常发锋陵继续引领国产半喂入市场

　　2010年农机市场开年不火，市场趋冷，企业库存增加，用户购买力下降。为此常发锋陵积极采取措施，内抓管理，外抓市场，以优异的产销业绩继续领跑上半年的国内半喂入水稻收割机市场。

　　外抓市场，调整营销思路

　　年初，常发锋陵制定全年计划时，冷静分析、调查了每个区域市场的状况，制订了“进可攻退可守”的市场营销策略。第一步，抓好小麦和早稻省份市场的销售，建立覆盖江苏、安徽、浙江、福建、湖北、河南、湖南和两广地区的销售网络。第二步，全面进军全国的晚稻市场，以东北市场为重点，展开攻势，各个击破。为此，常发锋陵调整营销思路，针对不同市场、不同省份，打破常规，取消总代理制，调动各级经销商的积极性。根据不同地区的特点和竞争对手的情况，制定不同的促销方案。目前，常发锋陵各省市场的促销方案都在紧锣密鼓地实施，效果良好。此外，还充分利用站牌、横幅、标语、电视、报刊、推介会、演示会、下乡宣传、走村串户等宣传手段，广泛宣传推广产品。

　　上半年，常发锋陵市场运行良好，新增30家经销单位，今年1-7月份，销售两种型号半喂入收割机980台，接近去年水平，继续领跑国产半喂入销售市场。在新疆、浙江、山东、河南市场有了重大突破，在全国所有水稻生产区都有锋陵的产品。特别是新产品——“锋陵650型”半喂入收割机，以马力大、速度快、大容量、加长脱粒滚筒的亮点，赢得大多数农民的青睐，销售近500多台。

　　内抓管理，调整配套体系

　　为保证全年经济效益不滑坡，公司在抓好市场的同时，着重抓企业的内部管理，制定严格的规章制度，开源节流，充分发挥资源**大化。

　　首先，整顿调整产品的配套体系，进一步制度化标准化。过去的工作中，企业内部存在人情配套，高价配套，质量不稳，价格偏高。合资组建后，抽调专人，设立“战略采购中心”，统一领导，统一管理，定点供货单位，通过“一评、二审、三考察、四谈判、五考核、六管理”运行供货系统，并建立严格的奖惩措施来约束供应商。这样一来，生产成本和管理费用大大下降，配套件的质量大大提高。

　　第二，强化工艺管理，按章办事，按序生产。加入常发搬迁新厂后，企业把车间现场管理放在首位，通过工艺程序，落实每道工序工艺的方案。工艺部门办公在车间，工艺技术人员蹲点在每道工序，挂图装配。现在到了新车间，有了新景象：柔性装配线，电泳涂装线，大型激光切割机，部件不落地，地上无油污，生产环境大大改观，劳动效率大大提高。从旧厂的每天装配12台提高到现在的每天装配30台。

　　第三，压缩开支，节省费用。常发锋陵组建后，公司引进了先进的管理模式，以制度来管人。制定各部门的费用标准，本着勤俭节约的原则来发展企业。通过常发的控股，引进大资金的管理模式，为企业融好资，为生产添后劲。仅管理这一项每年为公司节约管理费用近700万元。

　　常发锋陵判断，今年下半年还会有一个购水稻机的高潮。针对这一判断，常发锋陵制定了再销售各类半喂入收割机1000台的市场目标。未来两年，无级变速型履带式新结构全喂入收割机、机械变速型履带式全喂入收割机、轮式小麦、玉米自走全喂入收获机、大容量脱粒高性能半喂入联合收割机为主产业链的发展战略，争取两年内销售收入达到10-15亿元之间。

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