莱恩农装：农机市场上的新面孔

　　“目前我们刚开始做半喂入和全喂入联合收割机，年底开始批量生产。明后年我们将推出8行的插秧机。后面的计划我就不便告诉大家了，只能说，国家支持什么，我们就会在这方面做准备。”

　　打太极的是莱恩农业装备有限公司(以下简称莱恩农装)总经理高福强，在5月27日莱恩农装年产万台高性能收割机项目的建成投产仪式发布会上，他告诉前来考察的经销商，莱恩农装今年的销售计划是1500台，到2015年将达到年产10000台收获机械的生产能力，达产后年实现销售收入20亿元，在国内农机行业将占据一席之地。

　　高起点

　　虽然只是后到之辈，但莱恩农装设立的目标可不低，那就是“用精品农机，创莱恩品牌。”

　　高福强说，如何保障出精品，这要靠经验丰富的团队、先进的生产设备、核心技术以及精诚团结的合作伙伴一起来打造。

　　据了解，高本人从上个世纪80年代就和国外各优秀品牌的农机企业打交道，自身在技术方面也颇有所长，而公司经营团队核心成员也均来自业内知名企业，有多年从事半喂入联合收割机的研发、生产、销售、外贸等领域丰富的经验。公司在前期工作中已积累和贮备了开发半喂入联合收割机的技术和人才，为项目的实施创造了十分有利的条件并打下了扎实的基础。

　　生产设备方面，莱恩更是舍得投入。据悉，仅冲压、涂装生产线就投入了1.4亿元，还拥有国内首条瑞典ABB机器人自动焊接线1条，日本OKK数控柔性制造中心1台、日本OKK加工中心3台、日本三菱激光切割机1台等先进进口设备以及前处理阴极电泳生产线、喷涂线2条，整机柔性装配线2条，数台脱粒机总成实验磨合等国产设备。前来参加活动的媒体同行惊讶地说：“第一次在农机企业车间看到ABB的自动焊接线。”

　　在技术方面，采用整机电脑模拟装配、运动干涉分析系统等手段进行设计和工艺预设，保证生产制造中的精度和可靠度。目前公司成功研发了具有自主知识产权的LN65A半喂入收割机、LN2.5A全喂入联合收割机，且即可投入批量生产。目前，公司已获专利41项，其中发明专利26项。

　　举办此次活动的主旨不光是对外宣布，农机制造领域从此有了一副新面孔，同时还希望在前来参加活动的国内农机经销商、配套商中找到莱恩农装长期的合作伙伴。

　　产品定位

　　莱恩农装现有展品展示就在新建成的厂房内举行，当操作人员驾驶着莱恩半喂入收割机出现时，现场人员给予了热烈的掌声。记者身边一位经销商告诉记者，光从外形来看，莱恩的机器涂装非常漂亮，颠覆了他对传统农机的认知。

　　“该机的售价在18万元左右”，莱恩公司的人员告诉记者，公司给产品的定位是产品品质上要跟国际**流企业看齐，但价格要更具优势。因此，莱恩农装的产品价位也介乎国际**流品牌和国内同行之间。

　　记者了解到，目前久保田半喂入收割机的价格在24万元左右，而国内同类产品为16万元左右，因此，该机的价格确实遵循了莱恩公司的定价策略。而后，记者就这一问题询问高福强，他也给出了肯定的答复。

　　但他强调，公司的产品在某些指标上并不逊色久保田，比如公司产品采用独特的履带设计，能在作业时达到1.52m/s，快于其他品牌的产品。

　　特别是，公司已投入3000万元打造莱恩农业装备专属发动机。据了解，当前市面上并没有一款针对农机特性而开发的发动机。由于农机产品具有转速低、负载大的特点，与路面其他运转汽车、工程机械的发动机并不一样，因此直接借用或降低转速后并不能很好地配合农机的需求。

　　此外，莱恩还在产品上安装了18个传感器，采集机器部件的运行状况，并将运行状态通过GPRS和GPS发送到产品运行监控中心，使得每台机器的运行状态能够得到及时跟踪，并在机器可能出现运行故障前发送故障预警，产品运行监控中心能够根据故障预警为用户提供远程伺服，并为故障提供指导性解决方案。

　　尽管有同行告诉我,“这样做的意义不大，只会增加成本。”但高福强却说，我们研究后，还是决定给用户增加这些附加值，不进行成本转嫁，切实让农民充分享受现代科技文明的成果。

　　万台意义

　　回顾2010年农机市场，在整个联合收割机行业保持10%以上增长的同时,传统的2型联合收割机却下滑了40%。传统机型的下滑，预示着新机型的上升，这样才能吻合上升10%的数据。

　　从2010年的数据分析，实际上业界认为快要迎来爆发的自走式玉米收获机，上升幅度并不大，而以新型高效著称的半喂入水稻联合收割机，也出现了近30%的下滑，备受国家政策青睐的大喂入量联合收割机，在基数较小的前提下，也只是上升30%。

　　反倒是履带式全喂入水稻联合收割机在去年的表现比较惹眼，统计数据表明，在原有基数较大的情况下，履带式全喂入水稻联合收割机增长超过60%。

　　但这并不能表明今后半喂入水稻联合收割机今后不能当家。毕竟在农机领域，小麦的机收率是**高的，水稻机收率次之，这是一块相当成熟的市场。记者认为，一个希望在农机行业有所作为的企业，如果不能在主流市场有所表现的话，则名不副实。而且换句话说，只要有好的产品，在成熟市场领域，更容易被大家所接受。或许这也可以解释为什么传统机型快速下滑的缘故之一吧。

　　不过从另一个角度看,在一个成熟的市场上，企业间的竞争也会异常激烈。有许多企业经营者抱怨说销量上升了，利润却出现缩水，其中很大原因来自市场激烈的价格战。在产品与营销没有差异化的前提下，价格战成为企业获取市场成长空间的惟一“撒手锏”。

　　在这样的背景下，莱恩并没有选择跟从，他们在寻求价格与品质的**佳平衡点，并赋予机器不同其他的特性，使用户觉得物超所值。去年，莱恩农装试制了30台机器，全在东北地区作为试点投放，反馈的信息很是鼓舞人心。来自佳木斯一经销商作为代表在上台时说，去年他们卖了21台莱恩的产品，他有信心今年销售150台。

　　而根据莱恩的计划是今年达到1500台，到2015年达到年产10000台收获机械的生产能力。记者了解到，目前在收获机械领域产量过万的并不多，只有福田雷沃等少数企业达到了这一数值，从这层意思上来看，莱恩今后还有更多的考量，但对于广大用户而言，也更值得期待。

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