为期三个月的实习转眼间即将结束，现将实习心得回报如下。

    首先，感谢各位领导及各部门同仁，在本人实习过程中给予我不断的帮助和无限的关怀。

    从**初企业基本情况的熟悉、入职培训，让我深深地体会到了富来威精神内涵。她是一个迅速成长的民族品牌，有着满怀“上联民族情，下通农民心”的豪情，有着“让中国用上自己的农机”的使命，同时又有着“我们一步一个脚印，打造国人自己的品牌”的创新、务实精神，这正与本人欲投身于农机事业的满腔热血形成共鸣。富来威，是你给了我施展才华、实现理想抱负的机会，值得我为之努力，为之奋斗。

    公司主导产品包括手扶式机动插秧机、乘座式高速插秧机、半喂入联合收割机和油菜移栽机。在学习了《全国水稻生产机械化十年发展规划（2006-2015）》以及《中国水稻机械化辉煌十年》等资料后，主要认识了发展水稻生产机械化得重要性以及发展现状。水稻是我国主要粮食作物，在粮食安全方面占有及其重要的地位。

    在实习期间，参加了江苏省沭阳县、灌南县的机插秧演示会，配合同事们顺利完成了机插秧演示会，了解了整个演示会的流程，直观地学习了高速机的工作原理、性能、以及在插秧过程中的常见问题。有幸跟随公司领导及技术人员，在江苏省盐城市方强农场、湖北省监利县，参加了农业部对浦田4LB1480半喂入收割机推广鉴定，从对收割机的认识到驾驶操作，深深体会到浦田4LB1480收割机，结合了国内外先进技术，同时优化了部件的性能，从而提升了收割机的整体性能，代表着我国半喂入收割机的先进水平。

    在生产实习过程中，我逐步熟悉收割机零部件名称、工艺、装配、调试等，使我得以对收割机尤其是底盘部分详细了解。在此，向工作在生产一线的同事们致敬，让我看到了富来威队伍中**坚实的一股生力军。由于时间的问题，虽然本人至今尚未参加实际的三包服务，但对于公司的服务体系详细解读，公司有着深入具体的五层服务体系，拥有优秀的三包五星服务人员，执行着高规格的五重服务内容。针对在收割机车间的三个月实习以及参与三包服务过程中，我们的收割机需要改进的地方，请详见我的实习课题。针对熟悉了解农机销售的业务流程及销售技巧，由于本人之前一直从事于渠道拓展的销售工作，对于公司现有的灵活机动的销售模式还未能掌握，需要在今后的工作中虚心向领导和同事们请教。

    三个月的实习，只能说是对公司的各产品及工作方面的一个初步了解，要想成为一个专家，还需在今后的工作中不断地学习，以身边无处不在的榜样为动力，早日成为富来威的一名顶**的销售人员，创造富来威新的辉煌销售篇章，能够为富来威创造更多的价值，使得“让中国用上自己的农机”的使命在不久的将来得以实现。

发表于 @ 2009年08月02日 20:56:00 |点击数（）

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