——访勇猛机械副总经理    党延德

　　人们都说，“有缘千里来相聚，无缘对面不相识！”我与勇猛机械副总经理党延德的第一次偶遇，是在前几天中国农机杂谈的郑州群友聚会上。当时，他正坐在桌子旁边低着头，大汗淋漓地忙着处理手头的业务，让人不忍心打扰。

　　我与党延德先生的第二次偶遇，则是在2014年郑州全国春季农机展会上，只见他坐在勇猛机械的展台内，被许多客人包围着，头上依旧是大汗淋漓……不过，这次我终于有机会可以和他畅谈一番了。

勇猛机械副总经理党延德（中间）正在与客户交流

　　勇猛机械携新品  亮相全国农机展

　　我一直都很好奇，“勇猛”这个品牌的来历。在一次与朋友的闲谈中，我的知，原来勇猛机械的董事长王世秀先生有两个儿子，一个叫“王勇”，一个叫“王猛”。而“勇猛”的品牌就是取自哥俩的名字。

　　对此，党延德先生表示，其实“勇猛玉米机”是董事长的第三个“儿子”，它倾注了董事长半辈子的心血！记得，勇猛机械的宣传口号是要做“玉米收获专家”！他们是这样说的，也是这样做的。

2014郑州全国农机展会  勇猛机械展台

　　据了解，勇猛机械**早只是一家以生产变速箱为主的民营企业，经过数年的迅猛发展，如今，已经是国内领先的集自主研发、生产、销售、服务为一体的玉米收获机械专业制造商。其品牌的知名度和影响力“可见一斑”！

　　在农机春季展会上，党延德先生非常热情地向我介绍，这次公司带来了全新玉米收获机产品，主要包括针对东北市场的大四行玉米收获机，4YZ-4H（四轮驱动型）玉米收获机，4YZ-4M和4YZ-3自走式玉米收获机等。

　　尤其值得一提的是，4YZ-4H（四轮驱动型）玉米机产品，非常受到东北地区用户的关注，因为，它更加适合湿软地块作业，将是升级换代的优选产品。据说，在本届展会期间勇猛机械的用户定机数量比去年有明显增加，这与新品的推出不无关系。

　　提倡共赢模式   注重用户需求和口碑营销

　　古人云：“得人心者，得天下”，而对于我国农机行业来说，则是“得用户者，得市场”。用党延德的话来讲，就是“用户的需求，是我们的关注侧重点。”据了解，勇猛机械一直都把用户的需求摆在首位，倡导用户、经销商和企业共赢的模式，并配以严格的质量把控。

　 　为了提供全方位的服务，2014年勇猛机械与宜信融资租赁公司合作，将汽车融资租赁的销售模式引入农机销售，为经销商和代理商解决“融资难”的问题。而 为了解决购机用户资金不足、不能全款购机的难题，勇猛机械与平安银行签订战略合作协议，为用户提供“分期付款”购机的服务。让想买勇猛产品的用户，可以梦 想成真！

2014郑州全国农机展会  勇猛机械玉米机产品系列

　　我很好奇，听说大部分购买勇猛机械产品的用户都是通过用户口碑营销的途径？对此，党延德先生说到，东北有句话叫“傻子过年，看邻居，这说明“口碑营销”太重要了，我们要让用户现身说法。

　　于是，他向我讲述了一个关于草原女汉子来自内蒙古的嘎拉嘎与勇猛玉米机的一段故事。据说，嘎拉嘎是内蒙古扎鲁特旗的一名普通农民，家里拥有200亩的玉米地，这是她家里的主要经济来源。

内蒙古白敖敦通嘎拉嘎和她的丈夫

　 　某日，嘎拉嘎在通辽市广联农机有限责任公司考察玉米机产品时，看到了一项“农租宝”业务，即可以采用“分期付款”购买农机的模式，这正好解决了她想买农 机，却苦于手头资金不足的问题。因此，她购机时先支付一小部分费用，剩余的部分只要在未来的3个月到3年内分期还清。她应用了这样的购机付款模式，买了勇 猛4YZ-4M型玉米机。故事的结局是，她此举不仅完成了自家的玉米收作业，还帮助邻居家收获玉米，从此走上了致富的道路，这则来自草原的故事将源远流 长！

　　勇猛机械要做玉米收获专家

　　“您是不是有草原情结啊？怎么您的个人空间里有上百首关于草原的歌曲呢！”党延德先生只是笑着回答说，“呵呵，我也喜欢大海啊！”

　　我曾经记得，《论语》中提到，“仁者乐山，智者乐水！”大概的意思就是：仁者比较喜欢山，稳重，安静；而智者喜欢水，灵活清澈动人。

　　于是，我突然觉得，党延德就是孔子笔下的“智者”，因为智者会像水一样，善于利用万物，不用力气取胜，而用智慧与万物相溶相亲，灵动，进取！其实，勇猛机械所大力提倡的用户、经销商和企业共赢的模式就是**好的例子。

　 　据了解，2014年将是勇猛机械的战略升级年，勇猛机械下一步将重点布局青贮机械、籽粒收获等机型，瞄准更高端的玉米收获机械以及玉米收获的各个领域， 打造玉米收获领域的专家！此举，对众多业界同行来讲，将是不小的压力。可见，一场没有硝烟的战争即将上演，而谁能在**后的战斗中取胜，我们还需要拭目以待 啊！