中国一拖:国际化如何走，请老外当参谋

董事长赵剡水为外籍专家颁发聘书

　　30日上午，一拖公司举行聘请外籍营销顾问签约仪式，正式聘请YTO(一拖产品海外商标名称)产品南非经销商、南非VB公司董事长科比为中国一拖的国际市场营销顾问。一拖公司董事长、总经理赵剡水向科比颁发了营销顾问聘书。

　　数据显示，YTO产品在南非市场逐渐得到了用户的认可和好评，年销量由几十台增长到几百台，科比作为YTO产品的南非经销商，在其中做了大量卓有成效的工作。目前，南非市场售后服务体系逐步完善、营销渠道初具规模。南非模式作为一种相对成熟的营销模式，中国一拖将在国际市场上推广。

　　6月中旬，一拖三装厂收到一封来自南非的感谢信。

　　科比在信中说，6月初，69台YTO果园型拖拉机全部到了南非。这批车和去年那批30台804F拖拉机相比，外观油漆质量很好，管路、线束等布置整齐，地板、仪表架、操作手柄及各种胶皮的布置也很专业。PDS(交付前服务)工作从上批的5到7天，一下子降到3小时左右，大大降低了人工成本，并缩短了交货时间。VB公司对YTO产品的持续改进效果，尤其是果园机外观的改进效果非常满意，认为这将对YTO产品打赢在南非市场的攻坚战有非常大的帮助。这批出口南非的果园型拖拉机不仅让科比非常满意，在不久前举行的南非展会上亮相时，也着实让用户感到惊艳，吸引了很多人和这批果园机合影。

　　作为南非农机领域的行家，科比曾多次来中国考察。因为十分看好中国一拖的实力，他**终选择了中国一拖作为其合作伙伴。科比曾先后4次来到中国一拖，并结合南非当地情况对产品提出了严格的改进要求。

　　据了解，YTO产品于2010年开始进军南非市场，销量从当年的十几台增长到2012年的306台，目前YTO产品已经进入南非农机市场的第一方阵。

　　一拖公司董事长赵剡水表示，积极开拓国际市场是中国一拖发展的必然选择。此次邀请科比作为中国一拖的外籍营销顾问，就是希望科比利用自己专业的知识和丰富的国际市场营销经验，从产品制造过程到质量控制、品质提升、国际市场建设等方面提出宝贵意见，为中国一拖尽快走向国际化献计献策。

　　科比表示，南非模式的成功得益于中国一拖各层次、各系统的关心与支持，现在他正在南非市场“迎接YTO产品的曙光”。

　　他表示，受聘为中国一拖的国际市场营销顾问是压力也是动力，今后几年，中国一拖在国际市场开拓中机遇和挑战并存，特别是在产品的售后服务体系和支持系统建设方面面临着巨大的挑战。他希望通过VB公司的加入，为中国一拖在产品研发、市场开拓、售后服务等方面做出更大的贡献，在世界范围内使越来越多的用户接受YTO、认可YTO。

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