泰山论剑：群雄逐鹿 谁与争锋

一个细雨蒙蒙的早晨，记者来到曾经在我国农机行业辉煌数十载的老牌国企——原山东拖拉机厂。厂区仍在，员工仍在，一切都没变，却一切都变了，因为我们从员工身上看出了不同以往的精神和活力，而那块历时近两载的山拖农机装备有限公司的新牌匾也依然如新。公司门口，一批即将发往蒙阴等地的拖拉机排成了长长巨龙，把正值秋季的厂区大道装点的万紫千红。

　　办公楼前，我们见到了公司董事长虢洪增、总经理陶俊义。正是他们，在短短的两年时间内让我们看到了一个新山拖的崛起。这两位年轻的“少帅”，有着某些相同的性格，相同的信念，面对曾经辉煌的老牌国企，在历经原有竞争优势衰弱到新的优势形成这一漫长的间隔之后，在中国农机工业再次迎来新的发展机遇和新的挑战的今天，他们感慨万千。特别是这个刚刚改制成立不足两周岁的新山拖，在它挣脱襁褓、独闯江湖的一刻，遭遇到始料未及的涨价浪潮和突如其来的火暴行情，真正感受到了这“火热的寒冬”带给它的冲击和困扰。然而，这个新的生命体在完成与母体优势基因复制和突变中的进化之后，雄风再起，从容地面对来自众多方面的压力与挑战，重新以挑战者的姿态展现在业界面前。

靠创新和挖潜化解成本上升

　　今年是中国农机行业**富挑战性的一年。一方面政府购机补贴拉动了市场需求的快速增长，带来了农机市场的繁荣；另一方面随着原材料的大幅上涨，农机行业成本上升也进入快速通道。董事长虢洪增告诉记者，在这种特殊的市场形势下，公司全体员工上下齐心，遵循“跨越式发展”的战略部署，克服重重困难和挑战，上半年取得了比较理想的经营成果。1-6月份，内销同比实现50%以上的增长，外贸出口同比增长80%以上，全面实现了公司年初制定的经营目标，生产经营取得了新的突破。虢洪增特意提到了公司的全体员工，他表示，员工在困难面前所表现出来的与公司共存亡的精神，不计得失加班加点工作的行为让他感动。

　　总经理陶俊义则告诉记者，面对今年短时间内的大批量市场需求和原材料涨价变局，公司理性应对，眼睛向内，全力攻坚，千方百计化解成本压力，开展了全方位的降本增效活动。一是着力降低制造成本。采取材料代用、积压物资盘活利用、废旧设备和工装模具刀具维修使用、原材料消耗招标采购降低费用等措施节约了大量制造成本。二是着力降低采购成本。在尊重供应商调价意愿的基础上，坚持平等协商、友好合作，着眼长远、共同面对困难、共谋发展的原则，由供应商适当承担部分成本上涨压力。从外部配套采购、外协等不同侧面，加强了招标采购的力度，使价格进一步与市场接轨。特别是在外贸出口方面，针对人民币外升内贬、出口压力增大、恶性竞争严重等矛盾和问题，公司改变贸易方式，积极扩大直接贸易，极力规避恶性竞争，靠质量取胜、服务制胜，不断提高山拖产品在国际市场上的竞争力，减少由于成本上升造成的内销盈利能力下降的压力。同时，他们加大销售和生产总量，积极分解和摊销成本。三是降低设计成本，技术部门重新核定材料定额，改进工艺设计，节省材料，提高质量，降低废品率。四是从内部生产、外部采购、销售回款等环节提高劳动生产率，加快资金周转，降低资金占用成本。正是这一系列措施的实施，为公司上半年的成绩奠定了基础。

　　谈到企业生产成本进一步降低的空间时，陶俊义显得稍稍有点无奈，“从全局来看，农机工业企业自行消化吸收的能力也是有限的。可以说已经接近或达到了极限。事实上，目前国内仅有的7家大型农机企业和104家中型企业长期处于微利和亏损边缘，在通胀压力较大的宏观环境下，已经压得农机企业喘不过气来了，新增成本如何化解的确值得政府和业界同仁密切关注和认真研究”。

靠实力和优势应对风云变幻

　　虢洪增告诉记者，山拖农装有着自身独到的产品、品牌、技术、人员、设备、质量、网络等优势。首先，“山拖泰山”品牌已拥有30多年的历史，在上世纪八九十年代曾红遍大江南北，至今在新疆还有“泰山”村。“品牌的优势是历史的积淀，它使我们拥有了值得信赖的用户群。但品牌也是要发展的，只有发展着的品牌才能生命力。”虢洪增说，正是基于这样的理念，山拖农装从成立之日起就确定了继承品牌、发展品牌的战略思想，从原有的中拖优势开始向上游延伸，他们依托企业自有的省级技术中心和高素质的技术研发队伍，不断进行产品研发和技术改进。目前，拖拉机产品已形成了25-120马力三大系列，较为完整的产品链条。其次，山拖农装的加工能力涵盖了铸造、锻造、热处理、壳体加工、齿轮及轴类加工、冲压、焊接、涂装、整机装配等，拥有各类设备2800余台，种类齐全。“我们企业零部件的自制率能够达到80%，正是这一点，确保了我们的产品质量稳定性高，也从一定程度上降低了成本。”虢洪增告诉记者，除了这些制造优势，公司还拥有自己的发动机厂，可以为公司自主配套发动机。

　　目前，山拖农装在国内拥有近300个经销网点，重点市场建立起省、市、县立体化营销网络，拥有健全的服务体系，并逐步推行承诺制服务，打造服务品牌。由于“山拖泰山”品牌历史悠久，**早获得自营进出口权，国内外知名度较高，山拖农装利用这一优势，近两年来，不断“走出去，请进来；请进来，再走出去”，不但巩固了原有的老客户，还发展了更多的新客户，将拖拉机产品销往80多个国家和地区，受到了国外用户的欢迎。

切入玉米机领域　拓展发展空间

　　山拖农装研发的玉米收获机于今年7月份上市，已初步形成批量生产能力。为什么要研发生产玉米机械？在国内企业一哄而上生产玉米机的形势下，山拖农装的优势在哪里？针对记者的这些问题，总经理陶俊义表示，进入玉米收获机械领域，首先是选择了一个非常好的时机，正值玉米收获机械处于一个成长起步和快速发展的阶段，有着很好的发展前景。同时，山拖农装具备一般农机生产企业所不具有的四大优势。第一，作为近50年的老品牌农机企业，无论是在设计研发，加工能力和制造经验上是有优势、有基础的。公司可以很快地消化吸收先进技术，并使其不断完善和提高，以更好地适应当前农机装备新的需要。第二，渠道优势。在几十年的主机产品销售中，山拖农装已经形成了遍及全国的营销网络和服务保障体系，推广和销售费用相对低廉。第三，配套优势。背负式玉米收获机可以与山拖的拖拉机配套，对于自走式收获机，则有动力行走系统可以利用，它们之间可以相互辉映，相得益彰。第四，品牌优势。“山拖泰山”作为老品牌，在农机行业有着很高的知名度。可以实施品牌拓展战略，实现主机与配套机械的双向提升。

　　陶俊义告诉记者，山拖农装既然进入了收获机械这个行业，就要努力把它做优做强，要加大研发投入，整合资源，充分利用好现有的优势，争取“后来者居上”。据他透露，目前，山拖农装正在采取技术合作的方式，在国外积极寻找合作伙伴，引进技术，提升我国自走式收获机械的整体技术水平，提高玉米收获机械在国际市场上的竞争力。

　　无可否认，山拖农装正在迅速崛起。对于它的未来，两位年轻的少帅充满了坚定和自信。董事长虢洪增说，山拖农装面临着前所未有的发展机遇，未来20年的农机需求将呈现刚性增长，“农机热”将会在今后很长一段时期持续下去，拖拉机市场马力上延趋势明显，大马力拖拉机将持续保持相对较高增长速度。特别是山东加快推进鲁南经济带建设，努力把鲁南建设成为山东经济发展的重要增长极。我们所处的济宁将以科技为支撑，重点发展包括工程机械、农机、重型汽车在内的先进制造业和高新技术产业，大力培植骨干产业，促进产业聚集和集群式发展，着力打造机械制造业基地。我们要紧紧抓住这个千载难逢的发展机遇，从国际化的视野出发，利用国际化投资、国际化技术和国际化管理，打造一个拥有百年品牌、产品系列化、规模集团化、市场国际化的新山拖。

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