辽宁省第四届农机具现场展示会，也是2008年辽宁省农机购置补贴现象会。因此参加人数比较多，大部分是农民。辽宁省有20多个县市农机局现场办公，现场直补。据辽宁省农业和机械化扶持发展中心主任马凤君介绍，今年展会上参展的拖拉机全部售出，参展的农机具卖出了70%。东风农机在辽宁农机展上硕果累累，到会的拖拉机全部补贴售出，预订大中马力拖拉机也较多，对于在本次展会上预订但没能提货的东风拖拉机用户，东风农机负责辽宁区域的销售经理谢卫东告知用户，东风农机会尽**大的努力满足用户需求，不耽误用户农时作业。

        东北市场是东风农机的主市场之一，随着东风农机产品的不断改进和完善，东风农机的大中型拖拉机产品已经树立了较好的形象，可以预见的是，随着国家补贴政策的不断深入和发展，东风农机在东北的市场占有率将会不断地提升。（许国明）