巨明新三行玉米机：打造“与众不同”

　　“只要质量好，不怕没人要，不怕没市场”。山东巨明集团董事长、总经理崔守波在与记者聊及产品质量话题时说。

追求全面的发展质量

　　巨明集团和崔守波一向比较低调，实际上，巨明的资产运营质量、发展质量和盈利能力在行业内都是领先的。今年，巨明不声不响地把五公斤喂入量的“北斗星”系列小麦收割机做到了近2000台，而去年的产销量仅数十台。玉米收获机，巨明今年的目标是5300台，公司生产的4YZP－358型玉米收获机一段时间以来供不应求。

　　特别值得一提的是，今年以来，由于用户订货踊跃，经销商为及时提到玉米机，提前打款竟达到八千多万元，这对于营业额六七个亿的巨明来说，是一个很可观的数字，在目前农机补贴实施过程中厂家和经销商需要提前垫资的形势下，也大大释放了公司的资金占用压力。7月16日下午，记者在巨明公司采访时，就获悉公司收到来自安徽、山东、陕西等地不少合作伙伴提前打来的款项。

　　由于产品质量好，巨明的不少用户都是回头客。不少地方的用户还不远千里结伴来巨明提机。在巨明车间里，“不接受缺陷、不制造缺陷、不传递缺陷”的醒目标语，时时刻刻提醒着员工的产品质量意识。

　　崔守波的一个理念是，公司稳步发展比超常规发展要好。对于企业决策者来说，首先要图公司发展稳定、活得长久，员工有饭吃、有工作。对于有些企业所乐于宣称的超常规发展，崔守波并不感冒。**近，尽管巨明玉米收获机供不应求的态势让崔守波心里暗喜，不过作为企业当家人者，他也有些隐忧――来自后续服务的压力。崔守波认为，得服务者得天下。玉米收获机作业周期时间较长，应用范围广，企业不仅要为用户提供良好的产品，还要为用户提供**流的服务。销量越大，企业服务的压力也就越大。因此，为了满足用户及时完善的服务需求，每年的“三夏”和“三秋”时节，巨明公司都果断停产，举全公司之力去做好服务。

打造玉米机的“与众不同”

　　当下的中国农机市场，各个品类的农机产品都多如牛毛。而管理学理论认为，顾客的心智非常有限，**多只能为每个品类留下七个品牌空间。随着竞争的加剧，**终连七个品牌也容纳不下，只能给两个品牌留下心智空间，这是定位理论中的“二元法则”。在分析了整个外部环境之后，今年崔守波所做的一个重要举措，就是在玉米机领域追求著名营销专家杰克﹒特劳特和史蒂夫﹒里夫金所说的“与众不同”概念，在用户心目中建立差异化的品牌定位。从目前的发展形势看来，这一策略已经取得了较好的成效。

　　今年，巨明推出的新三行玉米机自推出后极受市场追捧，是因为巨明力争体现自己的差异化设计理念，做到“与众不同”――当与其他品牌的玉米机放在一块时，巨明的机器能让消费者感觉眼前一亮，产生更强的购买欲。前几个月，玉米机本来旺销期要大大晚于小麦机，但由于用户提前要货，巨明长期经历了小麦机与玉米机同时发运的场面。

　　机型多、配置多一直是巨明玉米机**大的特点。而自今年新产品推介会“新”系列玉米机推出以后，为了更好的区分产品，今年的产品实行了代码制，即4YZ（P）-行数+结构行距，如新三行自走式玉米机收获行数3行，结构行距580mm，具备剥皮功能，就以4YZP-358表示。今年的“新”系列玉米机产品，几个主要的中小型玉米机（具有剥皮功能）就有：二行机4YZP-268；三行机4YZP-360、4YZP-362、4YZP-368；四行机4YZP-452、4YZP-456；五行机4YZP-545，六行机4YZP-630，大型机还是延续以前如大四行机4YZ-4、大五行机4YZP-5等型号。

　　巨明集团副总经理高涛告诉记者，2013年，巨明重点推出的“新”系列玉米机，在整体上，经过了技术优化，可以说是在多年，特别是**近两年玉米机系列开发的基础上，结构设计的整体更新，配套动力的多种选择，可靠性能的多重完善，地区适用范围更广，适应性更强，剥皮、还田效果更好，这也是“新”系列玉米机的几个共同点。至于今年的玉米机产品为什么谓之“新＊＊”，公司内部讨论认为，由于这几款产品刚开始设计时，在国内同类产品中，结构质量相对小些，配套动力相对小些，适应的地块相对小些，所以大都称为小几行，也有称为几行的，很容易在部门间传递造成混淆。但随着产品的不断设计更新，特别是根据不同地区的适用性及用户不同的需求，巨明设计人员开发出了适合不同区域农艺的多种型式，配套动力从小到大选择性更多，为了更好区分以前的叫法、区分已有的二行至五行机，崔守波**终拍板决定就统一称为新几行，也体现公司不断创新的理念与实践。

　　早在今年5月份巨明举行的新产品推介会上，巨明的这种“新”三行玉米机**受经销商关注，不少人称卖到100台没有问题。据巨明集团技术负责人张秀军介绍，该机在去年通过试制，取得了良好的效果，今年经过巨明技术人员的不断改进，优化升级，**终以全新的形象亮相。产品标准配置功率增大到73.5千瓦，带驾驶室和秸秆还田装置，产品设计更加合理紧凑，转弯半径小，操作灵活，特别适应于中小地块作业。该机动力输出由皮带离合输出改为摩擦片离合输出，动力损失小；风箱改为高位进风，增强了散热效果；三角带采用了国内知名厂家中惠科技产的“中良”牌胶带，质量经久耐用；还田机由两个弯刀改为两弯一直离心甩刀式，增强了还田效果，玉米苞叶通过还田机进行粉碎，轮距可调，地区适应性更强，另外，采用了豪华驾驶室，作业环境舒适方便。由此，该机以独特的设计型式和配置结构深受用户青睐。

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