藁城博远：靠实力占领市场

 

　　1月16日，此前一直不太引人注目的河北省藁城博远农牧机械有限公司（以下称“博远机械公司”）宣布：历经12年的潜心研发和市场推广，2009年销售三行自走式玉米收获机600多台，整体销售收入近亿元，标志着公司进入国内玉米收获机一线企业行列。

　　当天，博远机械公司在石家庄召开首届商务年会。中国农机化协会马世青副会长、解放军总后勤部油料供应站站长赵杰大校、中国农机安全报社王建鹏副社长、藁城市副市长王振华以及有关方面领导和来自全国各地经销商代表350余人出席会议。

　　公司董事长兼总经理张国彬在会上表示，公司将进一步完善产品结构，不断研制新产品，努力提高整机合格率，加大人才投入，提升核心竞争力。

　　博远机械公司始建于1991 年（原藁城市联合收割机厂），上世纪90年代曾经和新疆收割机厂合作，连续三年生产万台“新疆-2”谷物联合收割机。2005年4月，公司改制为股份制企业，注册资金1050万元，总占地面积20万平方米。目前，公司设有河北省****玉米收获机和青贮饲料收获机重点实验室，以中国农业大学、天津大学、河北农业大学作为长期技术、人才合作单位，共同设立实验基地。1999年与乌克兰赫尔松康拜因股份公司建立合作关系，共同研发生产的4YZ-3自走式玉米联合收获机并通过农业部鉴定，被评为“国家级新产品”。目前，公司产品主要为玉米联合收获机、圆草打捆机、自走青饲料机、动力耙深松机等9大类品种，产品畅销全国20多个省、市、自治区，建立营销及服务网络160余个，部分产品远销非洲、南美、东南亚等国家和地区。2009年各型号玉米收获机销量达700余台。

　　近年来，随着《农业机械化促进法》的施行和国家农机购置补贴政策的实施，广大农民对提高玉米生产机械化水平特别是玉米收获机械化水平的呼声日益高涨。玉米耕整地、种植和田间管理等环节机械化作业问题基本解决，机播水平达到64%，而玉米收获机械化作业水平达17.6％,以人工为主的生产是玉米生产机械化乃至粮食生产机械化中**突出、**薄弱的环节。从2005年开始，农业部将推进玉米收获机械化列为农业机械化的一项重要工作。2008年，农业部启动全国玉米生产机械化示范县建设工作，玉米收获机补贴在全国展开，玉米收获机进入了全面推广阶段。同时随着谷物收获机更新换代用户增多，按收获机械更新周期为7-8年算，我国在2002年、2003年产销量分别为23.12万台和20.59 万台，其中联合收割机分别为4.53万台、4.06万台都已进入更新阶段。庞大的更新需求对市场起到了较大的拉动作用。2010年，已将谷物收获机再次列入补贴范围，这为收获机市场带来了新的发展机遇。

　　面对全国农机市场的一片繁荣，博远机械公司乘势而上，不断推出适合市场需求的机器。由于“新疆-2” 谷物收割机的技术积累，现在已具备了生产高质量、高技术产品的能力，再加上前几年的市场开拓，博远机械生产的“富路”牌系列产品已深入人心。天津市武清区驰瑞农机推广服务中心的经理杨东海说：“我选择博远机械公司生产的‘富路’牌玉米自走收获机是因为它在玉米自走式收获机制造行业中已经是领先者了。”来自辽宁省铁岭县蔡牛乡张庄玉米新品种推广专业合作社的赵洋告诉记者：“我的两台“富路”牌玉米自走式收获机用30天的时间作业5000亩，纯利润25万元，当年收回成本并有一定盈利。今年我打算再买三台。”好机器、好效益才是农户的选择，现在博远机械公司在华北、东北市场建立了相对稳定的客户群体，建立了以华北市场为核心向东北地区辐射的营销网络。张国彬表示，今年公司还将拉网式地开发西北、国外等市场，进一步拓宽销售渠道，扩大市场覆盖面。为此在2010 年新年之际，博远机械推出新产品4L-3.5自走式谷物联合收割机、4LZ-4B型小行距玉米收获机、4LZ-4型小行距玉米收获机、ISZL-200轻型深松整地机，这些机型是博远人经过十几年的努力，把科研成果转变成具有国内技术领先的新产品。

　　为了抓住机遇，推动公司的快速发展。博远机械公司在石家庄开发区投资2500 万元，建成占地14公顷的现代化流水作业生产基地，目前已投入使用。据博远机械公司销售总经理邵群介绍，新厂的投入使用标志着公司在产品研发、生产、销售服务等全面进入快速发展时期。公司计划2010年销售玉米收获机1000台，销售收入突破1.4亿元，尽快实现由传统制造企业向现代化制造企业转变。

经销商代表发言

用户代表发言

会议一角

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