中国一拖：大中轮拖销量稳居行业第**

　　近日，笔者从中国一拖集团了解到，2015年，中国一拖主导产品再创佳绩，大中轮拖销量增长4.48%，其中大轮拖同比增长22%，双双稳居行业第**位势。行业第**的背后，是中国一拖技术引领、营销转型、管理提升战略的强力支撑，是不断加快产品结构调整、企业转型升级的步伐。

　　2015年，是中国一拖建厂60周年，虽然全球经济持续低迷，国内经济增速放缓，经济下行压力继续增大，企业经营面临严重考验，但该公司始终坚持以提质、增效、升级为中心，专注于核心业务做强做优，千方百计拓市场，全力以赴保销量，企业经营保持了稳中有增的发展态势。

　　—产品结构调整。中国一拖从上个世纪80年代引进菲亚特拖拉机、英国里卡多柴油机技术，到2011年收购法国McCormick(麦考密克)工厂，再到2014年与采埃孚合资成立车桥公司；从建成我国**先进的大轮拖、重柴生产基地，到率先研制和开发出动力换挡拖拉机、电控柴油机。中国一拖始终引领着我国拖拉机行业的发展潮流，也主导着产品需求升级的发展趋势。

　　—营销创新。中国一拖以品牌建设工程为基础，持续快速推进终端形象和店面建设的升级步伐，建设旗舰店、品牌店，使“东方红”渠道逐步发展成为集“形象展示、产品交易、信息互动和产品服务”等多项功能为一体的营销载体。这一年，中国一拖还推行了崭新的营销模式———体验式营销，更是受到了用户的普遍欢迎。

　　—电子商务开拓。2015年，中国一拖根据用户购机习惯以“O2O”的方式，结合CRM系统、东方红e购商城开展整机电子商务，利用备配件电子商务、阿里巴巴官方旗舰店等进行配件销售，完成了电子商务的整体布局，并在行业中起到了示范带动作用。其中，备配件电子商务系统是国内农机行业第**个，也是惟一一个实现了在线产品零件目录查询和订单下单之星的系统。

　　—企业转型升级。中国一拖实施多个重点研发和技改项目；为进一步拓展海外市场，他们借助“一带一路”发展契机，进驻中白工业园区，成立一拖东欧研发中心；为应对日趋激烈的国内、国际市场竞争，还聚力推动营销转型，全力以赴保增长；为持续推进管理提升，进一步提升了研发、采购、制造、销售与服务体系运行能效。

　　正是有了各个领域、各个方向的努力与配合，2015年，中国一拖已累计向社会提供拖拉机303万台、柴油机248万台，持续为农业生产、农村建设及农民致富，提供了先进适用、经济的动力装备。目前，中国一拖拥有980余家国内销售网点、1670余家服务网点以及40多个海外经销网点，致力服务于国内外东方红/YTO客户；同时布局完成7大生产基地，形成辐射国内、国际市场的新格局。

　　中国一拖董事长赵剡水说，在技术引领、营销转型、管理提升的战略支撑下，2015年，中国一拖大中轮拖销量增长4.48%，双双稳居行业第**位势；农机具增长22.9%，机组配套率大幅提升；发动机增长12.6%，100马力以上轮拖增幅50%以上，动力换挡系列产品销量增幅6倍以上，拉开了产品结构调整，企业转型升级的大幕。

　　2016年是“十三五”开局之年，据悉，中国一拖将准确把握市场需求趋势和宏观政策走向，立足国内、国外市场，加快产品升级、企业转型步伐，全面上市国三产品，扩大动力换挡产品销量；打造新的商业模式和营销创新平台，不断巩固和提升企业核心竞争力。

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