内外兼修 福田雷沃重工迈出全球化的铿锵步伐

　　国内升级产品质量内涵增长蓄力未来，国外创新营销模式提升渠道网络运行能力完善服务体系，“内外兼修”的福田雷沃重工2010年实现各类产品出口近万台，同比增长12.8%，出口额超过8亿元人民币，其中大中拖海外出口实现五连冠，收割机、装载机产品出口继续位居行业前列，成为行业内全球化步伐**快、**稳健的企业之一。

　　蓄力未来，内涵增长

　　一直以来，国内企业与世界****机械装备制造商在技术水平、研发能力、产品质量状态等方面全方位的“内涵”差距是阻遏民族品牌由国内“**流”向世界“主流”迈进的主要障碍。2010年，福田雷沃重工立足“内涵增长、结构调整、全球化”的经营方针，全价值链推进能力建设，在技术研发端大力推进欧洲和北京研发中心建设，积极构筑和完善自己的创新研发体系。筹建中的欧洲研发中心着眼全球市场中高端产品开发和关键技术、已进入运营的北京研发中心侧重核心零部件开发、潍坊研发中心侧重国内市场产品开发及试制试验能力，三大研发中心互动整合各有侧重，面向全球抢占人才、技术制高点，形成了三位一体的研发格局，有效满足企业全球化发展的需求。瞄准行业走向，福田雷沃重工重点在大马力拖拉机电控、同步器换挡、大喂入量收割机等产品的技术研究和应用方面展开技术攻关。同时，福田雷沃重工还与世界知名公司进行战略合作，完成了全电控的研究与开发，实现了多项技术的跨越升级；还斥资5亿元建设了试制试验中心，到2015年将形成整合全系列产品及零部件总成的整机试验、台架试验、作业试验能力，搭建起一支500人左右的试验工程师队伍，在软硬件条件上进一步提升新产品开发和试制试验能力，为未来全面实现全球化发展积聚了力量。

　　以服务全球农业现代化为己任，年内，福田雷沃农业装备根据国外农艺情况和客户特殊作业需求，将汽车产品的开发思路运用到拖拉机设计中，推出了窄轮距、高地隙、平地板等拖拉机机型；还对国内拖拉机的传统制造模式进行全面改造，改造后的拖拉机产品流线型外观设计、汽车化架乘、全液压转向系统、全钢化玻璃密封驾驶室等特点有效满足了欧美高端市场的需求。

　　随着低碳经济风潮席卷全球，国内产品出口的安全、环保门槛越来越高。为此，福田雷沃重工专门成立了海外高、精、尖资源采购中心，全球整合采购产品的传动、电控、液压、制动等核心零部件资源，保证了产品品质。在制造方面，福田雷沃重工全价值链开展质量提升活动，通过8D等先进的质量管理手法全面升级产品质量，产品的成熟度和可靠性大幅提升。目前，福田雷沃拖拉机等主要产品均取得了美国EPA4认证、欧盟CE认证、经合组织OECD认证、俄罗斯GOST认证等国际认证，满足了国际市场的安全、环保要求，拿到了产品销往全球市场的“通行证”。2010年，福田雷沃各马力段拖拉机出口累计达7000余台，同比增长65%，实现拖拉机出口“五连冠”。

　　而随着装载机推出全新换代2010款产品，ETX装载机的试销推广成功，挖掘机推出了中挖系列全新产品，工程机械业务也成为2010年福田雷沃重工海外业务的新的重要的增长点，目前，福田雷沃出口产品已涵盖农业装备、工程机械、车辆三大产业，成熟的出口产品资源达千余个，成为国内出口产品资源**全的企业之一。

　　走出去，大步全球化

　　墨西哥是传统的农业国和北美洲第三大的农业机械市场。2007年开始进入该国市场以来，福田雷沃重工旗下的拖拉机等产品凭借良好的产品质量和较高的性价比，成功进入了该国农业补贴目录，享受该国国家补贴，并很快在该国站稳了脚跟。为更好的拓展当地市场，2008年福田雷沃重工与该国的AT公司合作建立了第**家KD工厂，实现了福田雷沃拖拉机产品在墨西哥本土的组装和销售。今年福田雷沃重工又与AT公司二度牵手在该国的维拉克鲁斯州建立了第二家KD工厂，工厂占地80余亩，总建筑面积15000多平米，投资1700多万美元，工厂投产后可组装雷沃40-125马力段的拖拉机产品。全球化不仅仅是赶一场远集，由单一的国内生产海外贸易到海外建厂海外组装海外营销，福田雷沃重工的全球化步伐越迈越大。

　　积极进行营销模式的创新，实施“走出去”战略，瞄准新兴市场和空白市场，逐步在海外设立办事处、KD工厂、子公司，建立区域运营中心和分销中心，是2010年福田雷沃重工加大全球化推动力度，提升全球化发展能力的重要举措。目前福田雷沃重工已在全球范围内建立了300多家营销服务渠道，在越南、巴西、伊朗、利比亚等多个国家建立了运营机构，产品出口全球118个国家和地区，基本形成了覆盖全球目标市场的“销售、服务、配件供应、用户培训与信息反馈”五位一体的全球营销网络。为贴近海外市场，一改过去在国内召开国际商务会议的做法，2010年福田雷沃重工移师海外，在美洲、欧洲、东南亚等多个区域市场，分区域召开海外商务会。由国内生产海外贸易到“走出去”海外建厂全球营销，促进贸易转型升级，福田雷沃重工的全球化步伐越迈越大。福田雷沃重工董事长、总经理王桂民表示，福田雷沃重工未来全球化目标就是“利用全球资源，经营全球市场，贡献全球发展”。

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