康迈尔：扎根中国市场，服务全球客户

中国农机市场的诱惑，已经不仅仅是对那些整机的制造商和经销商们了。如今，连农机配件的制造商们也盯准了中国。美国皮尔轴承、德国博士力士乐、意大利AR、意大利CARRARO等一些国际企业不断进入中国市场，在世界农机零部件行业有着较高知名度的意大利康迈尔工业集团（Comer Industries，以下简称“康迈尔” ）也开始了中国市场的大力拓展。

　　成立于1970年的康迈尔，专门设计与生产动力传动系统、传动轴、液压电机和液压泵、农用与工业设备的驱动轴，其产品质量和技术在同业中处于国际领先水平。

　　事实上，康迈尔进入中国市场已经有着20余年的历史。

　　1987年，康迈尔就开始在中国从事齿轮箱和其他产品的市场运作和采购。1998年在北京成立了代表处。

　　在经营了20余年之后，2006年11月，康迈尔建立了中国商务子公司——康迈尔（上海）贸易有限公司。该公司的建立，不但增强了康迈尔集团的市场竞争力，也体现了其在全球支持集团发展战略性选择的前瞻性。经过这20多年的发展，康迈尔在中国与当地供应商和战略合作伙伴建立了良好的关系。

　　工程系统和机电一体化解决方案应用于动力传动的设计与生产，康迈尔不仅确立了在世界上农业生产用和工业用机械主要制造商的地位，而且在世界上还处于主导地位。

　　这种优势，使约翰迪尔、卡特彼勒、CNH、福田雷沃重工、洋马、西门子、沃尔沃等国内外巨头企业成为他的全球性客户。

　　6月25日，康迈尔董事长兼首席执行官Fabio Storchi在“康迈尔在中国：为**领先地位制定的战略”新闻发布会上，对国内逾20家媒体的记者说道：“以发展的眼光看，康迈尔**近确立了2010幻想和新的战略计划，制定了在2010年实现5亿欧元的营业额，并稳固在国际市场上领先者地位的目标。企业将能够通过加强与主要农用和工业用机械产品的长期联合，以及企业组织管理的持续改进获得成长。并且，企业的成长还将通过新产品的开发得以实现，依靠企业内部和机电一体化研发中心卓越成熟的工程能力，采用**先进的技术与手段研发市场所需的新的传动系统。同时，康迈尔已与通过在欧洲、北美和亚洲等世界上主要的经济增长地区加强生产和商务力量，以深化其国际化的业务。”

　　Fabio Storchi还说，康迈尔将在中国进一步扩充。目前已经在浙江绍兴建立一个新的完全独资的公司，即康迈尔（绍兴）制造有限公司。据了解，新的生产基地于今年9月建成，工厂占地5000平方米，将于2008年全面投产，生产主要用于风动风机工业和农用机械的一系列传动系统，而其中50%的产品用于出口。

　　Fabio Storchi认为，这一新的战略布局，将有利于康迈尔获得中国市场的增长机会，也可以配合那些在**近几年决定将其比例可观的工业生产设立在中国的一些主要的全球性客户。

　　其实，Fabio Storchi之所以如此讲，正是因为作为其全球性客户的约翰迪尔、洋马、沃尔沃等在中国建立生产基地，从而提高了他们在中国市场的产品占有率之故。按照康迈尔的构想，在中国市场建立生产基地，一方面不仅可以为开拓中国市场提供强大的产品优势，而且可以为其全球性客户提供更好的服务。

　　不仅如此，绍兴生产基地的建立，对于其全球战略的构想和实施有着举足轻重的作用。其先进的产品实现绍兴生产后，中国将成为其全球战略目标实现的重要基地之一，尤其是对其开拓和巩固亚洲市场，将创造**具竞争力的产品和技术保障以及售后服务条件。

　　实际上，康迈尔的全球化战略就是在可以给他们的客户提供**好服务的地点生产。截至目前，康迈尔除在意大利具有8处生产单位，在美国、中国、德国、法国和英国等国家和地区均建立了海外子公司。

　　然而，在其制定的2010年战略目标规划中，中国市场的营业额虽然只占有其总营业额5亿欧元的5%，但是其在中国市场的发展，仅2003年营业额的增长就高达700万欧元。到了2006年，总营业额已经达到了1900万欧元。而其集团2006年的总营业额为2.32亿欧元，2007年的营业额预计将达到2.70亿欧元。

　　在康迈尔所提供的资料中可以发现，康迈尔集团的任务是为他们的客户提升价值，在全球市场上共同提高竞争力，与世界范围内主要的农用和工业用机械制造商建立伙伴合作关系，设计生产用于动力传动的先进的工程系统以及机电一体化全解决方案。

　　因此，对于一个不管在产品的技术研发和质量保证方面，还是对全球市场的开拓和维护方面都具有相当强的实力的跨国企业，康迈尔在中国市场的发展，或许会远远超过其现有的规划目标。