四方力欧胡朝阳：做中国牧场设计的引领者
军人出身的胡朝阳浑身渗透着一股豪爽劲与干练劲。对待员工，他啥都管，父母健康、孩子上学、老婆工作，只要能帮上忙的，他总是尽量出手。当然，这只能限于公司的中层以上干部。一把手要管的事情太多了，谁都没有三头六臂。开创者出生于河北定州的胡朝阳从部队转业后，刚开始做消防器材生意，一度干得风声水起。干那玩意儿很挣钱，不过也与危险共生，一次客户的意外事故，把做代理商的他也给捎带上了。这成了他人生中ldquo成长的代价rdquo。胡朝阳就寻思着干点儿别的事，他与中国农业科学院的一位教授是好朋友，在一次聊天中就请教这位教授干什么能ldquo安全地赚钱rdquo，教授建议他搞农业，更具体点就是做畜牧业装备，认为这一定很有前途。彼时2002年左右，国内的奶牛产业正待发力，而各类养殖设备几乎还是一片空白，有名一点的是北京农业研究所旗下的京鹏环宇畜牧科技有限公司，但其主要优势也集中于养猪和温室大棚领域，不过后来京鹏也成为畜牧产业的重要力量，此系后话。另外比较有名的一家是达尔曼，亦即现在中博农畜牧科技股份有限公司的前身，当时也只是做简单的机具与国外品牌的代理，如今也成为畜牧机械领域的知名品牌。胡朝阳开始关注畜牧装备产业，并赴欧美一些国家进行考察，大开眼界的胡朝阳认为国内与国外的差距太大了，当时好的是三元、光明，他们在管理方面、装备方面较为领先。通过多方考察和与业内人士的交流，胡朝阳认准这里面蕴含着巨大的机会，于是坚定了进入畜牧工程领域的决心，这是2003年的事了。令胡朝阳深感自豪的是，作为早的涉水者，由传统人工养殖到现代化机械养殖，他所掌舵的四方力欧一直在国内起到了引领作用。胡朝阳言语率真，同时并不吝啬对同行的褒奖。他认为，在国内真正推动中国挤奶机械化、使传统养殖过渡到机械化养殖的是利拉伐，这是瑞典包装巨头利乐旗下的企业而中国牧场设计的推动和引领者是四方力欧，由粗放饲养到现代化饲养、刮粪板、粪污处理等，都是四方力欧开的先河。胡朝阳曾带领一支队伍到欧洲学习考察，2005年制造了中国的第一套清粪机设备，由此掀开中国畜牧养殖业的机械化清粪革命的序幕。至今，四方力欧的牧场粪污处理系统市场占有率稳居第一。四方力欧掌握了真正的核心技术，率先整合了欧美先进技术，并根据中国市场的特点，进行了有针对性地国产化优化设计，譬如智能化处理设备的应用，非常适合中国奶牛的特性。四方力欧如今拥有粪污处理设备代表技术三种中的两种：螺旋挤压、大筛板、对辊，真正代表了国内的领先水平，质量甚至超过了欧美同行。但是，产品价格却比纯进口产品低40，让中国农牧民享受到更多的实惠。 布道者做市场的开创者，困难无以复加。但执着的胡朝阳却从没想过放弃，而此过程让他深感意义重大并具满足感。2003年四方力欧刚进入这个行业时，缺技术、缺人才，各地的农业机械研究所主要研究大田耕种机械，对畜牧设备应用功能不理解，存在着较大的技术困境，而人家发展了三五十年，国内技术、人才和对加工装备的升级改造都存在巨大的挑战。除此之外，用户不认可、接受程度低，很多中国的代理商都更愿意代理国外品牌，国外品牌概念强烈地冲击着国产品牌。胡朝阳需要做布道者的角色，力求通过标准化的设计促进用户观念的改变。其中，一个重要手段就是投入大量费用进行市场推广。尽管中国的畜牧工程设备加工制造技术并不比国外差，但工艺、质量管控上存在差异，推广国产品牌难度大。这几年四方力欧通过研发队伍的完善、与国外厂家的交流，对技术的消化容易多了。作为工业品，良好的售后服务体验对于消费者来说格外重要。前两年，国外的养殖设备品牌售后服务支持没一家跟得上，代理商大多只会卖产品，缺乏对产品技术的了解，往往影响到用户的正常运营。因此，决心做强自主品牌的胡朝阳，还感受到一层强烈的社会责任感。如上文所述，中国的奶牛养殖设备，如果单纯依赖进口，对奶农就意味着更大的高价投资压力、更高的投资运行成本，除了昂贵的日常维修保养费用，外资品牌的配件供应也慢。鉴于此，目前四方力欧已在全国建立了7个办事处，具备了非常完善的服务网络，拥有专门的服务人员、售后服务车，保证充足的配件供应，售后人员能提供非常迅速、便捷的服务，解决用户生产中的问题。四方力欧在定州占地300亩的基地内建了一个业内大的产品研发中心，公司还拥有业内具备牧场施工建设的资质，具备设计、配套、养殖、饲喂、粪污处理和挤奶的全套解决方案提供能力和帮助客户管理好牧场的一体化工程团队。去年，在新疆投入了1.5亿建万头奶牛养殖示范基地，培养、培训当地的养殖户，融参观、学习、培训、设备维护等功能于一体。胡朝阳还计划在华北、华南、东北等地再建5个这样的示范基地。值得一提的是，四方力欧在全国托管了32个牧场，有来自光明、三元、蒙牛、伊利等企业的流养殖专家，也有来自以色列、欧美的专家，组成了世界流的牧场管理团队。ldquo中国奶业装备不提升，奶牛行业的发展就受累，作为民族品牌企业，致力于中国奶业提升，不可推卸。rdquo胡朝阳说。近年来，四方力欧联合三元利合、北京奶牛养殖中心等单位开展技术培训，胡朝阳经常亲自到牧场与奶农进行交流。引领者在设计、建造牧场的过程中，四方力欧一直起到了引领作用。在胡朝阳的印象里，自2008年在对中国奶业机械进行选型鉴定前，中国奶牛养殖进行了四次革命：一是挤奶革命，由人工养殖到机械化养殖。这个过程中，农机试验鉴定和推广部门起到了较强的推动作用，农民认识到机械化挤奶能保证产品质量，进而迅速接受。第二次，奶牛饲喂技术的革命，由人工饲喂到机械TMR车全日粮搅拌车喂养，奶牛饲料配方科学、营养均衡。三是环保革命，粪污处理是制约奶牛养殖快速发展的瓶颈，使用现代化技术装备大大弥补了这一不足。第四次革命则是动物疫病的预防。胡朝阳的目标是四方力欧为客户提供一体化的服务。ldquo我们不是简单地告诉客户购买设备，还要帮助分析他存在的问题、进行精确的效益分析，在设备的运行管理上，要提高产能、装备、人员和水平，降低能耗，不是光想着卖产品，而要想着如何帮客户挣钱。rdquo胡朝阳说。但这对于企业来说是有一定挑战的。一是整个设计团队必须懂得奶牛养殖，了解奶牛特性，要了解粪污处理、环境保护知识，了解饲料加工、TMR技术。二是在制造水平和装备制造方面，四方力欧不仅要立足于国内市场还要做国际市场，比如俄罗斯、欧洲、印度等市场目前正在布局，准备明年拉开走向国际市场的序幕。届时产品就必须达到国际客户的要求，需要进行技术改造和设备升级。三是畜牧工程方面，牧场的设计与工民建不一样，要符合奶牛的习性。四是管理方面，每个地区的环境因素差异对技术的要求更加多样化，需要适应每个地区，才能使托管的牧场产生更好的效益。这两年四方力欧引进了欧美和以色列专家，常年驻扎予以指导。但是外方专家的加入，使人力资源成本上升了10，赢利压力比较大，需要通过提高工厂效率、压缩制造成本来平衡。做品牌有人说，流企业做标准，二流企业做品牌，三流企业做产品。成本永远在上升，人工成本、原材料成本都在上涨，眼下的四方力欧正朝着做品牌的方向发展。胡朝阳认为，五年以后会进入理性发展阶段，行业集中度会提高，老百姓的品牌选择会更加聚焦。企业不能从短期利益出发，而应着眼于长期的较量，但研发实力、人力资源不是一夜间储备起来的，需要时间和过程。ldquo未来存在的一定是品牌，老板死了，品牌还在。沃尔沃亏损，为什么品牌照样可以卖大价钱不做品牌的企业是短视的企业，有品牌的企业才有灵魂。四方力欧如何做如何在客户当中留下良好的印象能给客户能带来什么我们需要在质量、服务、渠道、价格等方面得到社会的认可。不是做完广告就OK了，只有给客户创造价值，你的品牌才能起来。rdquo胡朝阳如是说。近年来，国家加大了农机补贴力度，对刮粪板也进行了鉴定推广，胡朝阳认为这是一件好事，但推广的标准需要细化升级，抬高技术、质量门槛，规范行业发展。农机补贴目录在中国市场应该是高标准、高质量的象征，决策部门需要多做调研。目前行业标准还比较混乱，中国装备质量不过关，只有具备国际化的品质才能挺进国际市场，否则市场将让位给国外品牌。在今年郑州举行的2012年奶业大会上，很多产品品质较低，加工不精，故价格便宜，而用户又不能清楚掌握其品质，市场混乱无序，会影响到行业健康发展。企业不是只让农民掏钱，而需要高品质的产品和完善的服务体系，须具备良好的制造能力、销售渠道和服务网络。胡朝阳认为，国内企业与外资企业博弈的过程，就是不断提升产品品质和投资效益的过程。目前国产挤奶机械与国外相比还有较大不足，配置低，用户为降低成本，设备功能没有大化。国内企业研发投入不足，畜牧机械方面只有四方力欧有较强的研发团队。如果中国企业不加快转型升级，就会被外资企业挤掉。在消费者的眼里，中国制造的优势无非是价位优势。像利拉伐等跨国企业都在中国建厂，等到他免去运费和关税，能在原来基础上降价40，然而目前国产品牌与外资品牌的售价只差20，如果外资品牌售价下降30，国内企业该如何应对呢中国畜牧设备行业不少是三五人团队的小企业，因此补贴目录需要提高进入门槛，扶优扶强，不然ldquo中国人自己把自己玩死rdquo，给外资品牌腾出市场空间。在胡朝阳眼里，畜牧机械行业发展的瓶颈突出表现在研发不足。好的东西抄不来，行业需鼓励民族畜牧机械品牌的研发制造。同时，中国奶牛养殖是好的产业，全国1300多万头奶牛，每年还在以6的速度增长，很多外资企业看到中国奶牛养殖业的潜力，纷纷进入中国。国内行业发展的混乱会让老百姓失去信任，不规范的企业竞争给正规企业带来很大压力。每年四方力欧投入的研发经费少1000万，还要投入不低于五六百万的推广费用，好不容易让客户产生品牌认知，马上引来一些同行的模仿抄袭，受困于知识产权保护不力。有些企业的产品并不是自己生产的，尽管价格便宜，进入了补贴目录质量却不能保证，因此舆论在宣传导向方面要着眼如何支持民族产业，鼓励自主品牌研发创新，比如在环保上要打破常规思路，引领未来产业的发展。人才匮乏，互相挖角，这是目前行业发展无序的一个典型表现。企业发展后都得靠人才，胡朝阳根据企业发展构建了自己的人力资源战略，重点培养自己的团队。胡朝阳说，挖来的人大多没感情，只有建立了有感情、有共同价值观的团队，企业才能做长远，要有好的企业文化，没文化的企业是没根的企业。员工和企业要像孩子和家庭一样，不要出于冰冷的雇佣关系。上文说过，胡朝阳努力在企业里营造家的氛围，关心员工的职业生涯和家庭幸福，让员工充满归属感。近些年，四方力欧先后在全国并购了5家相关企业，要让这些后加入的企业员工统一到相同的价值体系下有相当难度。胡朝阳并不急于求成，而是让四方力欧的文化慢慢地渗透，先让管理层接受，自上而下渐归一致。胡朝阳允许下属犯错，但对执行力极为看重，军人的履历使他要求下属特别能吃苦、特别能战斗。胡朝阳在性格上是坚定的乐观派，对中国奶业机械化充满信心。展望公司的未来，他的目标是5年内与世界同步，目前企业从硬件来看和欧美差不多，但受到利润微薄和资金实力的制约，因此迫切希望政府大补贴力度，促成这一目标的实现。对于农机购置补贴政策，胡朝阳认为还应逐渐调整完善，对新型产品加大补贴力度，对传统落后的产品减少补贴，尽量利用市场机制去解决一些存在的问题。ldquo企业不能仅为今天而活着。rdquo采访匆匆，起身去机场前，胡朝阳留给记者这句话。欢迎转载，但请署名并注明来源：农机通网站
作者：朱礼好2012-11-01
