山拖： 2009没有理由不辉煌

这一年，各行各业都在经历生与死的考验；对农机企业来说，这种考验犹甚，有的企业因此而退市，有的企业则在考验中成长。年关将近，随着国家一系列利好政策的出台，农机企业如何看待明年的市场？企业又为此做了哪些储备？近日，记者采访了山拖农机装备有限公司总经理陶俊义。

　　记者：明年农机购置补贴资金将大幅度提高，补贴标准也将在现有的基础上提高，这对购机农民来说是一个利好，作为企业，您如何看待不断翻番的补贴资金？

　　陶俊义：补贴资金的扩大，对刺激农机消费、扩大市场容量具有明显的效果，将为农机企业扩大生产经营提供良好的社会环境和市场机遇。同时，随着补贴幅度的提高，购机补贴的市场导向作用，以及对优势企业、优势产品的扶持效应，将会进一步得到显现，对农机产品结构优化调整的酶介作用将会得到彰显。无论怎样，补贴资金的持续提高，对我们农机骨干企业来说是一个非常大的利好。山拖农装已经做好了充足的准备。

　　记者：补贴标准的提高是否也意味着补贴资金带动的农民投资比例的降低？比如，原来30%的补贴比例，可以带动70%的投入，但如果标准提高至50%，只能带动50%的投资。

　　陶俊义：从单机比例上看，农民出资可能降低了。单就购机农民出资总额来说，也有一个补贴产品总量上的临界点，在这个临界点之上，农民购机的出资总额是上升的，这对市场的拉动是不言而喻的。另外，只要农机购置补贴资金总量提高，加上各级政府配套资金支撑，即使在这个临界点之下，农民出资总额降低了，但市场的有效需求还是增加的，这也意味着扩大了市场容量。

　　但是，也存在另外一方面的问题。农民出资购机大都以现金形式支付，资金回笼快，政府补贴资金的收回有一段时滞，款项回笼慢。农民出资比例降低，这意味着对企业现金流是一个更为严峻的考验。这是2009年想在补贴项目上一展手脚的企业必须首先要考虑的问题。这种情况，只能是对行业的骨干力量有利，因此补贴的优选作用将会得到凸显。

　　为了做好明年的补贴文章，山拖农装一方面加强与农民间的信息双向交流，传递企业及产品的信息，扩大企业知名度；另一方面深挖企业内部潜力，在保证质量的前提下，革新工艺，降低成本，提高盈利空间，扩大企业在市场上的回旋余地；再就是在国际金融危机严重影响的情况下，积极出击，与金融企业结成战略伙伴，获得雄厚的资金支撑，为打好这一场漂亮仗做好足够的储备。

　　记者：从明年起国家实施的增值税改革对山拖农装会产生多大的作用？

　　陶俊义：这个规定对山拖农装这样致力于技术创新发展的企业来说是非常有利的。农机企业作为大力引导和发展的生产型企业，需要继续进行结构调整和升级换代。从生产型增值税转为消费型增值税，缩减了企业增值税的税基，企业避免了对购进固定资产的重复纳税，企业产品升级的积极性将得到保护，可以把更多的资金用于扩大生产、创新技术，产业结构的调整也会加速，市场配置资源的作用将会得到更有效的发挥。

　　山拖农装作为成立不久的新公司，在升级设备等固定资产项目上投资较大，某种程度上说，这更为有利。特别是取消外商投资企业采购国产设备增值税退税政策，将小规模纳税人的增值税征收率统一调低至3%，这对山拖农装来说，无疑提供了一个与业界外资企业平等竞争的条件，对促进企业的长远发展是一个良好的基础。

　　记者：十七届三中全会做出的《决定》中提出了土地的适度规模经营，据记者了解，很多农机专业合作社有流转土地的意愿，并准备卖掉50马力以下的拖拉机，购买80马力以上的大拖。山拖农装怎么看这个问题？是否做好了新的战略调整？

　　陶俊义：农机产品结构提升这是农机产业适应国内农业发展需求的必然，也是市场发展的必然。近年来，国家加大了补贴力度，80马力以上的大型拖拉机已经显现出市场人气。未来，只能是进一步升温。但是，不会出现突然的放量。因为政策的实施有一个后续的时间，土地的集约化也需要一个过程，需要市场的培育和引导，不会走人为的集中。特别是受金融危机的影响，部分企业业绩下滑，农民工返乡这一现实，虽不是主流，但从一个侧面提醒了长期习惯于依赖土地为生的农民，再一次审视土地对农民的保障作用。这种状况随着国家社会保障措施的普遍落实，将会出现转变，但至少需要两三年的时间。所以，2009年农机市场产品需求结构会有变化，但不会太大。至于80马力以上拖拉机需求增加，很大程度上应该是受补贴的拉动。

　　至于说企业的战略调整，大家知道，山拖农装的前身是原山东拖拉机厂。早在1998年，原山东拖拉机厂就已经看好了国内的大拖市场，着手研发该系列产品，并于2000年开行业之先，推出了具有国内领先水平的大马力拖拉机。其思维、创新、技术、制造当时可以说都是**流的。但是由于资金方面的问题，企业**终没能借助这次机会闪耀起来。山拖农装成立后，吸收老山拖的优势技术及生产资源，扬长避短，决心将大马力拖拉机事业做大做强，目前已小有战绩。

　　记者：作为国内主要拖拉机生产企业之一，山拖农装明年会主推哪个马力段的拖拉机？

　　陶俊义：山拖农装成立之时就确立了中拖求生存，大拖促发展的战略思维。中拖是我们的优势，更是我们的荣耀，我们会一直坚守这块阵地。产品的升级换代，不只是产品功率的提升，更多的是产品性能的改善，甚至是服务的升级。山拖农装成立以来，我们在产品改进、技术创新上大做文章。2007年一举推出29种新产品，令业界瞩目。单不说全新产品的推出，即使是传统产品的改进，公司一年时间里就完成了142项，大大提升了产品的美誉度，给人以全新的感受。至于大马力拖拉机，正像前面所说的，这是老山拖人心中的痛，也是我们新山拖农装人心中的希望，因为有痛，所以发奋，因为有希望，所以充满动力，为了梦寐已久的大拖事业，我们在所不惜。

　　记者：今年山拖农装推出了一系列80马力以上的大拖产品，这对山拖农装这个传统的中型拖拉机生产厂家来说，属于新产品，还需要市场的检验；对消费者来说，还有一个从认知到认可，并**终成为追捧者的过程。要达到这个效果，山拖农装做了哪些准备？

　　陶俊义：山拖农装成立后，通过调研发现，原山东拖拉机厂于2000年自主设计开发的大马力拖拉机在性能上属于国内先进水平，在市场上有较高的认可度，但限于价格，市场销量有限。对此，公司进行降本增效专项攻关，实施新材料、新工艺等措施80多项，使产品成本大幅下降，推出了性价比更高的大马力系列产品，基本适应了国内用户的需求水平。

　　同时，适应市场不同层次需求，公司还推出了主干功能突出、价格优势明显、性价比更高的山拖“泰山”70～90马力系列产品。这样，单是在大马力拖拉机系列产品上，公司就有了针对高端需求和中低端需求的两个根据地，形成了在大拖阵地上两条腿走路的局面。

　　2008年，是山拖农装大马力拖拉机小试牛刀的一年，即便如此，消费者已经在油价高涨的冲击中体味到了该产品的优势，特别是通过秋季田间实战之后，购机用户一提起山拖农装的大马力拖拉机，都笑呵呵地说“那东西的劲头，还是国产的老牌子硬！”

　　有了农民的认可，有了市场的扩容，加上2500名员工发自心底的心劲和拼搏，借助业界朋友和各级领导的呐喊助威，2009年，山拖农装没有理由不辉煌！

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