对于农机的制造商和经销商而言，只要把机器卖给用户，就意味着大功告成，有良心的厂商会为用户提供售后的服务，并从服务中再赚一笔，而一些无良的商人则只想着挣钱，根本没有服务能力，也压根不想提供服务，这是供给侧一端，但对于需求端的用户来讲，花钱买到农机只是万里长征的一小步，而通过农机搞作业挣钱才是他们真正想要的。

　　那么，在即将到来的2019年，国内用户该买什么样的农机？哪些农机才能挣到大钱呢？今天笔者站在需求的角度，为用户代言，帮用户提供购机指导。

　　一、秸秆打捆机：有环保政策撑腰，作业面积不用发愁

　　虽然不敢保证2019年的环保政策力度比今年更严酷，但可以肯定的说绝不会放松，作为主要污染源的农业环保治理也不但不会放松，而且应该会狠抓落实和成效，所以2019年秸秆打捆机一是继续会热销，但是需求量不一定有2018年大，但是作业市场需求肯定不会小于2018年。

　　打捆机按大类分为牧草打捆机和秸秆打捆机，如果以一年的周期来讲，笔者更看好秸秆打捆机市场的行情，尤其是作业服务市场，有几个依据：一是秸秆禁烧的政策将地更加彻底的执行，尤其是东北大面积秸秆过火区，2019年的政策执行将更加严格，该地区将对秸秆打捆机有刚性的需求；二是秸秆资源化利用基础配套设施和项目开始正式投入生产，秸秆使用由以前行政推动开始走向市场化；三是秸秆饲料化利用将增加，由于中美贸易战影响到进口大豆和豆粕供应，国产大豆和替代品将推高养殖成本，为了节约成本，很多养殖场将使用更多的秸秆饲料，也这将增加会秸秆打捆机的需求。

　　

 

　　当前秸秆打捆机需求主要是靠政策的推动，但是秸秆资源化和饲料化利用长期来看，是一种趋势，所以笔者非常看好明年这类机器。

　　为了确保收益，笔者建议用户一是购买中高端的机器，二是购买多功能的机器，**好的牧草和秸秆全能收，青贮和黄贮效果都好的机器，当然还是推荐尽量购买大公司的，并且在市场上已经销售多年的产品。

　　二、青贮收获机：粮改饲和规模化养殖双重利好

　　近三年的时间，青饲料联合收获机和青贮玉米收获机无论是市场销量，抑或是作业服务市场的需求都很大，但两相对比看，作业市场需求更大，而机器的销量这三年时间是下降的，这说明机器的保有量比较大了，2019年用户购机时要注意这个现象；另外自走式的割幅在2200-2900的中型机器销量**大，在2018年补贴系统里，80%的自走式位于这个区间内，而低于2100以下和3000以上的机器销量都很小，尤其是在2000以下，主要是悬挂式和牵引式的小机器。

　　

 

　　从经营挣钱的角度，青贮玉米收获机，笔者建议机手**好选择2900的往式复的联合收获机，而圆盘式**好选择2200、2500，这两种国产机型在全国范围内，从今年得到的补贴看，都是**多的，说明种植户也选择这两种机器。

　　三、玉米收获机：贸易战因祸得福，收购价上涨多重利好

　　得益于今年的玉米价格，2019年国内玉米种植面积一定会增加，同时，玉米是大豆的主要替代品，从饲料和油料两方面来看，只有玉米能弥补中美贸易战所造成大豆供应不足的问题，预计“镰刀弯”地区玉米种植面积，在2019年会有恢复性的增长，而东北冷寒水稻种植区，由于水稻收益下降，有一部分水稻田会“水改旱”，所以综合几方面看，2019年玉米种植面积都将扩大，这将是玉米收获机连续两年恢复性的增长。

　　从作业市场看，据玉米收获机生产企业一线销售经理介绍，相对于以往，2018年玉米机械化收获的比例大大增加，在东北、中原、西北玉米主产区，已经形成了区域性的跨区作业市场，购买玉米机的机手今年的作业面积大大增加，收益得到保障，这对调动明年购机积极性非常重要。

　　综合看，2019年玉米种植面积仍会恢复性增长，这对已经购买了玉米收获机或打算购机户来说是个定心丸。

　　但2019年应该购买什么样的玉米收获机呢？笔者建议：中原地区购买大三行、小四行，东北地区购买大四行、大五行，在吉林山区丘陵地区还可以购买二行机。

　　

 

　　另外，现在还有一种叫茎穗兼收的机器，近几年在市场上比较火，主要原因是玉米秸秆的饲料化利用，国内也有二十几家企业有相关的产品，但从今年市场使用情况看，各家的产品都不成熟，在作业过程中或多或少都有问题，尤其是产品适应性问题，所以建议机手选择多功能的机子要慎重，尤其是要搞经营服务的用户，收玉米机就买收玉米的，收饲料就买青（黄）贮收获机，对于机械设备来讲，功能越多越容易发生问题，什么都能收，恰恰什么都收的不好。

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