做经销难,选产品更难.,大大小小的招商会,穿梭于农机产品的海洋,万里挑一真的很累,面对厂家抛出的橄榄枝,代理商要睁大慧眼.因为选定一个产品,意味着今年又开始新一轮博.对于有财有势的大代理商可能就是锦上添花，然而对于很多财力有限的处于发展中的中小代理商来说，更像是孤注一掷.

　　产品背后是营销，营销背后就是人财物的大量投入.产品看不准，赔了夫人又折兵是这个圈子常有的事、因此，选择一个适合自身操作的产品将是关系到整个营销成败的第一步.那么，怎样才能选好产品哪？

　　做市场靠实力，选择产品很重要一点就是靠感觉.感觉从那里来？感觉的形成源于长期对整个行情和市场走势的关注度和判断力.市场感觉好就能在营销中快人一步.不要小看简单的半步，提前半步你就在众人观望时抢得先机，并且付出的成本往往很低.

　　感觉需要漫漫培养，商机却是稍纵即逝.

　　适合的才是**好的，不同代理商有不同的资源优势.如果看好的一个产品与自己在终端，队伍，财力及经验等资源上不匹配，**好早放弃，还有就是不同代理商有不同的操作风格和不同的资源.

冷

　　目前，冷门产品越来越热，剑走偏锋找冷门，也是个很好的选择.市场变了，新产品是否有新颖的地方？消费者是喜新厌旧的，他们不断的在寻找更新，更好的解决方案.在产品同质化越来越高的时候.如果能在剂型，原料，使用方式上有一点创新，就会有无限创意空间，经过营销放大后，销量何止增加几倍.

显

　　选产品，一定要注意看显效性怎么样，能感知到才叫有效，说的天花乱坠，很多时候也不如直观的感知更有说服力.

精

　　代理商选产品不能平均用力，要尊守精品原则，不能选的产品不少但没有一个能养大.产品组合可以采用一专多能的金字塔体系.一专就是一定要有主力产品，它是广告宣传，终端专柜促销的重点.同时还要有几个进行不同市场补充的产品就是多能.

全

　　厂家是否有全方位支持.在代理产品时，看营销支持与选择产品一样重要.首先，各种文件材料是否齐全？市场走向正规化，企业提供的产品资料，证明文件和各种批文及****市场运作所需的文件体系是否健全，关系着市场能不能无障碍运作.

独

　　垄断资源，做****生意，随着竞争升级，产品营销正一步步变成资源营销，如果能选到****产品上，或产品有独占原料，独有背景将是很幸运的.

　　综所上述，提出这个八个标准，是为代理商选择产品提供一点参考，不可能有哪个产品能完全符合这八个标准，能符合其中几条就是不错的产品，但如果一条也不符合那就危险了。另外，选择到一个好产品，只是整个营销征程的第一步.产品营销是个系统工程，好产品加上为之量身打造的推广方案，再加上好执行，才能真正为你带来滚滚利润.

发表于 @ 2010年11月27日 09:41:00 |点击数（）

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