玉米机销售六千多台 “雷沃速度”源自核心理念

　　三行机销量近5000台，跃居行业榜首；四行机销量超过千台，一举杀入东北市场“第**梯队”。福田雷沃重工这名“后来者”，无疑是2012年玉米收获机市场上**大的一匹“黑马”。而仅在一年前，笔者参加福田雷沃重工2011年年终战略会议时，其公布的当年玉米机销售数据不过是区区数百台。

　　从几百台到6000多台，如同小麦机市场的“翻版”，福田雷沃重工在玉米机市场再度上演了“雷沃速度”，也再度震惊了业内。

　　一切看似意料之外，又颇在情理之中。“雷沃速度”的突然爆发。其背后的深层原因是什么？很多人或许会提到渠道优势和规模经济效应。的确如此，却又不止于此。

　　某种程度上说，雷沃的成功不可复制。雷沃的渠道优势是绝大多数同行所无法比拟的。雷沃在玉米机市场上的成功，一方面源于自身产品品质的进一步成熟，另一方面则在于其在小麦机市场渠道方面的长期积累。众所周知，福田雷沃重工在小麦机领域的市场占有率已经达到70%，而玉米机市场消费群体有很大一部分与小麦机重合，这使得雷沃在进行玉米机的销售时几乎毫不费力。

　　除了令人望尘莫及的渠道优势，雷沃在玉米机市场上的成功，还来自其强大的制造能力，以及农机行业“龙头企业”的规模经济效应。制造能力和制造工艺保证了市场供应量和市场口碑，规模经济效应则使其比规模小于自己的企业更具成本优势。上述一系列原因，共同造就了福田雷沃重工这匹玉米机市场“黑马”，造就了玉米机市场上的“雷沃速度”。

　　然而，除了资本、渠道、规模以及优秀的管理团队这些行业同仁“无法模仿”的优势之外，“雷沃速度”诞生的背后，犹有深意。因为在这些优势的背后，有一个共同的因素在起作用，即现代企业的经营管理理念。

　　现代化的企业经营管理理念并不是一纸空谈。它如同武侠小说中的“任督二脉”，看似虚无缥缈玄之又玄，其实却是行事之根本，“一路通”则“路路通”。现代化的企业经营管理理念是一种正确的行事方法，其核心在于以市场为导向，在企业内外进行**为优化的资源配置。如今，在国际强企进驻和国内农机企业“提速”的大背景下，不少企业已经意识到了自身差距，开始通过各种办法提升实力，如引进科研人才，寻求资本、技术合作，提升加工、制造工艺等等。但归根结底，这些“技术细节”上的改进，并不能从本质上提升一个企业的核心竞争力。无法认识到问题之“核”，企业终究不能摆脱“出局”的命运。

　　2013年，我国规模以上农机企业的数量已接近2000家，这一数字高于同处机械制造业的工程机械行业和汽车行业。这说明农机行业在数量上仍旧以中小企业为主，行业成熟度依然不高。同时，农机企业中，国有企业和家族式民营企业占绝大多数，股份制的现代化经营企业实际上寥寥无几。国有企业在自身体制机制上自有其症结，市场敏感度也相对滞后；而家族企业则有一定的规模瓶颈，在达到一定规模后，如不在管理方式上进行变革，则很难做大做强。因而，农机企业要想真正实现自强，必须从改变经营管理理念和方式上入手，抓住问题的根本和要害。

　　2012年玉米机市场上演的“雷沃速度”，其背后无不是现代化企业经营管理理念的落实，无不是对市场规律和消费对象的敬畏和尊重。而其他有志于“做出一番事业”的农机企业，要想真正具备和农机圈里的“老大”们“掰一掰手腕”的能力，无论是引进资本、技术还是加工设备，其实都不是**主要的。能否具备这种现代化的企业经管理念，理顺自身的经营机制，才是决定**终成败的关键。

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