郭玉富：天津富康要坚持不放弃



发布日期:2009年5月20日 来源:中国农机化导报 作者:王建鹏 王洪伟


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朴素的蓝色上衣，自信满满的表情，流利自然的回答。5月8日上午11时40分，天津富康农业开发有限公司办公室里气氛凝重，大家都注视着紧握电话的天津富康董事长郭玉富，专注倾听他电话里的一言一语。原来这里正在进行2009年度国家科学技术进步奖的初评答辩，虽然这已经是郭玉富第二次申报国家科学技术进步奖项中的工人农民技术创新奖了，但办公室里的所有人还是为他捏了一把汗。

尽乎完美的答辩表现，可以让所有人释然。也许，**终的结果可能不一定会如大家所愿，但是郭玉富已经让我们看到他**好的一面，展示出了富康的精神。

不变的创新理念

11时48分，申报答辩正式结束。郭玉富放下电话对记者说：“不管结果怎样，天津富康还会坚持做好背负式玉米收获机，努力创新，研发出让农民受益的新产品。”

自主创新一直是天津富康所努力追求的。郭玉富告诉记者，几年来，天津富康的背负式玉米收获机一直都在做技术路线上的延伸。今年的申报，天津富康有着自身的优势。其产品有着在不对行收获技术、秸秆切碎灭茬还田技术、果穗苞叶剥除技术、果穗箱横移自满技术、双向卸粮技术、秸秆粉碎回收技术的6大创新技术点，而其特有的自主研发的玉米“不对行”收获核心技术，更是突破了传统必须对行收获的瓶颈，实现了全幅收获，为提高其背负式玉米收获机市场竞争力奠定了坚实的基础。

“一个企业没有自己独特的产品怎么与国内大型企业相竞争，更别提与国外的大型农机企业相抗衡了。”

2006年到2008的3年间，天津富康的创新产品推广到吉林、辽宁、黑龙江、河北、内蒙古、山西、天津等玉米主产区，三年累计销售量达3846台，机收面积691.41万亩，销售收入1.96亿元。

“2009年，我估计天津富康的产品销量将保持在1000台左右，基本与去年持平。”郭玉富表示，今年将是天津富康的服务战略年，公司并不是把产品销量放在第一位，提高产品质量水平，着力研究机器内涵，才是天津富康今年的目标。

坚守的富康精神

“中国的农机企业需要冷静。”2008年，天津富康渐渐从竞争日趋激烈的市场份额的争夺中“退了一步”，他们不再“拼”市场，而是关起门来“苦练内功”，正所谓有一种胜利叫放弃。

谈到之所以对重新占有已经退出的市场有信心。郭玉富有着自己的看法，虽然现在看起来我们暂时丢了市场份额，但要**终获得市场，并不是看产品在一个地方的销量，而是看性价比。从实际来看，如在东北的吉林，买了天津富康背负机产品的机手，一般一季可以作业千亩左右，毛收入就达到7万元，成本一年完全可以收回来，这样的高回报，当然会受到农民的欢迎。

自去年的金融危机以来，郭玉富就开始转变思路，主抓公司的管理，2008年也被郭玉富称为天津富康的转型之年，他从人员入手，围绕着现代化的经营理念和新的模式，努力构建一支新结构下的经营团队。

“2009年将是天津富康经营团队磨合调整的年度，我们的整体方案就是围绕着核心团队的打造，探索建立并不断优化经营模式。”郭玉富思路清晰。

为此，天津富康还做了一个5年战略规划。2009年是管理年，打造核心团队，产生3个领军人物；2010年是品牌年，细化品牌战略，完善推进体系；2011年是效益年，加强营销力度，不断完善营销体系；2012年是“做强”年，完善产品组合结构，优化产品功能，加大品牌推广力度；2013年是“做大”年，发挥渠道优势，整合营销，扩大市场份额。

明确的核心价值观

富康重视企业文化的打造，制定了公司明确的核心价值观，如对待客户，树立客户永远是对的，客户价值永远是公司的行动标准；要求员工做到诚实做人、诚实做事、信守承诺；与合作伙伴，坚持共同努力、共同发展、公平分享；在创新方面，坚持创新观念、创新方法、创新技术、创新模式；对待工作，要求员工要坚守信念，科学思维，追求卓越。

“天津富康这两年受了很多苦，很艰难，但我不能放弃；即使天津富康被压弯了，被压折了，我还要努力。”郭玉富的这席话，让记者仿佛看到了富康的美好未来。

发表于 @ 2010年01月11日 12:12:00 |点击数（）

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