海山机械：创新抢得先机 向创新要活力

初冬时节，在吉林省粮食全程农机化示范区建设启动仪式上，荣成市海山机械制造有限公司（以下简称海山机械）生产的海山玉米联合收获机，以先进的设计理念、良好的作业效果，成为该省首推的两大玉米收获机补贴机型之一。

　　自2000年被赤山集团重组以来，海山机械手持创新利器，加大研发投入和市场开拓，不断对企业进行升级改造，使一个破产倒闭的传统拖拉机厂焕发出新的活力和光彩。

　　观念创新抢得发展先机

　　说起海山机械的变迁，老职工们感慨万千。“没有赤山集团的重组，没有技术创新，海山走不到今天，我们也没有今天。”老职工张华龙说。

　　上世纪90年代末，海山由于体制与机制等多方面的原因，难以适应市场经济发展的步伐。这个创立于1945年的老牌国有企业迫切需要注入新的活力。

　　2000年，赤山集团对宣布破产的海山进行重组，成立股份制的荣成海山机械制造有限公司。机制已变，企业何去何从？

　　其时，传统农机产业已陷入发展低谷，继续“倚老卖老”显然难有出路。对此，刚刚走马上任的荣成海山机械制造有限公司总经理姜仁喜有着清醒的认识。“在市场条件下，企业要想跟上时代的步伐，必须依靠技术开发，不断创新，提高企业的生命力和竞争力。”为此，海山机械确立了“人无我有、人有我优、人优我新”的创新原则，制定了“生产一代，研制一代，构思一代”的开发思路。

　　决策决定行动。海山机械紧扣市场脉搏，加快了新产品的研发步伐。

　　2002年，海山机械进入玉米联合收获机领域；2003年，海山机械决定上马大中型拖拉机项目；2005年5月，海山机械与重庆力帆集团合作，进行专业的摩托车生产……一年多以后，海山机械已研制开发了宽轮距拖拉机、“王”字档手扶拖拉机、电启动正三轮摩托车等产品，推向市场后，平均日销量达到100多台套。

　　如今，海山机械已形成大中型拖拉机、三轮摩托车、玉米联合收获机等主打产品，研制开发的35马力以下中型拖拉机、30马力以上环保节能柴油机和玉米联合收获机等10个新产品先后通过省农机部门的鉴定，为企业的可持续发展蓄足了后劲。

　　技术创新打造核心产品

　　今年10月份，海山机械玉米联合收获机捧回了省科技成果三等奖的获奖证书。这是继国家技术进步一等奖、国家发明专利技术奖二等奖，并被列入国家星火计划项目之后，海山玉米联合收获机获得的又一殊荣。

　　“不搞自主研发、不生产具有核心竞争力的产品，企业要么只能跟在别人后面制造低附加值产品，要么就只能等死。”姜仁喜说。而玉米联合收获机正是海山机械花费了6年时间自主研发出的具有核心竞争力的产品。

　　自主研发离不开科学投入。海山机械先后投资1000多万元，用于改造基础设施、维修设备，提高企业技术装备水平。今年，仅玉米联合收获机生产专机他们就投资300余万元。

　　今年以来，已有5名富有工作经验的技术人员看好海山机械的发展前景，应聘加盟。人才是生产力，是自主创新的主体。2005年，海山机械对原有研发办公室进行升级改造，成立海山机械技术开发中心，吸纳了100多名高级工程师及研究生、本科生等，建立起一支属于自己的研发团队。2006年，海山机械技术开发中心被授予“威海市企业技术中心”称号。

　　充分提升自有研发能力的同时，海山机械还善于借助外力。他们与省农机研究所、青岛理工大学等多所国内科研院校建立长期合作关系，产品研发一直居同行业前列。

　　2005年，海山4YQW－2型玉米联合收获机研制成功。

　　其有别于其他厂家、独**无**的复式割刀、滚筒切碎装置，使秸秆还田效果好、保墒性高，较好地满足了农民的需要。产品获得6项国家专利，并入选2006年－2008年国家农机补贴目录。

　　“目前，我们正在进行玉米收获机的技术完善，并进行玉米联合收获机的继续深入开发，为今后公司的发展进行技术储备。”姜仁喜介绍说。

　　销售创新占领市场高地

　　11月25日，来自东北三省和内蒙古的40多位玉米联合收获机用户代表齐聚海山机械，考察了解企业生产，接受企业组织的机器操作、简单维修等相关培训。

　　近两年，农机市场面临着良好的发展机遇。不仅市场需求日益旺盛，而且国家出台了农机补贴优惠政策，对市场起到了极大的拉动作用。据了解，今年，国家和省两级用于补贴玉米联合收获机及与之配套动力机械的资金总额高达2000多万元，补贴率达到30%。

　　“机遇已经来临，能不能抓住机遇看产品，而产品好不好还要市场说了算。”海山机械一改在家“等客上门”的被动销售模式，加大了市场开发力度。

　　他们组建了二十几人的销售队伍，利用农闲时间对销售人员进行业务理论和实践培训，提高销售人员素质。同时，他们建立激励机制，奖勤罚懒，激发销售人员的工作积极性。

　　他们创新销售方式，利用秋收季节，在东北三省连续举办了十几场现场演示会。他们在当地农机部门和经销商的协助下，将玉米联合收获机开进农民的田地，进行现场演示，请农民前来观看，并现场解答他们的问题。销售人员现场为他们办理购机手续。

　　适合当地农情的产品、过硬的产品品质和新颖的销售模式，使海山玉米联合收获机“小试牛刀”便有所斩获。2007年，海山玉米联合收获机首次正式推向市场，便实现了近200台的销量。

　　“对于大型农机，消费者更关心它的售后服务是否到位。”基于这样的考虑，海山机械组建起50多人的售后服务队伍，设立24小时售后服务电话，承诺近距离12小时之内，远距离24小时之内上门服务。

　　今年9月底的一天，凌晨一点多钟，内蒙古自治区大旗小城子村用户刘国君晚间作业时因操作不当造成机械故障。3个小时后，接到报修电话的服务人员便上门为他排除了故障。对此，刘国君连连称赞，感叹说自己“买海山真是买对了”。

　　“明年，海山的市场将更加宽广。”姜仁喜介绍说，明年，国家用于农机补贴的资金高达80亿元；把海山玉米联合收获机作为首推品牌的吉林省，计划用3年时间和23亿元的国家农机补贴，在12个县推行玉米全程机械化；经过改造的海山产品品质，正日臻完善……“抓住这一机遇，海山将有着更加美好灿烂的未来！”姜仁喜说。

　　更多公司信息，请访问：荣成市海山机械制造有限公司