王世秀的“农机大时代”

　　这几年，人们不经意间猛然发现，一个叫“勇猛”的玉米收获机品牌，享誉关内外，成为该领域的标杆。近年来，公司对市场的把握拿捏有道，显示出稳健的发展势头，即便在年景不好的年头，勇猛也仍能波澜不惊，直至2013年成就国内大型玉米收获机之霸业。

　　进入2015年，近年来高速发展的玉米机行业首次遭遇寒流来袭，不少主流厂家销量下滑、库存高企、资金告急，有些老牌企业甚至交出了100多台的苍白答卷，更有一些二三线企业甚至退出舞台。然而，勇猛却如一枝寒梅迎风绽放，以超5000台的产销量睥睨同行。在东北，勇猛机械几乎成了大型玉米机的代名词。

　　大江毕竟东流去，梅花依旧向阳开。

　　打造这位传奇的，是一位年逾7旬高龄的老者——王世秀。

　　前传

　　王世秀出生的1942年，正值中国山河破碎风飘絮的年代，同时也是个中华民族遭遇天灾、记忆惨痛的年份。彼时，中国的抗日战争处于战略相持阶段，遭遇大旱的中原大地饿殍遍地，河南的千万苍生离乡背井外出逃，前两年著名导演冯小刚根据著名作家刘震云的小说《温故一九四二》拍成电影大片，唤起了中国人的揪心记忆。

　　王世秀是地道的老北京，出生于北京前门豆腐巷，说起话来一口京片子。他是家里的老幺，上有一兄两姐。同那个年代很多家境贫寒的老百姓子弟一样，王世秀过早感知到生活的艰辛、体察到社会炎凉，心性也提前成熟。解放前，由于日本的侵略和生活所迫，王世秀全家迁居至北京通县的牛堡屯乡，在那里度过了童年与少年时光，之后辍学在家务农。由于家境贫寒，王世秀9岁才开始入学，15岁小学毕业。当时正值国家大搞工业建设，1958年8月，王世秀被分到当时很有名气的北京汽车制造分厂，后改为北京齿轮总厂，进厂3个月评为先进青年，后又被评为北京市五好职工。直到1960年1月，经考核成绩优秀，王世秀开始从事检验工作。文革之前，直到1965年，在工厂夜校，中专课基本都学完了。

　　王世秀从小就体现记忆力好的天赋。数学成绩好，后来他的儿子继承了这一特点。文革后期，王世秀又在工厂当过工艺员、车间主任和生产调度员等，在北京齿轮总厂干过生产科副科长。上世纪80年代中期，王世秀在北京汽车桥厂当过4年的副厂长，之前还在工厂下属光明机械厂当过厂长(光明机械厂是齿轮总厂跟南磨房联合的一个厂子)。王世秀称，此间跟那里的财务会计学习了不少财务知识。这些经历无疑对他后来做自己企业很有帮助。在采访中王世秀告诉记者，“我的这点知识都是解放后国家和共产党培养的。”

　　在北京齿轮总厂，王世秀就体现出他非同一般的管理才能。那时公司有一个玩世不恭的出狱人员，在工厂里谁都不放在眼里，而王世秀待之以诚、用其所长、精心感化，**后把此人“驯化”成一个优秀的员工，后王世秀离任之际，这位员工依依不舍，泪眼相送。

　　王世秀的一生，都表现出非常爱好学习、爱好钻研。在幼年求学时，母亲经常提醒他不要学习太拼命。文革后当了车间副主任，王世秀抽空上电大学习，以业余中专之学历啃下高等数学课程。后来的人生中，这种能吃苦、好钻研的劲头继续保持下来。近古稀之年，他还带着员工亲自下田搞试验、改进产品。微信兴起之后，王世秀注意研究微信上一些管理方面的知识，称从中“学了不少东西，有好多不错的文章”。

　　丰富的人生经历是人一笔莫大的财富。在北京齿轮总厂各个岗位上的磨练，为王世秀后来成功创办、运作勇猛机械奠定了坚实的基础。现在，不管是设计、采购、生产、研发还是财务各个环节，王世秀心里都非常有数。

　　被“逼”创业

　　王世秀创业的故事，已经在农机的江湖上传了很多遍。

　　实际上，王世秀的创业有很大“被逼”的成分。当然，后来的事实也间接证明了如今任公司总经理的大儿子王勇的商业天分。

　　80年代初，由于家里比较困难，加上王勇做一年多生意，赔了四万多块钱。钱是王世秀帮他借的，靠工资根本无法还上款。在王勇的建议下，为了多挣钱，王世秀从国企提前退休出来。

　　王世秀认为自己从事农机行业是命运的选择。实际上，他是一个非常具有“企业家精神”的人。试想，过天命之年出来创业，需要多大的勇气啊。

　　出于对齿轮箱市场的熟悉，王世秀决定从212变速箱和分动箱入手，给吉普车供货。没有启动资金、没有固定资产、还欠着巨额外债，王世秀只能凭借多年来的个人信誉赊来60多万元的本钱。儿子会开车，负责买件；王世秀懂生产，负责组装产品，父子俩就在一间15平米的小屋里开始了没日没夜的生产。仅仅四个月，父子俩就赚了40万元，公司开始蹒跚起步。

　　由于产品质量好，这个要几十台，那个要上百台，作为配套厂家，王世秀第一次感受到了来自主机厂的尊重。“我那天喝了很多酒，由于精神高度紧张，竟然没有醉。”王世秀回忆当时的情景时说道。不久之后，勇猛机械正式进入农机行业，成为了众多小麦收割机企业的****供应商。

　　与新疆联合收割机厂的合作成为王世秀事业的重要分水岭。天遂人愿。彼时，国内跨区机收悄然兴起，至1997年中国掀起一股跨区收割小麦的浪潮。当年，新疆联合收割机厂作为全国**大的小麦收割机生产厂家，在全国建立了10个分厂，产品供不应求。一次偶然的机会，新疆收割机厂的供应部经理到北京汽车桥厂采购减速器总成，听说原厂长王世秀在创业，立刻登门拜访，勇猛产品的优质让这位厂家深感惊讶。

　　图纸一到手，王世秀便亲自跑外协厂协作零部件，一个月的功夫就造出了10台变速箱。一大早他就兴奋地把产品送到客户公司。“这是谁的箱子？”那天下午，对方总工刚从外面回来，一眼就看到了门口的变速箱。足足等了一天的王世秀赶忙说是自己的。“这箱子很不错啊！一看就是内行！”总工抑制不住地赞赏，赶忙让司机装车、试跑。“没声！”听了司机的汇报，总工不信，叫来一个副厂长一起坐上车去听，怎么可能没声！那边不断的实验，王世秀在一旁心里乐开了花，兴奋地在后面跟着车跑，“我是按照汽车变速箱的标准生产的，怎么可能听见声呢！”随后双方开始合作。1997年新疆收割机厂创造了年产量超过1万台的历史记录，作为配套厂家，勇猛机械很短时间就达到了年产变速箱一万台，进入了规模化发展阶段。

　　上世纪末，山东一家企业听说勇猛的变速箱做得好，问王世秀是否可以帮忙生产玉米机的配件。创业期的王世秀听说有新业务，拍着胸脯保证：“没问题，只要有图纸我就能做。”这企业提供的是与清华大学合作的割台箱、粉碎机和剥皮机等图纸，几乎囊括了玉米机上所有主要功能部件。王世秀培养出来的七八十名员工，全都是干变速箱出身，对机械有着天然的爱好。“你这边出部件，我出总成，你也可以生产玉米机啊。”对方提出了与勇猛合作生产整机的想法。于是，王世秀立刻投入了大量资金布局整机生产线，只等和对方签协议。然而，一个多月过去了，对方却杳无音讯。

　　没办法，开弓没有回头箭。经反复考虑，王世秀决定自己干。2000年11月，针对东北市场的第**台勇猛牌4YZ-3型自走式新型玉米收割机终于正式下线，在1000亩玉米收获试验中完全达到国家标准。

　　实际上，1999年勇猛初上玉米机，公司领导层包括自己的儿子、现在的勇猛机械总经理王勇都反对。那时，勇猛正如日月中天的为新疆-2小麦收获机新联厂****供应变速箱。年产销量达到一万多台。上玉米机是一条看不清未来的迷途甚至凶途，而坚持干好当前的变速箱，每年收获两三百万元的利润，日子非常舒服。此后较长的几年，都印证了反对派们的看法，不但不挣钱，而且把变速箱挣的钱都贴进了玉米机还不够。

　　在互联网行业一直有个说法：如果一家公司没有做好，第一责任人肯定是创始人。其实，在农机行业同样如是——只要创始人仍在公司、仍然掌握权力。在一个变化如此迅速的时代，如果公司的创始人不能够适应变化，公司势必会陷入下沉的泥潭，甚至有倾覆的危险。前些年，玉米机行业的天津富康和山东向农，未注意到市场和用户需求的变化，特别是由于国家农机补贴政策的刺激迅速改变消费趋势，仍然死守背负式收割机，结果这两家企业都已经淹没于市场的大潮中。令人庆幸的，勇猛机械却站在了玉米收获机爆发的风口，导致了十年后勇猛机械的起飞并成为大型玉米机领域中国市场的第**品牌，并且超过了此前的全球农机老大约翰迪尔在中国的玉米机事业。

　　转眼间，王世秀的玉米机之旅已经行进了14年。历经峥嵘岁月，王世秀和勇猛机械也迎来了风流时刻。2013年底，勇猛机械以3000台的产销量登顶中国大型玉米机领域。

　　技术原教旨

　　勇猛的成功，得益于对技术的不懈追求。

　　王世秀对技术有一种天生的癖好。近年来，很多新的企业进入玉米机领域，勇猛玉米机就是一部活教材。买来一两台勇猛，拆了卸，反复研究，成为国内诸多玉米机厂家一种普遍的逆向开发模式。但是，买回去者无论怎么拆，重新组装，缺乏“撒手锏”的秘门武器，性能上比勇猛的总还差那么几分，只能继续扮演着追随者的角色。

　　2015年全国农业机械及零部件展览会上，素有“玉米收获专家”美誉的勇猛机械股份有限公司携4款新产品精彩亮相，集中展示了引领市场发展的新型、高效、智能型玉米机和青饲机产品，成为展会**受关注的产品“明星”。勇猛机械推出的3款玉米机新品，分别是勇猛4YZ-4H(SQ)智能超豪华型、4YZ-4Q型、4YZ-3R型玉米机。这些新产品是勇猛机械通过科技创新、产品升级，打造“专精特新”产品的代表。其中，勇猛4YZ-4H(SQ)智能超豪华型玉米机是高效、智能型玉米机的集大成者，成为勇猛机械展台的明星产品，备受青睐。该款智能操作系统达到国际先进水平，玉米机一经推出，立刻成为用户和同行关注的焦点。

　　近年来，随着青饲料收获机市场需求越来越大，勇猛机械为满足市场需求，组织研发队伍，进行科技攻关，**终经过多轮试制，正式推出勇猛9QS-280型自走式青饲料收获机，在青饲料收获方面实现了重大突破。

　　品质和性能俱佳的勇猛玉米机在广大用户心中形成了“四好一公道”的良好口碑，即品质好、性能好、信誉好、服务好，价格公道。勇猛合作伙伴也对勇猛机械充满信心。

　　从零部件生产到玉米机研发制造，从北京通州到天津宝坻，勇猛机械靠什么具备如此强的市场竞争力？勇猛机械在产品技术方面孜孜不倦的追求，诠释了这一问题的答案：关键是持续自主创新，掌握核心技术，持续扩大产品领先优势。

　　王世秀从小就好学习，特别爱钻技术，至今不辍其风。很多关键的地方都是他亲自去解决的。去年一次玉米机无级变速响，有的响的很厉害，为什么会响，手下技术人员也做了很多工作，但没有**终解决。在关键的时候，王世秀亲自指挥仔细琢磨，结果在几个比较响的部件中，发现不起眼的零件有问题，很快找到了原因，问题**终得到了彻底的解决。在技术方面，王世秀可谓有一种先天的直觉。

　　玉米机的技术含量比较高，有些地方不能改，稍微一改就出问题。2008年，公司曾吃了一个大亏，原来有个工程师自有一套理论，“玉米拉茎角度有很大关系，角度必须跟老玉米的屁股的接触面积大，下来之后就不至于把粒磕掉”。没想到他把图纸改了，大家都不知道，结果，头年非常好用的机器在次年却发生断茎秆而堵塞，什么原因却不知道。王世秀跟公司技术专家张工在北京就跟着车试，一边试一边改摘穗架，加长不行，缩短了也不行，改进了好多地方，都不见效。老二王猛在网上搜国外的资料，找了很多原因，其中有一条就是摘穗板有很大关系，这句话提醒了老王，一看摘穗板角度改了。后来公司把摘穗板又改回到2007年的角度，改完之后立刻就好了。“你要不是亲自去弄，去改，又要了命了。所以玉米机有很多地方是不能改动的”，王老唏嘘。

　　勇猛机械拥有全国独创的前桥变速箱生产模块、技术领先的专利割台生产模块、专利剥皮机生产模块、独步行业的自制机架焊接流水线。所有传动部件均通过专用试验台架进行调试和试验。核心部件的高度自制，40多项产品专利，使勇猛机械将产品质量牢牢掌握在自己手中。

　　王世秀这辈人，就是对毛泽东有深刻感情。王世秀原来是喜欢毛主席著作的积极分子，他说有一条他学得特别扎实并一直运用到现在，那就是：发动群众，用到生产上。比如现在所有的工装，基本上都是工人自己干的，装配线，分装线，除了大装线是找人花钱给做的，剩下的全是自己人做的。包括前段时间的排工艺都是让工人自己做的，工艺人员帮助修改，工人自己排的自己愿意使。“我是工人出身，我那会当过工艺员，我排的那些东西好长时间他们都在使。在产品技术上，工人、经销商提出好的改进意见，咱们就去改，适应农民的需要。没有这种精神不行，你必须符合农民的需要。你得有这种精神，不断去改进，才能在市场上站住脚。经销商就说您这后尾灯老玉米一撞就把灯打坏了。后来看展览的时候，我就特别留心，看迪尔的车一撞尾灯座就回来，往前能搬，往后也能搬，而我这后面就多增加一块铁板，去掉一块，就能搬了，就这么简单的事，看一个展览，咱就学着了。”

　　跟着王世秀出差并不是件轻松的事。参观农机展，都是带着问题去，不能白看。去欧洲，白天看完了，晚上两个小时组织大家坐在一起复盘：今天咱们看了有什么新鲜东西，哪跟咱不一样，哪值得学习，大家发言。看完了就完了，不加思考不行。你一言我一语，就提高上去了。钱不白花。勇猛服务做得也比较好，公司每年都总结经验，服务队长，销售经理，服务队员，开几轮的会，大家伙提，咱们机子什么毛病，怎么不好使？好的是什么？不好的是什么？总结完了之后，一条一条列出来。原来液压件爱坏，包括漏油运作不灵活，现在液压件我自己干了。数控车床，干完之后非常规矩，自己装保证了产品质量。

　　在2015年6月勇猛机械股份有限公司举行的2015联合收割机产品创新与技术发展研讨会上，面对一款喂入量达到21公斤/秒、配套动力达到325马力的“庞然大物”收获机械，来自德国格拉默集团的人机工程专家Marko Boving对勇猛机械董事长王世秀伸出了大拇指。

　　这是目前亚洲**大的谷物联合收割机。这款1130系列纵轴流谷物联合收割机可以通过轻松互换割台实现玉米、小麦、水稻、大豆等主要农作物的收获。从2013年开始，勇猛机械整合国外轴流技术，成为中国轴流技术的试水者和创新者。两年来改进后的以收获玉米为先导的纵轴流“勇猛”谷物联合收割机试制成功并已可批量生产。这也标志着中国从此具有生产300马力以上大型联合收获机械的能力。同时，凭着这款超大型的联合收割机，勇猛机械亦进一步巩固了其在国内收获机械领域的高端品牌形象和领先专业制造商地位。

　　无法泯灭的古稀情怀

　　74岁本是含饴弄孙尽享天伦的年纪。可这些对于勇猛机械创始人兼董事长王世秀来说，还有更重要的事要干——精心侍弄他的第三个“儿子”：勇猛，这个集合了他大儿子王勇、小儿子王猛名字的另一个“孩子”——玉米收割机。

　　虽年愈古稀，可王世秀精神矍铄，行走快捷，中午亦无需休息，每天在位于天津宝坻的公司里要呆上近十来个小时，过着两点一线的生活。前段时间记者采访他时，事先并没有提前给他任何采访提纲，不过出乎记者意料的是，在回答记者所有问题的时候，老王同志反应迅速、思维敏捷、条理清晰，无一不显示出其过人之处。

　　搬到天津之后，勇猛还成了天津市**拿得出手的国内农机企业和领头企业。2014年至2015年，勇猛相继获得了不少荣誉。市、区领导都非常支持。这无疑，成为勇猛良好的外围环境增加了不少分。

　　2013年对于勇猛是一个具有里程碑意义的年份。是年，时任天津市委书记的中共中央政治局委员孙春兰视察勇猛，对勇猛振兴天津农机工业、拉动当地的农机产业链的发展寄予厚望。当年，勇猛以3005的销售量，一举超越了此前在大型玉米机领域保持多年第一的某外资品牌。而且，根据市场调查显示，勇猛玉米机正以“高效”的代名词，在东北市场保持领先的美誉。同时，这还是一个用户忠诚度比较高的市场。此外，勇猛的产品已经遍及河北、山东等十几个省市和地区，市场占有率达到30%。

　　2014年初，落户天津宝坻九园工业园区后，勇猛占地面积扩大到了320亩，焊接车间、机加工车间、总装车间、涂装车间、研发楼已经投入使用，安装了现代化自动装配线和电泳喷漆线，配套了激光切割、数控折弯、焊接机械手等国内外先进设备，为企业大展身手奠定了基础。

　　2014年底，勇猛名称变更成了勇猛机械股份有限公司，这是为勇猛的上市、进入公众企业做准备。王世秀的心里，仍在下着一盘很大的棋。

　　巨头林立的农机行业，勇猛有什么独特的竞争力？这么多年来，尽管面对很多市场诱惑，但勇猛只做玉米机。大型玉米机是技术密集、资金密集行业。玉米机因为技术含量高、市场大、利润高，在收获机械当中占有重要地位。相比水稻收获机，玉米机更能体现企业的内涵与竞争力。大型玉米机是一个门槛非常高的领域，零部件达到两三千个，加上国内地域复杂、各地农艺千差万别，国内本土同行，勇猛**大的比较优势就是产品力。你到市场上一走，“勇猛”是跟“高效玉米机”的互换词。这两年，出于对玉米机市场的良好预期，很多企业杀向这一领域，可大多数成了过眼烟云。曾经有国内一家水稻机市场不错的企业曾挖走勇猛的一位技术人员，结果铩羽而归，折腾掉六七百万，连个泡都没见到。目前在国内市场真正成气候、规模化量产的企业不超过5家。同时，还是个不确定性非常强的市场。2014、2015年，很多企业大量库存，处理起来非常被动，而勇猛凭着过硬的实力，成为产能“出清”做出**好的一家。

　　勇猛做变速箱起家，有些熟悉的人士认为，在目前的形势下，勇猛一边生产玉米机，一边生产变速箱供应行业需要，一定是笔不错的生意，何必去研发大喂入量的谷物联合收割机。不过王世秀并不这么想，他说，人要有点情怀，有点境界，目前我国在大喂入量与国外的相比还有很大的差距，我们玉米机做到了全国第**，企业是社会的，应该带点头，在研发上更上一个层次，为行业、为国家农机化的进步做出更大贡献。同时也提高企业的研发层次和对外形象，老搞些低端的东西，不利于提高企业员工的素质、促进企业进步与提升。

　　有好的产品还不够，王世秀非常重视服务。农业机械的一个重要特点是使用时间非常集中，因此对机器可靠性的考验非常强。即使再好的机器也会出毛病，而用户一旦为此耽误半天数小时，损失非常大。近年来，在王世秀的主导下，勇猛非常注重对服务的投入，整合社会化资源，开发服务网点153家，打赢了每年的秋收战役，也为勇猛的品牌塑造积累了良好的口碑。

　　这些年，勇猛走上了健康发展的轨道。如今的王世秀也更加顺畅平和。也证明了当初专注的成功。实际上，勇猛跟德国中小机械制造企业的经验相似——专注出成果。

　　当然，专注绝不意味着一成不变。世易时移，企业的发展策略根据不同的时段进行调整。在成为国内细分市场的第一之后，要提升新的增长点，同时在东北市场占据优势之后，着眼于化解经营风险，勇猛在2013年又开始两项布局，一是丰富产品结构，二是拓展市场结构。当前，这在作为企业战略制定者的王世秀的脑海中决策更早。

　　原来的生产场地非常小，王世秀通过跟员工一块头脑风暴，推行一个流生产，完成了3000多台的生产任务，简直不可思议。在生产管理上，勇猛机械借鉴丰田的TPS管理，导入“一个流生产”方法，即让每个生产环节的物品、信息严格按照一个方向流动，同时严格控制每个环节的物流量级，缩短物流距离，提高运转效率。

　　目前，勇猛已经成为收获机械甚至农机行业硬实力非常强大的一家。勇猛机械天津工厂自筹建之初，就确立以建设全国**流的玉米收获机械专业制造基地为目标，统筹规划、科学布局。总装车间采用了先进的自动化装配线，全年可逐步实现10000台玉米机的产能。先进的设备是提高产品质量的物质保障，勇猛机械引进激光切割机、数控折弯机、加工中心、数控机床、自动化电泳涂装线等一批国内先进设备，着力提升生产技术水平，提高产品制造质量。在工艺优化方面，总装车间根据玉米机装配工艺特点，结合车间物流方向，按着立体化模式布置各分装线和公用管线。勇猛玉米机主要核心部件均实现了流水线装配、机械化输送，大大减轻了劳动负荷，提高了生产效率。

　　尽管已经成为同类产品的第一，王世秀也明白，前路仍有挑战。由于大型玉米机的规模和利润等因素，国内外大的同行和国内工程机械企业的进入者都对这一块虎视眈眈。这些对手有强大的品牌和资本等管理优势。在未来的道路上，势必与巨头短兵相接。王世秀考虑的，就是进一步提升企业的核心竞争力，优化企业文化，实现精益化管理。企业竞争，**后还是体现在企业的综合管理水平上。

　　有知名企业家认为，民营企业家赚了钱再投资，扩大就业，创造更多的财富，当财富积累到一定程度，**后实际上也还是社会的。尽管如此，家族企业给员工的归属感很重要。王世秀非常注意这方面。70多岁的人了，每天到公司就穿上跟工人无异的工作服。连**年轻的员工都愿意跟他打招呼，而他可能不晓得某位员工的名字，但一定会报以温暖慈祥的笑容。尽管年届7旬，却特喜爱下车间，与工人一块探讨问题，与工人打成一片。不仅如此，王董事长教育出的两个儿子王勇王猛也待人谦和有礼，毫无骄矜之气，彰显出良好的家风。王世秀称，家里人更不能搞特殊化。

　　生活中的王世秀各方面非常注重平衡。令王世秀非常遗憾的是，爱他的母亲在1963年大自然灾害末就去世了，没有跟着他享受更加幸福的生活。在家中老小，两个姐姐和一个哥哥也驾鹤西去。如今的王世秀，非常珍惜家庭生活，和老伴感情弥笃，总是同进出，琴瑟和谐，每天一块上下班，中午一块在公司大院里散散步，工作与家庭相得益彰。在他的感化下，全家人相处祥和，其乐融融。

　　百度创始人兼董事长李彦宏说：这是一个非常令人兴奋的时代，这是一个魔幻的时代。凭着丰富的经验和和创始人的威望，王世秀仍然是勇猛这艘航船无可争议的掌舵者。在家里，两个儿子都非常敬重他。只要他拍板的事，即使有不同意见，也不折不扣的予以执行。

　　新的一年来临了，这位农机行业年龄**大的资深“舵手”，将继续驾驭勇猛这艘大船，在这个兴奋而魔幻的时代开始新的航程。

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