整机企业和竞争对手正合力谋杀兖州丰业公司

　　引言：

　　我写这个东西肯定有人会骂我，我也想把文章投给这些主流媒体，但是我发现没一家媒体愿意发布这些东西，在这里我就通过这个农机人的论坛来发发我的疯言疯语。我不代表任何厂商利益。只是这次看到这些行业人的疯言疯语、乱言乱语很是不平。

　　今天晚上我接到的一个电话，让我非得写下这篇文章。一家做变速箱的企业打电话过来很开心的说，“2015年是他们的希望，他们有机会怎么怎么样？丰业公司快不行了！！！”等等疯言疯语。**近我听到太多关于丰业公司的传闻。整机企业推脱责任、竞争对手的诋毁！他们的目的在我看只有一个：找到替罪羊和作死对手。

　　我是一个从是农机行业多年的从业者，我不是丰业公司的代表，我站在这个地方来说话，只是我从业这么久，看到太多这样的企业(想做事情或者风头太劲的企业被这些行业的落石者所拖累)。既然要聊到2014年出现的如此多玉米收获机质量问题，就得从丰业的历史说起！！

　　A、丰业的历史

　　丰业公司早年是从事齿轮生产，以浙江人的固有聪明，让他们在齿轮行业做的风生水起。后来随着玉米收获机行业的快速成长，让丰业公司的叶正彪看到并抓住了机会，同时邀请来了在汽车行业做高管的郑总加入。强大资金、技术实力和有效的管理快速切入变速箱生产行业。在快速成长阶段不可避免的进入了一些老企业的势力范围，同时让一些苦心积累了10多年的企业才成长起来的企业得了红眼病。典型的案例就是：一些很牛的山东配套企业一边骂丰业，同时也努力的抄袭丰业的生产技术和工艺。我去过很多做变速箱的企业，其大多数**疯狂的时候，其技术、采购、仿制都是来自于丰业公司。我也去过很多企业，无论是整机和配套企业，其管理与丰业公司差距很大。

　　B、14年发生了什么

　　在2013年的时候，丰业公司也成为中国农机工业协会零部件的龙头企业。在企业快速发展的同时，2014年出现的质量问题非常突然。丰业公司的变速箱是48马力，拖拉机配套大了一些是没有问题。另外，配2行玉米收获机也是没有任何质量问题。

　　那可能大家疑惑了，那现在为什么会出问题？当时一大公司(大家可能都知道，我就不点名了)因为补贴的原因，毕竟三行机的补贴大于二行机，但是又要节约成本。丰业公司与那一家大公司在海南展开实验，也是没有任何问题，其主要原因之一：海南实验的时候雨水小。打个比方，20岁的小伙在正常情况下背100斤没问题，但是突然碰上下雨天吸水后就120斤了，可能119都没问题，但是多的那一斤就是压死骆驼的**后一根稻草！而丰业48马力的变速箱就被迫要承担这样的责任(由于山东连续下了几天大雨，所以玉米棒子的重量就超重了)，当时**严重的时候山东几百台机器全趴窝了，全国近千台的设备全都在地里需要售后服务。

　　出现这么严重的质量事故后，必须有人站出来承担责任，而且早期很多玉米企业看到那一大企业用了丰业变速箱后，纷纷跟风。

　　注明：这里也暴露一个问题，玉米机这款产品本来技术要求高，涉及到几百个零部件的组装，而变速箱是核心，而国内大多数玉米机企业都是由别的行业转型而来，本身就没有研发实力，对于采购更一窍不通，大多数时候都是从别的厂家买设备过来看看是谁的配件就组装。

　　出现这样的质量问题，这些主机厂商也慌了，这个时候必须要找替罪羊。其实这也揭露了国内的一个乱像，往往主机厂商的设计是需要配套商的完成，主机厂商是不愿意花费这些精力和钱去做这些事情。这是我跟一家国外的动力配套商也谈到这个问题，他们为国内一些主机企业提供大马力发动机的同时，必须要完成研发等等工艺，换句话说，你想做大马力的事情，你只是提供需求，而这个发动机厂商可以完全给你设计好和提供采购清单，您只是需要去完成采购和组装。

　　言归正传：出现质量问题后，这些厂家不是想的怎么解决问题，而是想的必须找好一个替罪的羔羊。其实变速箱的问题全部都发生了，但是主要是由于丰业的供货量大，而丰业资金实力强大。这是多么好的一个挡箭牌！！！

　　而且其实好多用户都要求退机。但是这个大企业就是坚持住不退，而别的厂家看到后，想老大都在前面顶着，自己也不管了。坚持------！！！

　　当时丰业出现质量问题后，必须积极投入新品可替代的研发和生产，毕竟生产变速箱也不可能一触而就。而且购机用户一定要明白为您们做售后服务的主机企业的人员很少，而往往需要配套商去做售后服务。

　　如果当时主机企业和丰业公司协力合作这场危机很快过去。但是这些主机厂商想到的是怎么去把替罪羊找好，，，所以错过了**好的应对时机，事件越发不可收拾，而压抑多年的一些配套商看到了机会，如果丰业倒下了，他们就有机会疯狂成长，毕竟丰业倒下后留下的巨大空间是任何人都不可能拒绝的诱惑！！！

　　丰业公司就被推上了审判席：我要提出几个疑问？

　　1、如果小企业对技术把握不准可以理解，为什么国内一些所谓的大企业也不知道这么大的设计缺陷？

　　2、这些积极忙忙上位的配套商你们的产品都是抄袭丰业公司，你们那有这么大的能耐做研发？我走了那么多变速箱企业，有几个有那样的设备和工艺。说句更难听的，您压的起货吗？您有钱吗？

　　丰业会倒下吗？

　　这是业界都是在猜猜的问题！！！我个人认为不可能,有以下几点原因：

　　1、玉米机市场的增长期也就2-3年时间，市场规模已经快到顶峰，这个时候留下的空白市场，即使年底开始进设备，但是这些产业工人从何而来，这样的投资是国内有几个配套商的老板有信息拿出那么多的真金白银。

　　2、丰业出现这个问题，并不是产品问题，这是大家都了解的，而是主机厂商设计时候就出现的问题，换句话说只需改进，丰业产品质量没问题。而那些充充上马的企业有几个有那个决心能做好这样产品，连丰业都做不好，有几个厂家能够拍胸脯说自己做的一定比丰业好。

　　3、这么大的空白市场，有几个厂商有这么多的资金来填充？这样的资金压力不是几百万，几千万。**高峰是上亿的资金压力。

　　4、丰业公司依然占据一些主流的厂商的供应。这就保证了他后程发力，而且出现了这样的问题我觉得对于丰业也是一个好事情，正好沉下心来做好后续产品的开发，因为三行机的变速箱在未来2-3年后也不会是一个主流产品，对于这款产品的开发和下降**终会走一个下行趋势，何不布局后市场。

　　5、2015年这些大型厂商正在到了采购季节才会发现一个严重的问题，能满足他们胃口的配套商太少了。可能有的主机老板没有去过他们所谓看好的企业走一走，如果去了才发现2015年的产品质量是多么没有保证！

　　出现这样的设计问题其实也是为我们行业提一个建议：

　　1、主机厂商应该有自己的研发团队，不能把自己的研发交给配套商。毕竟配套商为了满足您的采购需求，可能很多时候有些不能的事情也就将就过去了。

　　2、我开过一些会议，主机厂商将的**多是明年成本压低多少。那可能就避免不了小心脏拉打车的情况。

　　3、主机厂商和配套厂商是互利共生的关系，不能出现问题后就想着自己怎么快点上岸，而是一起面对危机会更加体现自己是一个负责任的企业。