五征集团山拖农机装备有限公司成立始末(图)

　　对老山拖人来说，这不是第一次与人合作，只不过前者是中国华源集团，现在是山东五征集团。所不同的是，前者是央企控股，现在则由国有完全变身为民营，体制的变化是否意味着具有50年历史的老山拖人的光荣与梦想又要飞扬？

　　5月22日，这是一个让几代人为之付出的山拖应该永远铭记的日子。在这之前，大家还是国有企业的员工，而从这一天开始，手里端着的饭碗则由民营资本说了算。鲜红的地毯、五颜六色的条幅、飘扬的彩旗和齐鸣的鞭炮，让几经沉浮的山拖人在见惯不怪的同时，心中也升腾起新的希望。拥有光荣历史的山拖人，心中的梦永远都不会灭。因为，今天的选择是梦的延续。

 独上高楼望尽天涯路

 ——山拖农装发展瓶颈急待破解

　　1960年5月8日破土动工的山东拖拉机厂，历经近50年的风雨，从2004年开始陷入困境。2006年10月，山拖农机装备有限公司（以下简称“山拖农装”）的诞生，使山拖实现了“凤凰涅”。注册7000万人民币的新公司乘着国家农机购置补贴的春风，凭借老山拖的品牌优势和山拖人自强不息的传统精神，很快走上了发展的快车道，2008年实现销售额2.6亿元。“山拖人的自信心又回来了，工资提高了，脸上又充满了笑容。”五征集团山拖农机装备有限公司（以下简称“五征集团山拖农装”）常务副董事长、原山拖农装董事长虢洪增告诉记者，在山拖农装成立的2年多时间里，除了确保新公司快速发展外，老企业也在同时依法破产，包括老企业所拥有的医院、学校等都进行了社会化改革，企业的历史包袱及遗留问题的解决都在同步进行。截至与五征签订合作协议前，原山拖厂遗留下来的许多棘手问题已经逐步得到解决，清算工作正在依法进行。

　　基本上轻装上阵的山拖农装在自身的经营方面取得了令人瞩目的成就，无论从产销量，还是从品牌知名度的恢复方面都可以用“与日俱新”来形容。公司成立的第二年，即2007年，就一举推出了29种新产品。进入国家农机购机补贴目录的产品2006年只有2种，2009年增加到了37种。公司产品的市场占有率也在不断提高，行业排名不断提升。特别是今年，由于130亿元国家农机购置补贴资金的带动，农机市场形势一片大好，山拖农装与其他农机企业一样，仅前四个月就生产、销售了8000台大中拖，销售额2.5亿元。此种情形下，山拖农装为什么要选择合作，而且是以被并购的方式？

　　虢洪增介绍，在山拖农装成立之初，公司就确立了“三步走”的战略，一是成立新公司，并确保新公司快速发展。二是老企业依法破产，解决企业的历史包袱及遗留问题。三是积极寻求对外合资合作，重组老企业，实现更高基础上的快速发展。概括起来就是“发展—改革—开放”。经过2年多全体山拖人的努力拼搏，公司与之前相比，的确发生了天翻地覆的变化，取得了让山拖人为之骄傲的成绩。但同时，随着行业集中度的加大，山拖与行业大企业相比，因设备、技术方面的相对落后，仅靠每年几个亿的销售额积累，很难迎头赶上，更甭说跻身行业前三名了，这与山拖的历史、山拖人的梦想还有太大的距离。而现在因国家支农惠农政策的实施，农机行业的政策环境又是千年一遇，要想抓住这一机遇，使这个寄托了无数人梦想的山拖尽快做大做强，只有采取合资合作方式。

　　有人用“好比体育竞赛中，农机行业的几个知名大型企业像是穿着运动鞋跑百米，而山拖农装则是穿着棉裤、棉袄跨栏，障碍重重”来形容山拖农装靠自身发展的难度。可以说，是资金的匮乏让山拖人选择了合作。“我们不介意何种形式合作，只要有利于山拖的发展就可以。但有个前提条件，必须保留山拖‘泰山’品牌。”这是虢洪增在2007年接受本报记者采访时说的话。彼时的山拖农装领导层已经明确了合作的底限。

衣带渐宽终不悔 为伊消得人憔悴

 ——四面出击洽谈合作伙伴

　　为了寻求**佳合作伙伴，以实现公司的“跨越式发展”，山拖农装领导层几乎可以用“马不停蹄、四面出击”来形容，其间也不时曝出山拖农装正在与某某公司洽谈的小道消息。然而，在利益至上的年代，先不说皇帝的女儿是否愁嫁，贫贱之女想觅个好人家也着实不易。“这两年我们先后谈了不下30家，像国外的农机跨国公司，国内的农机企业集团和投资公司，我们都有过广泛深入地接触，有的合作洽谈已经进行到了相当的程度，但**后都因种种原因而搁浅。这其中主要还是来自国际金融危机的影响和合作双方自身的问题。”虢洪增说。

　　在寻求合作伙伴的同时，山拖农装也在努力开拓国外市场。从1985年开始，山拖就被确定为国家拖拉机出口基地，其产品曾畅销国外市场。凭借“泰山”品牌在国外的知名度，即使山拖经历了2004～2005年间的沉沦，山拖农装在成立后的第二年，即2007年就实现了出口额的100%增长。更让山拖农装领导层兴奋的是，凭借品牌知名度，公司与罗马尼亚进行了合作洽谈。2008年底，本报记者在参加山拖农装的经销商年会时获悉，每年1.2万台的拖拉机出口组装谈判已进行到协议文件的签字阶段。

　　好消息越多，越加重了山拖农装领导层寻找合作伙伴的迫切性。2009年火暴的国内农机市场行情也让山拖农装领导层有种心有余力不足的感觉，按山拖农装的生产现状，靠自身力量，即使加班加点要完成日渐扩大的国内外两个市场的需求也不现实。“但机遇不会因为企业的现状而停留，对山拖而言，这是重振雄风的机会，更是做大做强的****机会，必须要抓住。”山拖农装领导层深明其中的意义。

蓦然回首那人却在灯火阑珊处

 ——与五征终续姻缘

　　与五征集团的姻缘还得追溯到2005年，当时的山东拖拉机厂就曾与五征集团就合作事宜进行过交流，但当时除因为老山拖的原因外，五征集团的实力也不是很强，当时只有50个亿的销售额，还不足以支撑起老山拖沉重的包袱。回想起与五征集团的合作，山拖农装领导层大有“蓦然回首，那人却在灯火阑珊处”的感觉，虢洪增更是用“现有条件下的**完美的结合”来形容此次联姻。由于五征的发展规划与山拖农装自身的未来发展方向是一致的，所以双方的合作洽谈，一拍即合。

　　无论是虢洪增还是五征集团山拖农装总经理、原山拖农装总经理陶俊义都强调了山拖农装与五征集团合作的四个必要条件。一是，受国家购机补贴政策的拉动，农机市场逆市上扬，市场火暴。这与其他行业形成了鲜明的对比，凸显了拖拉机行业的发展势头；二是，山拖农装成立近三年来无论从产销量，还是从品牌知名度的恢复方面都取得了有目共睹的成就，企业形象迅速提高；三是，老企业依法破产，债务依法清算，历史问题得到彻底解决，企业办社会的大多数问题得到解决；四是，五征集团正在进行产业结构调整，农业机械被作为其两大支柱产业之一。

　　正是基于这样的条件，双方在短短的两个月时间里“闪婚”。用五征集团董事长兼五征山拖董事长姜卫东的话说，双方的合作“从今年3月18日签订合作框架协议开始，3月底第一批资金2000万元到位，4月25日签订了正式的合作合同，前后不到两个月的时间，这个过程速度很快。”

　　据了解，截至4月底，五征集团到位资金1亿元，以56%控股山拖农装，暂时租赁山拖破产清算组生产经营性有效资产及土地，山拖农装公司原签订的所有合同、协议继续有效，并承接所有债权债务和山拖农装所有的在职员工。在之后的3个月内，五征集团将签订对老企业有效资产收购协议，由新公司收购山东拖拉机厂的生产经营性资产和土地。新公司完成对老山拖资产收购后，根据新公司发展需要，国有股权可依法退出。

　　5月22日，五征山拖的揭牌仪式，隆重而壮观，空气中弥漫着“壮士断腕”以及“数英雄人物还看今朝”的气息。期待了太久的崛起梦在山拖人的心中又开始萌动。

好风凭借力送我上青云

 ——五征山拖扬帆起航

　　无论是合作双方还是业内专家，都看好这次合作，认为这是两个企业的强强联合，可以起到优势互补的效应，产生1＋1＞2的效果。

　　首先是资金方面的互补，山拖农装极需流动资金，但因各种原因，货款受限，而五征有资金优势，资金充裕，在银行有大量存款，基本没有银行贷款。其次是品牌方面的互补，五征在三轮汽车、轻卡汽车行业，有较高的声誉；而在拖拉机行业，山拖泰山品牌的市场占有率和品牌知名度很高，两个品牌可以优势互补。第三，营销网络方面的互补，山拖农装有近300个经销网点，五征有近600个经销网点。营销网络上的互补会降低营销成本，迅速扩大销售渠道。第四，技术方面的互补，五征集团的技术研发能力已经达到国内领先水平。他们新聘用了4个长期在美国留学、工作的博士，并与德国、匈牙利的机构合作研发拖拉机前沿技术，起点高，定位高，目标高。山拖在拖拉机的传统制造技术方面占有一定的优势，但基础相对薄弱，双方可以互补。第五，人才方面的互补，五征的发展日渐受到人力资源特别是技术工人匮乏的制约，这一点已经开始显现。山拖有着一支经过几十年培育和实践锻炼的过硬的技术员工队伍，有着以厂为家的主人翁精神和奉献精神。第六，管理方面的互补，五征的企业管理已经达到相当高的水平，具备了管理大型现代企业集团的管理能力和管理经验。与五征合作后，保持了近50年国有历史的山拖与民营资本的融合，必将在工资分配、用人机制等管理方面有一个大的提升。第七，资源共享方面的互补，山拖的铸造在生产淡季时存在产能过剩，五征每年都需要很多的铸件、液压件、锻件。包括山拖的发动机，五征集团每年约有四五十万台的需求量，资源整合的潜力非常巨大。

　　中国农机工业协会理事长高元恩指出，双方合作的第一个赢家当然是中国的农机工业，二者的强强联手，对于建设大型的综合性的农机集团打下了很好的基础，对于提升中国的装备制造业必将发挥重大促进作用。五征集团与山拖农装的联合，保证了民族品牌在拖拉机这一农机重要领域中的半边天的地位。合作同时对五征集团及山拖农装都是非常有利的。合作对于五征打造综合性的大型企业集团非常有利。利用五征的技术研发、资本、管理上的优势，山拖将会有一个大的发展。同时，山拖的发展也会使地方受益，拉动地方经济的发展。

　　而姜卫东则向山拖人描画了一个美好的未来：五征集团山拖农装将以大中型拖拉机、柴油发动机、配套农机具、收获机械为重点，瞄准国际现代农业作业机械，广泛开展技术合作，借鉴国内外先进技术，推进由传统制造业向现代制造业的转变，推动产品和产业升级，提升企业的竞争优势。5年内将投资10亿元，建成年产10万台大中马力拖拉机的农机工业园。销售收入达到50亿，利税2.5亿元，并培育企业上市。

　　梦已开始飞扬，五征山拖人在骚动中期待着再次与荣耀握手。

　　更多公司信息，请访问：山东五征集团有限公司