时风上半年业绩突出 下半年战术明确

　　“有喜有忧。”这是时风集团总经理刘成强对集团公司今年上半年销售情况的总结。

　　7月是个坎

　　记者了解到，上半年时风汽车销售同比增长17%；电动车销售同比增长62%；拖拉机销售同比增长15%，其中中拖增长29%；时风发动机销售同比增长10%；时风化纤产业实现销售收入5.5亿元，同比增长10%。集团国际贸易上半年实现出口3813万美元，比去年同期增长61%。

　　在这一组数据中，电动车62%的同比增长显得特别突出。而这个数据也证明了时风当年大力发展电动车的战略是非常正确的。

　　在传统优势产业增速放缓的时候，时风要发展壮大，必须培育新的战略产业。而电动车就是时风接下来着重培育的产业。用刘成强的话说：“时风下了**大的决心发展电动车，已规划总投资50亿元高标准建设时风电动汽车产业园。”

　　据统计，2010年时风电动车的销量是4218辆，而今年1~4月就完成了近4000辆。刘成强介绍说，上半年销售**多的是电动车营销科室的一位同志，共销售了966辆，较去年同期增长了4倍多。此外，销售几百台的也大有人在。

　　虽然从新鲜出炉的上半年销售报表来看，刘成强应该是比较安心的，毕竟集团完成了“时间过半，销售过半”的既定目标，但记者看来，他的心情却一点也不轻松，“7月份非常关键，抓好7月份的市场营销，下半年才能争取主动，全年任务完成就有了前提。”

　　刘成强告诉记者，**近他到江苏、浙江、上海等地走访，发现很多企业库存积压严重，资金占压大，开工不足，效益大幅下滑。

　　他判断，由于总体经济发展受阻，严峻的市场形势也会影响到时风的经营，或许7月份将是今年**难的一个月。

　　虽然接下来的市场形势不容乐观，但市场不是坐等来的。刘成强在动员大会上对营销人员说，越是市场不好，越是锻炼营销能力的**佳时期。只要在危机当中找到机遇，从现有产业中发现商机，相信7月份的市场同样可以创造出更好的效果。

　　因为时风产品所处行业目前正处于市场细分时期，找准所在区域的细分市场对于取得市场成功至关重要。这就是为什么南方轻卡汽车卖得好，但农机补贴做得差；而北方农机补贴做得好，轻卡汽车卖得差。

　　“这就像有的地方需要矿用车，有的地方需要小型农用车，有的地方正在进行农村沼气工程投标，找到这些市场，就找到了成功的钥匙。”刘成强说，营销人员要善于分析所处区域的特性，根据公司活动节拍和国家对农机的政策引导进行销售，惟有如此，才会事半功倍。

　　对于下半年的市场，他认为至少时风可以在以下两大方面有所作为，从而为**困难的7月销售带来曙光。

　　两面出击

　　“其中一个潜在的商机就是时风电动车。”刘成强说，上半年电动车的表现很突出，相信接下来还有发展空间。

　　记者了解到，为了配合电动车的市场营销，今年从5月1日开始，时风集团就与山东电视台联合举办了为期两个月的“时风电动车齐鲁万里行活动”，分别在聊城、德州、济南、淄博、潍坊等城区及下辖近百个县城进行了巡展。

　　据时风集团宣传部的人员介绍，活动期间，时风电动车所到之处，气氛非常热烈，而且当地媒体也都报道当时的电动车热销的场景。因此该活动不仅极大地促进了销售，还有效提升了时风电动车的知名度。

　　刘成强说，通过巡展活动，不仅让社会各界看到了时风在这个产品上的决心和信心，看到了时风电动车产品质量的可靠性；还点燃了经销商的营销激情，有助与营销模式的转变，因此要紧紧抓住这一有利时机，进一步加大宣传，加强促销，为电动车事业大发展营造更强的阵势。

　　所以继上一轮的巡展过后，时风决定趁热打铁，把巡展活动时间延长，而且覆盖的地域也会扩大。“不仅要覆盖到山东省每个市、县、区，还要组织到河北、江苏等地进行巡展。同时，我们要在全体管理人员、营销人员、领导干部中开展‘人人开车一小时活动’，让大家亲身体验驾乘电动车的感觉，从而更准确地推销这一产品。”

　　刘成强的目标是争取在7月份把时风电动汽车网点覆盖到山东省139个县级行政单位，如此一来，就相当于为今年完成2万辆、争取3万辆，明年达到5万辆销售目标打下坚实基础。

　　此外，他认为多功能经济型高效玉米收获机也可以作为时风攻打市场的又一利器。

　　据了解，多功能经济型高效玉米收获机品种在今年被山东、河南、安徽、山西等8个省份列入农机补贴目录，明年将作为通用类产品进行全国推广。这就意味着，农民可以用比较小的开支购买该产品，如果产品的总价格有2万多元，按补贴40%算，用户只须投入1万多元，就能把机器开回家。

　　而且就时风而言，特别有利的是，除了前景看好的玉米收获机市场、高速增长的用户需求之外，当前绝大多数主流生产厂家还没有量产。

　　有鉴于此，时风今年成功开发出了4YW—2型多功能经济型高效玉米收获机，该机属全新设计的专利产品，具有机型小巧、结构紧凑、动力消耗小、作业质量高、生产效率高和使用可靠等特点。如果进行投资，两年可收回投资。同时，这一产品符合时风制造优势。加之小拖是时风的品牌产品，深受广大农民欢迎，在此产品基础上生产玉米收获机，可以迅速确保时风玉米收获机的市场推进。

　　因此，在玉米收获机械市场开始启动发力的7月份，是时风把这一产品当做利器抢占玉米收获机械制高点的好时机。刘成强强调，时风的每一名营销人员都应当清楚时风产品的卖点是什么。就像卖奔驰、宝马卖的是尊贵、身份、层次，卖化妆品卖的是青春、美丽、漂亮，经济型连锁酒店卖的是便捷、卫生、舒适一样，时风的产品对农民用户的卖点就在于经济、耐用，清楚了这些，然后再围绕这些卖点宣传自己的优势，有针对性地进行市场策划，才会找到属于时风产品的市场。

　　更多公司信息，请访问：山东时风（集团）聊城农业装备有限公司