金亿玉米机计划年产2500台 争做行业第**

　　“2011年，金亿将全力发展玉米收获机，力争实现销售2500台，争做中国玉米收获机第**品牌”。2010年12月22日，山东金亿机械制造有限公司董事长马金英在经销商年会上向经销商高调宣布。2010年，山东金亿的玉米收获机在国内销量处于行业前列，销售了700多台，产品供不应求。从2010年700台到2011年的2500台，这对时下的玉米收割机行业不能不说是一个宏伟目标。马金英董事长被业内人士成为“马老太太”，马老太太有何底气提出年产2500台这一宏伟目标？

　　技术创新厚积薄发

　　金亿作为一家有着52年历史的农机企业，在农机行业里可以称得上是老字号了，拥有深厚的技术积累和底蕴。50多年来始终扎根收割机领域，从为中收等收割机主机厂生产脱粒机开始，到2002年由于一个突然的变故带来的机缘，金亿开始涉足小麦收割机整机生产，金亿不是简单地按照原型机图纸进行生产，而是敢为人先，对清选系统进行了改进，大大提升了联合收割机的性能。而在当时，其他企业还没有谁敢对原型机设计进行改动的。

　　为了能够使技术得到消化升级，金亿还重金礼聘了当时国内一款**经典收割机的主要设计者作为技术顾问，使得短短几年之内，春雨小麦联合收割机就成为国内市场的翘楚。

　　随着小麦收割机市场的成熟，2005年，金亿又开始投入了玉米联合收割机这一新的生产领域。经过两年的艰苦攻关，2008年，金亿自走式玉米收割机投放市场，当年就在东北市场销售了40多台，市场反馈良好，初战告捷。2009年，金亿根据市场反映和用户使用情况对产品进行了改进，销量进一步提高，实现销售150台，超过计划30台。2010年，又销售了700多台，市场表现可用“完美”二字来形容，处于市场前列。

　　市场调研信心倍增

　　“我们对市场判断是建立在大量调研的基础上进行的，一向比较精准。”马金英说，2010年，在东北市场玉米收割机有6、7个品牌，金亿的春雨品牌在同场竞技中处于领先地位。马金英董事长到东北的玉米主产区地里调研了四行玉米机的作业情况，作业质量接近国外品牌产品。在40多天的作业过程中，与约翰迪尔玉米收获机进行了对标，找到了自己的差距。原来制定的计划是2011年生产1500台，但是在考察了吉林、辽宁两省的市场后，又增加了1000台的计划。马金英表示，如果补贴到位，黑龙江明年的市场就有可能达到5000台，根据2010年的形势，金亿市场占有率可达30%左右，黑龙江就可能销售1500台。

　　市场信心还来源于用户的反馈，吉林省榆树市是国内**重要的玉米生产种植基地之一，2010年玉米长势格外好。金亿去年有4款机型投放榆树市场，用户反映良好。金亿用户平均作业了一周，四行机经受了**严格的考验，用榆树当地农机管理部门一位领导的话说：谁征服了榆树的市场，谁就可以在国内玉米收获机市场畅通无阻。金亿玉米收获机在吉林公主岭同样受到了热捧，有100多位报名购买金亿玉米收获机的农民因金亿产量没有达到而**终没有买到自己心仪的产品。

　　鉴于金亿玉米收获机的良好市场表现，马金英认为，2011年，在辽宁、吉林和内蒙古销售1000台没问题。

　　提前备产迎接井喷

　　为了迎接明年可能出现的玉米收获机井喷的行情，抢占市场的有力地位，金亿又新上了一条玉米收获机生产线，力争2011年上半年生产出四行玉米收获机1200台。以往每年冬天都是生产淡季，但2010年这个冬天金亿却在满负荷生产。

　　目前，金亿玉米收获机的自制件和装配质量都有了大幅度提高，质量向约翰迪尔看齐。为了提高外协件质量，马金英还亲自考察零配件供应企业，不仅考察零配件质量，还重点考察配套企业的资信情况，对供应商实行严格的筛选。为了保证质量，金亿不惜牺牲部分利润，对发动机、变速箱和还田机等关键零部件都采购**好的，马金英表示，价格要服从质量，质量才是企业的生命线。

　　金亿服务用户放心

　　从上世纪80年代生产脱粒机开始，金亿就建立起了自己的服务文化——“全力以赴，全心全意”，认真服务程度得到了广大用户的赞许。

　　随着销售量的大幅增加，仅仅靠企业自己的售后服务人员是远远不够的，2011年，金亿将在黑龙江尝试建立服务网络，以解决人员不足，地域不熟，语言不通问题。

　　据金亿公司总经理宁学贵介绍，2010年秋季，黑龙江玉米收获期比往年提前了15天左右，**早开始收获的农垦九三分局比往年提前了近20天，9月20日就开始收获，但这时企业的生产还没有结束，为了给用户提供可靠及时的“三包”服务，金亿果断决定从生产线抽调50名工人，立即投入“三包”，为了赶时间，金亿不计成本，安排“三包”服务人员乘飞机前往哈尔滨和齐齐哈尔，一下飞机就立即用汽车将人员送到服务岗位，用户非常感动。

　　“目前国内小麦收割机市场，福田雷沃的市场占有率多年来保持市场第**，这在全球都可以称得上是一个奇迹，其他企业很难撼动它的市场霸主地位。但对于玉米收获机市场，目前还没有一个真正的领跑者，金亿将在这个市场瞄准第**品牌全力争胜。如果金亿不能抓住这个商机，错失创造市场辉煌的机会，对于我来说是失职。”马金英说，“明年销售2500台的销售目标我们已经下定了，而且已经做好了准备，用句流行语‘2011金亿给力玉米机’。”

　　记者手记

　　作为一位有着42年“兵龄”的农机老兵马金英，讲起话来充满着激情，富有感染力。在2010年金亿经销商年会上，面对300多位经销商代表，她只拿了两页手写的发言提纲，侃侃而谈一个多小时，从行业走势、企业发展、产品市场再到经营服务理念，分析透彻，如数家珍。

　　年产值从2010年的4.5亿到2011年的12亿，绝对可以称得上是一个大跃进，目标不可谓不大。摆在马金英和金亿人面前的**大问题不仅有资金的压力，还有生产和售后服务的压力。三大压力如果能够解决，实现12亿元的产值，金亿将跃升为国内农机企业第二集团军的前列。我们期待马金英董事长和她率领的金亿2011年能够跃级成功。

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