南通富来威农业装备有限公司2010年商务年会在南昌召开

　　2010年12月15日，南通富来威农业装备有限公司2010年商务年会在南昌富廷苑国际大酒店召开。江西省农业机械管理局王绍萍局长代表江西省农机局到会祝贺并讲话。来自全国20个省区的80家经销商代表出席会议。

　　会议期间，公司姜小军副总经理介绍了2010年产品销售情况并提出2011年营销举措。他回顾了富来威的发展历程后与大家一起分析了市场竞争的格局，手扶式插秧机仍将是主力机型；高速机需求放大，局部地区成为主力机型；差异化产品受到用户青睐；农机合作社仍是购机主力。收割机市场恢复到理性增长。移栽机市场会进入一个缓慢的增长过程。

　　2010年富来威公司营销工作的思路是“以市场为导向,坚持差异化产品与市场开发；进一步确定品牌建设的目标，加大品牌的传播力度；把渠道建设作为重中之重；把农机合作社作为销售重点；把优质服务作为我们品牌的核心价值；加强业务流程管理；完善创新机制由“价格”竞争转向“价值”竞争”。

　　这次会议的一个重要内容是新品推介；来自研发中心的工程师们为与会代表进行了详细的新产品介绍。

　　2006年到2010年的4年时间，公司通过差异化开发引领手扶式插秧机的技术进步，相继推出回转式分插机构插秧机、履带式送秧的2ZF-4B的新一代手扶插秧机、适合深泥脚地区使用的大功率、大车轮手扶插秧机。此外还推出带乘坐式装置的手扶插秧机；公司针对农艺要求推出的238/300宽窄行插秧机经过试验也有一定增产效果。

　　公司现有变型产品可以满足从海南岛到黑龙江的所有稻区、不同熟制、不同农艺要求、不同土壤特性的栽植需要。

　　富来威高速乘座式插秧机(2ZG-6DK)是目前国内市场配置较高的高速插秧机，在黑龙江农垦、江苏等地方均有上佳表现。

　　浦田4LBZ145和4LBZ1480半喂入联合收割机是国内性价比**高的半喂入产品。

　　富来威公司被业内誉为国内**专业的旱地栽植机械制造商；**近刚刚承办的全国第二届旱地作物栽植机械化技术研讨会取得圆满成功；公司已经推出挠性圆盘式、链夹式、吊杯式等多种栽植器型式的10多种产品、进入10多个省农机推广与补贴目录、为棉花、油菜、烟草等10多种经济作物移栽提供解决方案。

　　下午的活动主要是厂商交流，公司总经理吴亦鹏做了“厂商携手收获未来”的主题发言，他首先分析了水稻机械与旱地移栽机械的市场前景，水稻机械市场前景广阔，需求强劲；旱地栽植机械市场商机巨大。进而指出，当小企业面对大市场，厂商携手共赢成为时代的主旋律；在过去的几年，满怀“上联民族情、下通农民心”豪情的民族品牌富来威与国外洋品牌的竞争毫不逊色；当前，“南高齿”重组富来威，企业面临二次创业，需要经销商的大力支持。

　　面对新的竞争形势，富来威公司需要营销战略实现转型为给客户创造价值！营销战略的转型包括4个方面的内容，从单一的设备供应商向解决方案的提供商转变；从面向分散的农民销售到面向大用户的价值营销转变；从产品销售到品牌营销转变；从企业直销为主到依靠经销商的渠道营销转变。

　　随后，来自江西、湖北、湖南、黑龙江、广西的经销商代表以及部分农机合作社的代表在会上交流发言。

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