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力塑文化内功 富康掀起头脑风暴

作者:朱礼好 本站发布时间:2008年07月11日 收藏
“随着企业向前发展,胆子越来越小了。企业从银行借钱是要还的,要承担应有的社会责任。”在从天津开往北京的车上,天津富康农业开发有限公司董事长郭玉富对记者说。

  在富康公司墙上,海尔张瑞敏说的“做企业永远要战战兢兢,如履薄冰”正成为郭玉富眼下经营企业谨慎心态的真实写照。

资源整合

  告别自己赚到第一桶金的建筑行业,1998年始,郭玉富改行与农业打交道,算来从事玉米机制造已经10年了。2007年,富康产销背负式玉米机达到1000多台,是国内较多的企业之一。

  从业10年,郭玉富的富康有7年时间在做玉米机的开发。2005年之前的富康与郭玉富,在行业内显得默默无闻,直到这年,市场上一下子冒出个生产玉米机达数百台的富康,才逐渐为人所知。随后两年的表现则让人刮目而视。

  要说原来搞建筑挣了些钱,但毕竟郭玉富还没有成为一掷千金的亿万富翁。上世纪90年代搞玉米机的企业,国内没几家,富康算是走在前头的为数极少的企业之一。钱不够,郭玉富充分展示了他整合社会资源的能力:企业采取了抓两头的研发和销售,中间环节则委托社会加工的形式,郭玉富谓之“抓两头,放中间。”

  “像我们这种企业,大而全、小而全肯定死定了。从目前来看,玉米机行业进入的技术壁垒毕竟还不高。”郭玉富说。做了1000多台的销售量,而富康总部仅有70多人。“省的不仅仅是人工费。”

  2006年,富康与河北民企石家庄万通合作。万通以OEM的方式,贴牌生产销售“富康”牌玉米机。目前,万通已经达到年销售400台的量。郭玉富坦承,从经济上算账还比较合算。同时,对成长期的富康来说,对品牌的提升也不无益处。

  今年以来,原材料上涨的飓风刮来,很多行业的不少企业都不堪压力之重。郭玉富介绍,富康的原材料占总成本的23%。“具有较大的价格消化和调整空间。”

  郭玉富的一个重要感受就是行业内现在搞自主创新的太少。“好多企业搞不起,有的搞了,一旦有些突破却马上变成行业共享的了。”2003年以来富康申请了包括一个发明专利在内的3项专利技术,其中有一项拨禾杆的专利,可以有效帮助对行收获。而不久之后,山东等地的企业也都安上了这个装置。“他都懒得打官司了,没那精力,也打不起。”对富康很了解的天津市农机局副局长胡伟说。
 
开拓蓝海

  近两年来,由于国家实施的农机补贴政策的刺激与推动,给一些农民产生强大的“消费者剩余”心理效应。在山东、河南、河北等地,自走式玉米机呈现出方兴未艾之势。像福田雷沃、山东金亿、山东巨明等,都成为这场政策推动宴席中的主角。特别是一些企业打出的“互换割台”的多功能牌,受到不少农民投资者的追捧,一时“山东机贵”。有企业甚至因未及时开发出这一产品错失良机而顿足。

  与一些背负式玉米机生产厂家受到冲击不同的是,以背负式玉米机为主导产品的富康却显得红红火火。今年仅吉林一地就购买富康玉米机247台。一度不为背负机企业所重视的东北地区,已成为销量达近千台的富康玉米机的主战场。

  业内人士分析认为,国内的地域差异性大,各地种植农艺,农民使用习惯,各企业的玉米机技术成熟度、可靠性和适应性都不一样。目前河北、山东农民使用自走式玉米机的较多,且处于市场培育的上升期,而东北市场由于当地农民的收入和其他实际状况,很多农民还是愿意使用背负机。对富康来说,东北地区就是它的一片“蓝海”。

  郭玉富对自走式玉米机的认识是,其性价比还比较低,在投资收益方面尚未与背负机拉开距离。农民购买机器首先就是要计算投资产出比,单纯的自走式玉米机要卖到十来万元,对于一些农民来说并不划算,而互换割台型的自走式玉米机倒是不错,但是却比较麻烦。富康背负式玉米机之所以在东北市场大行其道,概如此尔。

  不过,富康并没有放弃自走式玉米机。“从长期看,自走机还是有生命力的。”郭玉富称,准备2009年做自走式玉米机的市场培育,2010年参与市场竞争。
 
头脑革命

  “你可以不学习,但你的敌人不会那么做——韦尔奇”。在富康公司,墙上到处可见一些著名管理人士的名言。

  “我们今年在黑龙江没费多大功夫,保持去年的业绩就不错了。今年重要的一项事情就是开展企业培训,以免影响学习。”郭玉富说,“到一定时候,我们得放慢脚步,总结升华。”

  被郭玉富寄予厚望的学习培训,乃富康聘请深圳的一家管理咨询公司开展的所谓“西点培训计划”。这是富康目前开展的**重要的一项工作,时长将达半年,从今年5月份到年底结束。

  2007年,做企业已经近10年的郭玉富意识到,“企业存在问题不是简单的流程和标准化所能解决的了,而是要如何梳理人生观和价值观。”通过接触和观察,郭玉富选择了这家深圳的管理咨询公司,郭玉富认为他们“直指企业困惑的问题”。据了解,富康为此支付了对于企业来说近乎奢侈的费用。尽管由于各方面成本的大幅上涨,今年的资金颇为吃紧,不过郭玉富认为这笔钱还是不能少。

  “重点是打造企业执行力,关键在于思想观念。我们要对企业原先的一些想法推倒重来,从企业文化上、员工意识里修正过去的一些思维习惯,进行一次彻底的洗脑革命。过去,企业的研发力量都是内生的,成为企业的中流砥柱,这是多少年优化的结果。但是,在目前的社会形势下,人员结构不一样了,今天你以高价挖来,别人可以高价挖走。因此,要强调共同的企业价值观,要有危机感。富康今后追求的取向一是良好的思维方式,二是行为正确。”

  经过一段时间的培训,目前员工“认知认责很明显,很少说‘这不是我的事’。过去生产、销售常有矛盾、互相埋怨,而现在没有了。大家认识到生产、销售标准都是以满足客户需求为标准。”在富康的一些老同志,长期跟着郭玉富干,郭玉富感觉他们求知欲望和对新事物的接受度不如新员工强,通过现在的培训学习,其中一位经理坦承“有压力”。

  对郭玉富来说,培训的目的是要打造一支核心团队。“像钱一样老靠银行是不行的。没有内部培养和更新,企业基业长青是不可能的。我们要快速复制另一个富康,解决管理人员的不足,从企业内生科研力量到内生管理力量。既然进入了这个行业就要认真对待,发财是次要的,目前农机行业真正赚钱的企业是国外企业,人家已经固化了一种良好的管理与盈利模式,有条不紊地走下去。”郭玉富内心的渴求溢于言表。

  在富康会议室,记者看到一条标语:“以品牌为支撑,创新求发展。”若干年之后,富康品牌在国内收获机行业会处于一个什么位置呢?

  更多公司信息,请访问:天津富康农业开发有限公司

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