挺进东北 金亿胜券在握

　　7月29日，中国**大的陆上油田和重要的石油化工基地大庆市风和日丽，阳光明媚。在位于大庆市郊的石油装备工业园内，彩旗飘扬，筹备历时近一年，投资达1亿元的黑龙江金亿机械制造有限公司终于正式落户开业。

　　开业仪式简短而隆重，各方来宾上台致辞，纷纷表达热情洋溢的祝贺。黑龙江省农委农机局副局长谢庆华、黑龙江农垦总局农机局局长李俊、辽宁省农机局局长曲平、大庆高新区党工委书记李振国、山东金亿制造有限公司董事长马金英等十余嘉宾共同为黑龙江金亿机械制造有限公司开业剪彩。

　　由此，山东金亿正式落户黑龙江大庆，开始进入一个新的发展时期。

　　东北市场下好棋

　　去年玉米自走机市场火暴，一些地区甚至出现了“一机难求”的局面，结果导致今年各大企业纷纷提前投入生产，大量备货，正当各大企业摩拳擦掌准备大干一场的时候，上半年全国小麦机产销突遭冷遇，这让部分企业对于今年的玉米收获机市场也开始保持了谨慎态度。就在各企业观望之时，山东金亿却高调宣布黑龙江金亿机械制造有限公司正式开业。

　　黑龙江金亿机械制造有限公司的成立并非偶然。早在去年，黑龙江省农机部门领导和大庆市农机局、招商局大力热邀金亿前去考察，鉴于金亿产品在东北市场的良好表现和当地的产业发展政策，此行点燃了金亿董事长马金英内心对大庆，对东北市场的热情。也是从那时起，金亿大庆工厂就已经为东北市场开始组装产品，不过当时组装产量目标仅100台，不能完全满足东北市场的需求。正因为在大庆设立了组装厂，金亿发现这样不仅减少了运营成本，而且还大大缩小了供货时间，很大程度上提升了金亿在东北市场的服务质量，为做好东北服务打好了基础。

　　在接下来的一年时间里，金亿先后投资1亿元建设生产线及工厂。第一期投资了3000万元，租用6300平方米标准厂房，建设玉米收获机总装生产线；第二期今年3月启动，投资7028万元，租用近1.3万平方米标准厂房及附房，主要建设年产1500台大功率自走式玉米联合收获机及主要零部件生产线，多元发展水稻联合收割机、大豆联合收获机及高端配套农机具。马金英说，黑龙江金亿机械制造有限公司成立后，将承担金亿公司各类产品年生产总量的1/5，极大程度地满足东北市场对金亿产品的需求。项目建成达产后，黑龙江金亿计划年实现销售收入达4.5亿元。

　　足够资本决战东北

　　挺进东北，金亿显得信心十足，马金英认为，金亿有足够的资本去角逐市场，这个资本就是产品。山东金亿拥有小麦收割机，玉米两行、三行、四行收获机等众多市场畅销产品。其中，四行玉米收获机则是金亿在东北市场的“排头兵”。为了打开东北市场，金亿特别针对黑龙江市场的玉米种植特点、种植农艺、种植品种和长势差异等，确立了准确的市场技术路线。同时，金亿研发人员还对国内外各种玉米收获机型和技术作了大量比较与研究，进行了模块式的技术整合，再升华为创新，形成了适合东北市场的产品。2007年，三行机样机试制成功，四行机投放市场，逐步获得了用户认可。2008年，“春雨”自走式四行机在东北市场销售40多台，初步打开东北市场。2009年，原本计划在东北销售120台，但全年销售150台，超额完成目标。2010年，四行机在东北市场销售700台，产品遍布东三省及内蒙古，用户口碑良好，在当地农机购置补贴政府招标目录中位居前列，成为**具竞争力的品牌之一。

　　正基于东北市场良好的反应，金亿一开始将今年目标定为2500台。但马金英认为，今年各企业投产较早，生产玉米收获机的企业较多，市场产品充足，市场销售高峰比预期来得晚，种种因素对今年的玉米收获机市场产生了影响。鉴于此种情况，金亿及时调整了产销目标，将原来计划产销2500台调整到2000台。虽然调整了产销目标，但从长远来看，她认为玉米机市场仍潜力巨大，销售将依然火暴。

　　据了解，今年黑龙江、吉林等地的玉米收获机补贴指标名额早在年初就已经全部申请完毕。一位来自黑龙江佳木斯的金亿经销商预计，他今年的销量将会过百，比去年增加三到四倍。为了迎合目前销售旺季，金亿也作出了充足的准备。目前金亿正全力备货、运货，各地销售负责人都做好了短时间农民大量提货的准备，争取**短时间内把玉米收获机送到农民的手中。

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