西安市旋播机厂积极化解钢材涨价之压

钢铁涨价就如同大山，压在了所有农机企业的头顶。对于生产播种机这类的农机企业，由于机具中钢铁成本占原材料比例很大，钢铁价格就成了机具价格的决定因素，因而受到的“伤痛”就更大了。如何破解这个难题，是每个企业都无法回避的现实。日前，记者来到了位于陕西省户县的西安市旋播机厂，采访了厂长史可器，探询他们生产的“亚澳”牌农机是如何在漫天涨价愁压之下，乘风破浪前行的。

　　走进“西旋”厂，但见厂区内摆放了很多整装待发的播种机，车间内机器轰鸣，工人们干得热火朝天。史厂长告诉记者：“去年我们厂可谓四喜临门，一举拿下了西安市名牌、陕西省名牌、陕西省著名商标、****产品四项荣誉。下半年，又成功开发了免耕播种系列机具，受到了业内人士的高度评价。12月，我厂的五种免耕播种机又被农业部选为向全国推荐产品。目前虽然有钢铁涨价的困扰，但我们采取了很多办法，正在积极应对。”

钢铁价狂飙 机具跟风难

　　“与去年同期相比，生铁价格几乎涨了近一倍，钢材涨了近60%。这几年国家对农机具实施了补贴政策，农民的购机热情很高，对我们厂的发展也起到了很好的促进作用。所以我们厂这几年发展很快，但是，从去年开始，钢铁涨价给我们带了很多困难。”史厂长说这件事时显得有些激动，他从口袋里掏出了手机打着比方说：“你看，这一部手机里也有钢铁，但是手机在订价时毕竟不会过多考虑钢铁涨价的因素，因为手机中钢铁所占的比例太小了。我们的旋播机就不一样，可以说一个机具就是一个大铁砣子，钢铁价格因素在订价中要占很大的比例。今年各省的补贴目录已开始招投标了，我们**近也收到很多省农机局发来的传真，邀我们去参加投标。但是他们明确规定，机具的涨价幅度一般不要超过5%－8%，这让我们处于进退两难的境地。投吧，明显要亏本经营，不投又有可能失去市场，也会对当地农业生产造成不利影响。毕竟我们厂生产的‘亚澳’牌在全国很多省份都占有了相当大的份额，用户也十分喜爱我们的品牌。这样的涨价之痛，只有靠我们企业不断改革和创新，从内部去消化吸收了”。但史厂长始终坚信，旋耕机行业永远都会有广阔的社会需求，国家对农业的重视和农业机械化发展的迫切需求，就是**好的证明。

未雨绸缪 从容应对

　　从一个63元钱起家创办的修理部发展到现在的规模，“西旋”功劳**大的当属带头人——国家星火企业家史可器。多年的市场大潮搏击练就了史可器敏锐把握市场和应对各种挑战的能力。去年年初，面对市场行情的变化，史可器预感到钢铁可能会涨价，为了预防和抵御可能发生的风险，他果断决定储备一定量的生铁和钢材。事实证明这一决策是英明的，面对今天这满池秋水涨愁，‘亚澳’照样能负重扬帆远航。史厂长说：“用户是我们的衣食父母，虽说这几年党的惠民政策让他们的生活水平不断提高，收入也在逐年增加。但是中国农民普遍还不富裕，我们不忍心把钢铁涨价的因素全部转价都农民头上，绝大部份只能靠我们自己消化吸收了”。

创新管理方式 凝聚内力

　　面对原材料涨价之重压，史厂长信心满怀。今年企业目标任务有增无减：计划生产销售各类农机具1.6万台套，全厂人员工资计划平均提高10%。为了实现这一目标，该厂采取了一系列的改革和创新举措。

　　首先是车间主任工资与职工工资实行“挂钩制”，“挂钩制”将车间主任利益与普通职工利益紧密相连，促使负责人不断提高和改进车间的管理办法，发挥车间主任的主观能动情和创造性，**大限度地调动工人积极性，从而提高生产系统的工作效率，真正达到**流员工、**流产品、**流收入的目的。

　　厂里实施了ERP管理系统。从2007年8月份开始，该厂引进了ERP管理系统。目的是将生产、库存、计划、供应等部门有机联系起来，运用现代化管理办法使各种信息资料及时得到沟通传递，以提高工作质量，提高决策效率，彻底改变账实不符、账不符、生产不配套、库存压力大、浪费等问题。

增强科技创新力度 树立名牌意识

　　要使“亚澳”能在激烈的市场竞争中立于不败之地，在涨价的重压之下稳步前行，就必须以企业为主体，以市场为导向，将依靠资源和原材料消耗的增长方式转变为依靠科技创新的发展方式上来。史厂长对此深有体会。他说：“同样的播种机，外国机器的价格就是我们的几倍甚至十几倍，原因就是人家的技术含量高，而且钢铁等材料还用得少。我们再不创新，光靠人力成本和吃苦耐劳的精神肯定是不行的。”

　　据了解，从去年开始，该厂就下大力气研发了科技含量很高的‘2008亚澳世纪风云’型播种机。目前虽然没有成批生产，但样机已闪亮登场，受到前来厂里指导工作的农业部、陕西等省各级农机系统领导的一致好评。这类播种机，无论从外观还是技术含量方面，都可以与国外产品一争高下。同时也为“西旋”的可持续发展奠定了良好的基础。

　　经过“西旋”人的顽强拼搏，‘亚澳’品牌在行业内已小有名气，“西旋”人或多或少有一种“酒好不怕巷子深”的观念。而且史厂长骨子里陕西人传统内敛的性格，对企业广告宣传工作一直很低调。随着市场经济地不断发展，他也逐渐认识到现代企业，再好的产品，失去广告宣传这个重要的环节，要实现大的发展也是很困难的。因此，2007年他决定设立公关信息部。通过各种渠道联系中央、农业部、陕西省等相关媒体，为西旋厂做了很多策划宣传。

　　看着厂里繁忙的景象，望着史厂长那坚毅的目光，我们有理由相信，“亚澳”人一定会努力拼搏，通过转变增长方式，提高创新能力，顶住钢铁价格狂飙的压力，使亚澳品牌成为中国响当当的知名品牌。

　　更多公司信息，请访问：西安亚澳农机股份有限公司