在发展的道路上 巨明阔步前行

　　今年以来，国家出台了一系列强农惠农、扩大内需保增长的政策，面对这样的发展机遇，山东巨明集团产品产销量、销售收入、利税实现了30%以上的增长，产品需求旺盛，职工生产热情高涨，保持了又好又快发展。取得这样的成绩，与巨明集团坚持的经营发展道路密不可分。

坚持走一业为主、多元发展之路

　　近几年来，巨明集团充分抓住国家强农支农惠农的政策机遇，抓住农机市场火暴的大好形势，不断加快产品结构调整，加快大型农机装备的研发，实现了由小到大、由弱到强、由“单一生产型”小企业向“生产贸易型”大企业集团转变，企业步入发展的快车道。已形成年产麦稻收割机15万台、玉米联合收获机6000台、中密度板5万立方米的生产能力；巨明车贸城已形成年交易车辆1万辆、交易额3亿元的规模。集团现已发展成为集农业机械制造、木业加工、车辆贸易、钢材贸易为一体的大型股份制企业。

　　有着近40年农机制造经验的巨明集团，现有员工1600余人，专业技术人员300人，固定资产8亿元，占地面积60万平方米，主要产品有：麦稻联合收割机、玉米联合收获机、大型青贮收获机，大豆联合收割机五大系列60多个品种。产品先后荣获“全国用户满意品牌”、“山东名牌”、“山东省著名商标”等称号，连续多年获省农机行业“无质量投诉”等荣誉称号。是“全国农机具50强企业”、“山东省高新技术企业”、“山东省收获机械工程科研开发中心”、“国家认定科技星火计划企业”和“中国专利明星企业”，承担了国家“十一五”重大科技支撑项目和国家863计划课题，成立了“院士工作站”。

坚持走自主创新、科技发展之路

　　几年来，巨明集团按照“搭科技平台，建科技巨明”的新思路，把建设“科技巨明、创新巨明”作为一项重要战略任务抓紧抓好。

　　集团主动与科研院校联合，充分利用大中专院校的人才、技术、信息优势，使企业能及时了解农机市场新动态，掌握农机产品新技术，确保“巨明”产品技术性能的超前性。目前，集团已成为山东理工大学“教学、科研、实践基地”，并与中国农机院、中国农大、山东农大、山东理工大达成多项合作协议，为企业发展搭建了很好的科技平台。

　　收割机作为集团的主导产业，已由以前单一生产小麦背负式联合收割机发展成现在能够配套各种拖拉机型号的小麦、玉米背负式联合收割机，自走机从56ＫＷ到160ＫＷ不等的谷物、玉米联合收割机。特别是近几年，巨明在自走机、玉米收获机方面不断取得突破。自走式谷物联合收割机、背负式玉米联合收获机、自走式大豆联合收割机、配小麦自走机互换割台型玉米收获机、大型四行自走式玉米联合收获机、无对行自走式玉米收获机等的相继入市，得到用户的肯定。值得一提的是多功能自走式收获机，该机型是巨明自主研制开发的、具有知识产权，适用不同农艺、不同地区的新型收获机，经国家鉴定设计水平已达到国内领先，产品销售市场从山东、河南、河北、安徽一直延伸到山西、陕西、湖北、东北三省等地，供不应求。

　　未来一到两年时间里，巨明将加大对背负机、自走机以及玉米收获机的技术创新力度，在完成大4行玉米收获机的基础上，开发完全不对行收获机，六行、八行等大型自走式玉米联合收获机，开发集玉米收获、秸秆揉切压捆收集青贮多功能联合玉米收获机，通过鉴定并争取报批专利技术3项以上。同时，引进先进技术，研发半喂入履带式水稻联合收割机，加大全喂入履带式水稻收割机的技术创新能力。加大与中国农机院、山东理工大学、山东农大的合作力度，加快科研成果转化，提升创新能力。巨明省级研发中心大楼的正式落成，标志着巨明集团技术研发实力的进一步提升。接下来，将积极吸引国际农机制造技术，进行国际技术合作，开发大葱、花生、土豆、红薯等作物收获机械，争创国家级工程研发中心。

坚持走以质取胜、诚信发展之路

　　巨明集团能有今天良好的生产经营形势，能够在日益激烈的市场竞争中站稳脚跟，很重要的一点就是坚持以质量求生存，以诚信求发展。

　　作为收获机械理事长单位，巨明承诺并践行着生产出**好的联合收割机，担负起相应的社会责任，尽到相应的义务。为此，巨明集团不断总结、完善、改进质量管理方案，形成了独特的质量管理模式：坚持一个总方针，抓好三个环节，培育五个**流。从收割机的设计，标准件的采购，一线的制作，到成品的检验都实行“**优秀的质量管理方案”，从而确保巨明收割机具有**流的脱粒性能，**流的制作质量。小麦背负式收割机市场在经历了2006年8000台的异常火暴后，连续两年出现了下滑。但巨明主动求变，及时转变思路，调整产品结构，保持背负机市场的前提下，大力进军自走机市场，销售数量实现连年翻番，今年销售小麦自走机2600余台，一度出现了供不应求的火暴场面，产品的性能和良好的实用性已得到广大用户和经销商的普遍认可。

　　坚持走边生产、边培训、边服务的“一条龙”服务模式。按“不惜血本抓服务”的理念，制定了严格的三包规定，实行区域负责制，设服务热线，有遍布全国的服务网点。在各经销商的密切配合下，凭借技术力量和多年的三包服务经验，每年的麦收三包工作都做得有声有色。巨明产品已经名副其实地成为中国老百姓用出来的名牌。

坚持走全面提升、和谐发展之路

　　“追求卓越，干事创业，诚信永远”是巨明集团的企业精神。几年来，集团加强企业内部管理，完善各项制度，实现了巨明农业装备、木业加工、车辆贸易、钢材市场的全面提升、和谐发展，使巨明朝着综合性、多元化的大型企业集团迈进。

　　规范、科学、严密的管理体制。巨明实行集团化管理，实行分厂制，自主经营，自负盈亏，产权更加明确。完善收割机、密度板、汽车贸易城、工业园、钢材市场销售提成和奖励办法，管理服务完善好岗位工资制，生产一线完善好定额计件计价工资制。完善落实厂纪厂规，从严治厂。做到安全生产管理，打造平安巨明。

　　扎实有效的销售管理工作。无论市场竞争怎样激烈，无论销售工作有多大困难，无论任务有多艰巨，巨明集团销售人员都有着攻坚破难的思想准备，都在努力提高推销水平，推销艺术，带着感情、带着服务、带着企业文化去推销产品。巩固好老市场，开辟新市场，开拓国际市场，提高市场占有额是销售工作的不变追求，现在巨明背负式小麦收割机市场份额已达40%以上，自走机市场占有率连年提高，处在全国同行业的前列。

　　细致到位的三包服务管理工作。巨明历来坚持全力以赴，不惜一切代价搞好“三包”的服务工作指导方针。公司成立三包服务部，并在“三夏”、秋收季节，专门成立领导小组，做好充分的准备，精心组织，划片负责，包干到人。广大生产服务人员在完成生产任务同时，努力提高学习的主动性、自觉性，做到既精通巨明产品的结构原理，又具备一个人能独立组装、调试、独立排除故障的能力。

　　不断推进名牌战略。质量不仅仅是合格品的概念，质量更深层的含义是：让顾客回头，让顾客承认，让顾客满意，争创中国名牌、争创驰名商标是巨明持之以恒的追求。

　　提高干部素质，发扬实干作风，狠抓落实。首先，培养能够适应现代企业管理的、高素质的干部职工队伍，提高干部职工理论水平，提高分析问题、解决问题的能力，团结带领职工齐心协力把工作干好。其次，不断创新，不仅在产品上不断创新，在企业经营模式上也不断创新。再次，加大投入。抓好基础设施投资建设，抓好重点项目建设，真抓实干，实现农机制造、木业加工、汽车贸易全面发展和全面提升的奋斗目标。

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