因势利导山拖农机装备多方化解市场压力

　　在山东兖州这个不足700平方公里的县级市里，聚集着30多家农机企业，其中，山拖农机装备有限公司**为引人瞩目。

　　山拖公司董事长虢洪增、总经理陶俊义不仅对企业自身有着清醒的认识，对农业机械市场与行业发展等也有着独到的看法和理解。在他们的带领下，改制成立不足两年的新山拖，在完成与母体(老山拖)优势基因的复制和进化之后，正以乳虎夺牛的锐气，出现在业界。面对诸多新的机遇与挑战，今年上半年山拖完成内销同比增长50%以上，外贸出口增长80%以上。

靠创新和挖潜消解成本压力

　　今年是中国农机行业**富挑战性的一年。一方面，政府购机补贴拉动了市场需求的快速增长，带来了农机市场的繁荣；另一方面，随着原材料的大幅上涨，农机行业成本也快速上升。当记者问起今年企业面临的主要困难和压力时，总经理陶俊义坦率地说：“山拖农装和所有农机生产企业一样，主要面临着两个方面的困难和挑战。一是原材料价格上涨的压力，二是生产组织困难的压力。”

　　作为原材料消耗大户和劳动密集型加工企业的农机企业，今年以来，企业运营成本急剧上升，致使原本“微利”的农机工业企业生产经营愈加困难。在山拖的产品成本中，原材料消耗约占70%左右，对原材料价格的波动十分敏感。按照目前原材料价格的涨幅，陶俊义预计公司全年成本将增加近亿元。由于原材料价格上涨和劳动力成本上升等因素影响企业成本上升达25%以上。

　　面对今年短时间内的大批量市场需求和原材料涨价变局，山拖农装理性应对，千方百计消解成本压力，开展了全方位的降本增效活动。一是着力降低制造成本。采取材料代用、积压物资盘活利用、废旧设备和工装模具刀具维修使用、原材料消耗招标采购降低费用等措施节约了大量制造成本。二是着力降低采购成本。在尊重供应商调价意愿的基础上，坚持平等协商、友好合作、着眼长远、共谋发展的原则，由供应商适当承担部分成本上涨压力。从外部配套采购、外协等不同侧面，加强了招标采购的力度，使价格进一步与市场接轨。特别是在外贸出口方面，针对人民币外升内贬出口压力增大、恶性竞争严重等矛盾和问题，公司努力寻求消化成本压力骤增的因素，改变贸易方式，积极扩大直接贸易，极力规避恶性竞争，靠质量取胜、服务制胜，不断提高山拖产品国际市场上的竞争力，减少由于成本上升造成的内销盈利能力下降的压力。同时，他们加大销售和生产总量，积极分解和摊销成本。三是降低设计成本，技术部门重新核定材料定额，改进工艺设计，节省材料，提高质量，降低废品率。四是从内部生产、外部采购、销售回款等环节提高劳动生产率，加快资金周转，降低资金占用成本。

　　谈到企业生产成本进一步降低的空间时，陶俊义说：“从全局来看，农机工业企业自行消化吸收的能力也是有限的。可以说已经接近或达到了极限。事实上，目前国内仅有的7家大型农机企业和104家中型企业长期处于微利和亏损边缘，在通胀压力较大的宏观环境下，已经压得农机企业喘不过气了，新增成本如何化解的确值得政府和业界同仁密切关注和认真研究。”

靠实力和优势应对风云变幻

　　虢洪增告诉记者，山拖农装有着自身独到的产品、品牌、技术、人员、设备、质量、网络等优势。

　　首先，“山拖泰山”品牌已拥有30多年的历史，在上世纪八九十年代曾红遍大江南北，至今在新疆还有“泰山”村。“品牌的优势是历史的积淀，它使我们拥有了值得信赖的用户群。但品牌也是要发展的，只有发展着的品牌才有生命力。”虢洪增说，正是基于这样的理念，山拖农装从成立之日起就确定了继承品牌、发展品牌的战略思想，从原有的中拖优势开始向上游延伸，他们依托企业自有的省级技术中心和高素质的技术研发队伍，不断进行产品研发和技术改进。目前，企业不仅能生产从25~120马力的拖拉机产品，还形成了较为完整的产品链条。其次，山拖农装的加工能力涵盖了铸造、锻造、热处理、壳体加工、齿轮及轴类加工、冲压、焊接、涂装、整机装配等，拥有各类设备2800余台，种类齐全。“我们企业零部件的自制率能够达到80%，正是这一点，确保了我们的产品质量稳定性高，也从一定程度上降低了成本。”虢洪增告诉记者，除此之外，公司还拥有自己的发动机厂，可以为公司自主配套发动机。

　　目前，山拖农装在国内拥有近300个经销网点，重点市场建立起省、市、县立体化营销网络，拥有健全的服务体系，并逐步推行承诺制服务，打造服务品牌。由于“山拖泰山”品牌历史悠久，**早获得自营进出口权，国内外知名度较高，山拖农装利用这一优势，近两年将拖拉机产品销往80多个国家和地区，受到了国外用户的欢迎。

切入玉米机领域拓展发展空间

　　山拖农装研发的玉米收获机于今年7月份上市，已初步形成批量生产能力。为什么要研发生产玉米机械？在国内企业一哄而上生产玉米机的形势下，山拖农装的优势在哪里？针对记者的这些问题，总经理陶俊义表示，进入玉米收获机械领域，首先是选择了一个非常好的时机，正值玉米收获机械处于一个成长起步和快速发展的阶段，有着很好的发展前景。同时，山拖农装具备以下优势：第一，作为老牌国企，山拖无论在设计研发、加工能力和制造经验上都是有优势、有基础的；第二，具有渠道优势；第三，背负式玉米收获机可以与山拖的拖拉机配套，对于自走式收获机，则有动力行走系统可以利用，它们之间可以相互辉映，相得益彰。

　　陶俊义告诉记者，山拖农装既然进入了收获机械这个行业，就要努力把它做优做强，要加大研发投入，整合资源，充分利用好现有的优势，争取后来居上。据他透露，目前，山拖农装正在采取技术合作的方式，在国外积极寻找合作伙伴，引进技术，提升我国自走式收获机械的整体技术水平，提高玉米收获机械在国际市场上的竞争力。

　　对于山拖农装的未来，两位少帅充满了自信。虢洪增说：“山拖农装面临着前所未有的发展机遇，未来20年农机需求将呈现刚性增长，‘农机热’将会在今后很长一段时期持续下去，拖拉机市场马力上延趋势明显，大马力拖拉机将持续保持相对较高增长速度。我们要紧紧抓住这个千载难逢的发展机遇，从国际化的视野出发，利用国际化投资、国际化技术和国际化管理，打造一个拥有百年品牌、产品系列化、规模集团化、市场国际化的新山拖。”