“欠你多少？”
　　“20万。”
　　“欠你呢？”
　　“45万。”
　　“你那呢？”
　　“70万。”
        ……

　　一位朋友日前跟我说，在某家企业召开的供应商大会上，几位朋友一见面就是问这家企业欠各自多少账。
　　笔者也听说今年江苏一家做收割机的知名民营企业，欠了不少供应商的货款，二三百万是少的，多的达一千多万。
　　不过，与大肆拖欠供应商款相比，这家被某知名媒体列进富豪榜的企业领导人去年在地震后倒做了一次不小的秀。在日常生活中也表现得极为阔绰，据闻换豪车是家常便饭。
　　不知这位企业当家人是否考虑过：不拖欠或少欠点经销商款、使经销商免临现金流断、员工失业的风险，是不是也算得上一种社会责任？
　　一些企业在贷款难、融资难或融资成本高的形势下，就把挤占供应商款当作一种**为简便的、自然而然的选择。当然，有些企业可能拖欠供应商款并不是蓄意为之，有些时候因为突现淡季或出现其他困难，这样的话估计供应商还能适当理解。但上面提到的其中一家企业，窃以为是恶意占款。牛皮哄哄的，目空一切，在今年农机处于“牛市”的大好形势下却加大了挤点供应商款的力度，根本不把合作单位、供应商的利益当回事嘛！
　　这种企业的老板，某种意义上只不过是素质低下土财主而已。企业虽然有些大，但是个人素质涵养却没有同步增长，企业信誉却与企业规模增长成反比。这时候，他的企业估计也已经做到顶了。
　　这样的企业是根本无法与合作者形成战略合作关系的。可能有的供应商在一定时间会对你忍气吞声。但是要明白，哪天你陷于困境的时候，或者供应商有更好的其他选择的时候，马上会与你说拜拜。我们常可见到，在有时市场突然好的时候，有的经销商会力保他的主要的、重要的、讲信誉、能及时回款的合作伙伴。这时，缺乏信誉、以拖欠为能事的企业的供应体系出现问题是很正常的。
　　有的企业只重销售，却不重供应链管理，这是企业无法做大做强的表现之一。缺乏稳固的战略合作关系，利益链不稳固，导致供应商偷工减料，以次充好，旺季推迟订单，下游制造厂家的利益是无法得到保证的，**终也会得不偿失。实际上，供应商和经销商，与中间企业都是一根绳上的蚱蚂。在农机行业，福田雷沃重工非常注重供应商和经销商之间的关系和企业间共同的成长，认为供应商和经销商等都是价值链上的重要环节。注意，这里是价值链，而非简单的合作关系。
　　这是个崇尚多赢的时代。只追求自身受益、损人利己是很难有市场的。对于一家欲打造长久发展的企业、追求可持续发展的企业，过分挤占供应商款，伤害供应商利益，美梦只能化作一厢情愿的幻想。
　　我国商界一向崇尚“商者无域，相融共生”的理念。国内知名家电连锁巨头国美电器一度以挤占供应商利润空间、侵占供应商利益出名，而在经历了黄光裕事件的阵痛之后，醒悟过来的新的国美掌门人陈晓在接受记者采访时表示“资源获取的本质是‘要来的’还是别人自愿给你的？如果是‘要来的’，能够长久吗？假如别人发自内在地说我必须和国美合作，我要支持国美，通过跟国美的合作我要得到我的利益，实现和谐共赢，这种资源才会源源不断，你的地位才是任何人都无法撼动的。”陈晓的这段话，对我们农机生产企业非常具有启示意义。
　　商业重在信誉。诚信是经商之命门。时风缔**者刘义发说过，信誉也是资金，资金是血液。听很多供应商称与时风打交道，只要与其说定了进价，时风就绝不会赊欠。这或许也是时风成功的一个要素吧。山东金亿董事长马金英对此也深有体会，她曾经多次说过，前些年企业陷入困局，多亏了此前多年与供应商、经销商朋友积累的感情和信用，使得合作伙伴们大力支持企业，才渡过了那段难堪的岁月。
　　对于供应商企业来说，一定要时刻关注这类喜爱拖欠的企业的财务表现，尽力规避风险。万一这家企业不行了，要及时采取各种手段要回被欠账款。　　　　　　　　
　　　　　　　　　　　　　　

　　　　　　　　　　　　　　　　　　《农机质量与监督》执行主编　朱礼好/文

 

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