日前，到常州东风农机集团公司（以下简称“东风农机”）催货的一位安徽经销商为了向公司副总经理许国明表达要货的紧急程度，向他展示了他手机上一条用户的短信。记者看到短信写道：“老兄，明天两台704一定要送到，特急。”
今年以来，东风农机产品呈现供不应求的“卖方市场”势态。据许国明透露，仅3月份公司轮式拖拉机销售量就超过4500台，这也是公司生产线能达到的**大产能。为此，公司分管营销的领导为了平衡各方市场和关系绞尽脑汁。

步入**好发展期

具有厚重历史感的拖拉机企业常州东风农机集团公司长期以来一直秉承“服务农业、造福于民”的企业宗旨，致力打造中国精品农机，已成为国内大中拖行业的重点骨干企业之一。
2003年8月改制至今，东风农机正步入历史上发展**好**快的时期。经过近6年的创新与高速发展，东风农机已跨上了一个新的平台，企业销售收入从2个亿到11亿元；轮拖从3000台到近3万台；出口从1000万美元到近7000万美元。按拖拉机行业信息网的统计，2008年，东风农机大中型拖拉机产销量占行业总量的12.4%，其中25－40马力轮拖产销量和出口量均居行业第**。
今年以来，东风农机紧紧抓住国家农机补贴等政策机遇，全力拓展国内市场，一季度实现销售3.82亿元，同比增长40.87%，利润也超过去年全年水平。公司计划2009年5月份开始2.5万平方米的厂房和生产线建设，2010年投入使用。
由于今年国家大幅提高了农机购机补贴力度，在全球金融危机形势下，中国的农机行业迎来了又一个发展的春天。东风农机总经理徐小林称，农风农机在去年就预见到，2009年是“国补”市场的绝好机遇。由于认识到位，措施有力，2008年底东风农机有45个东风拖拉机产品进入2009年国家拖拉机支持推广目录和农机购置补贴目录。与此同时，从去年第4季度开始，东风农机从生产组织到后勤保障，各方面积极应对，为今年春季高产作好准备，确保旺季不脱货。

调整结构上水平

徐小林告诉记者，东风农机深刻认识到国家加大农机购机补贴力度，对企业而言，是机遇，更是挑战，企业必须快速适应市场形势的发展变化，努力加快产业结构的调整步伐，提升产品质量与档次，提高企业管理水平，提升综合竞争力。
近几年来，东风农机加快新产品研制开发，高标准、高起点、快速度研发了一批适应国内外市场需求、科技含量高的产品。其中具有自主知识产权的东风45－70马力轮式拖拉机，被列入国家重点新产品项目和国家火炬计划项目，获得了江苏省科技进步二等奖；在消化国际先进技术的基础上，开发了东风800、东风1000以及DF1104、DF1204、DF1254等系列产品。东风80－100马力轮式拖拉机被认定为江苏省高新技术产品。
在产品开发上，东风农机努力提高产品的可靠性和安全性，降低故障率，推广先进适用、节能环保、安全可靠的农机产品。如在原有产品的基础上改进开发了满足农村新需求的东风250液压转向拖拉机、25／30系列节能环保拖拉机、354渔政用拖拉机。
据了解，东风农机新研制的DF254G2、DF304G2、DF354G2系列产品以及DF254Y园艺型拖拉机，已经小批量打入国际市场。东风第三代拖拉机DF250G3也开始小批量生产。这些拖拉机的档次明显提升，在产品功能、人机工程、可靠性等方面达到了一个新的水平，可满足用户的不同要求。
此外，东风农机正联合有关科研院所研发试制高速插秧机和半喂入联合收割机，大功率、多功能免耕播种机，秸秆方捆打捆机等农机新产品，这些产品具有良好的市场前景，均是国家三年振兴计划中26项农机化产品内容，并将成为企业新的增长点。

企业管理精细化

在产品制造过程中，东风农机积极推行精细管理、精益制造。通过流程再造，实施ERP管理，提高了从采购到生产、销售的作业效率，提升了企业制造水平。同时近几年滚动投入了1.9亿元，新建了传动件生产车间、产品测试中心，购置了世界先进、国内**流的数控加工中心、数控切割机，配置了PTO动力输出加载试验台和传动系统试验台、拖拉机综合测试仪、齿轮测试中心等，极大地提高了铸件、冲压件、箱体、齿轮等关键零部件制造水平和检测手段，确保了关键零部件制造质量。
东风农机前期投入1.9亿元扩大产能，形成年产大中拖3万台生产能力，现已全部达产。目前正进行二期技改项目，2008年开始，总投入2.1亿元，形成20－130马力大中型轮拖5万台／年生产能力，特别是50马力以上大拖1.5万台／年生产能力，销售规模达20亿元。
另一方面，东风农机加大对员工的教育培训，对广大干部员工提出职业化、专业化要求，突出了“精”字，要求做到精良、精益、精确、精细。在市场运作上，精耕细作；在产品设计过程中，更加精细，管理更精确，制造更精良。通过多层次的教育培训提高员工的素质来适应企业精细化管理、精益制造的需求。近两三年来，东风农机连续派出技术管理骨干30多人次赴日本、土耳其等国进行研修、培训，学习国外同行先进的管理经验和产品制造技术。
东风农机将2009年度确定为企业调整年，企业的经营策略是“巩固、调整、充实、提高”。徐小林称，公司要做到“五项提升”，即产品质量和档次的提升、效率的提升、效益的提升、企业凝聚力的提升和综合竞争力的提升。（发布日期:2009年4月20日 来源:中国农机化导报 作者:张如君 朱礼好 ，题目为编者所改）