昨（5）日，有“创业板第一牛股” 之称的四川企业——吉峰农机董事长王新明回到母校成都电子科技大学，参加该校经济管理学院EMBA新生开学典礼和“创业板与企业发展新机遇”论坛，现场为师弟师妹揭秘自己为什么会选择这样一个“冷门”的行业，以及如何创业成功。

　　总价值才是真理

　　进入现在的公司任职前，王新明是一家事业单位的工作人员，工作稳定，但没有激情。1998年，他到了吉峰农机。“那个时候，行业已经开始恶性竞争，普遍不赚钱。”

　　王新明说自己有一个理念，要做就做行业老大或者老二，决不做老三。为了实现目标，他做出了深入田间地头、开展体验式营销的策略，推动客户之间的互相联合与共赢。“注重顾客总价值才是真理。”王新明很鄙视纯粹的价格战争，积极引导行业从单纯的价格竞争向价值竞争转型。

　　把手下逼成富翁

　　把一个几年前还是小企业的农机公司带上创业板，在校的师弟师妹们对王新明十分崇拜，但王新明显得很平静。“公司上市后，诞生了140多位百万富翁，50多位千万富翁。”王新明“透露”，是自己把手下逼成富翁的。**初，有的管理骨干对入股公司不是很情愿，王新明“下命令”，他们必须入股，他想带领大家一起致富。“你觉得自己能够成功有哪些秘诀？”听到这样的提问，王新明略加思考后回答，公司有一支善于学习的团队，同时还坚持专业化经营，坚持诚信经营。他认为，中国不缺优秀的制造企业，但缺乏更多优秀的流通企业。“我们在2000年的时候坚决不套补，主动规范市场，在2007年迎接检查的时候，没有查出问题，否则，2007年就被查处了。”王新明认为，合法经营非常重要。

　　【对话】

　　不做刘备，坚决出川

　　针对大家感兴趣的问题，王新明现场进行回答

　　问：如果国家的补给政策发生变化，公司怎么应对影响？

　　王：国家的政策不是一时心血来潮，是针对农村的基本政策。

　　同时，现在中国经济发展到一定阶段，对农村经济的发展到了一个关键时期。

　　问：如果公司要出川，如何面对地方保护主义？

　　王：刘备没有出川，照样被魏国灭掉，所以公司要坚决出川，通过各种办法融入当地。

　　问：公司怎么解决亲属和中高层持股问题？

　　王：我的夫人只持有公司股份，但不担任任何职务。现在公司有100多个股东，就是为了回报中高层管理骨干。

发表于 @ 2009年12月07日 23:20:00 |点击数（）

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