【活动复盘】我们是如何在24小时内加满1000农机手的

农活帮|我们是如何在24小时内加满1000农机手的

　　活动数据

　　首先，贴一下这次活动的数据吧！

　　(农机通微信上活动图文阅读人数)

　　(活动参与人数)

　　(添加活动客服好友数)

　　转化比例：

　　参与答题的18005/23576=76.34%

　　有效人数：1368/10087=13.56%

　　数据不是特别华丽，但贵在真实有效；活动图文页阅读人数在4000(共两次发送)，H5页面打开人数23576，有效增加人数：1368；去除掉开发和运营渠道成本来说，总共花费在1700元左右，也就是说在这次活动中，一个有效农机手的获取成本大概在1元左右；

　　活动设计初衷

　　农活帮(微信服务号：nonghuobang)产品基本功能完成并上线，产品进入推广阶段，而目前正是作业淡季，是做数据推广的好时机，因此将策划一系列的线上推广活动；活动目的：1、吸引农业服务公司、农机合作社、农机手注册，增加有效注册；2、提高农活帮知名度和影响力；

　　所以活动设计的时候就摒弃了常见的拉票、集赞、助力、抽取大奖的形式，而是采取了普奖也就是只要参与的人都有奖；这种方式能够更快的扩散出去，并且参与的人也都有奖励可领；

　　经过探讨后，我们**终选择的是做成一个活动H5页面测试问答的形式，将农机手经常遇到的问题做成考试题，制定答题过关标准(达到“老司机”称号)，截图发送给客服人员，客服发送微信红包，并且引导农机手注册农活帮帮手端；

　　从实际效果上来看，普遍的农机手还是能够接受这种活动形式的；

　　推广渠道选择

　　因为是在农机手中推广注册，于是我们重点选择合作的第三方平台就偏重在农机方面的媒体、网站、微信公众号；经过筛选后，我们选择了农机通网站作为我们的合作推广渠道。

　　主要理由有：

　　1、受众，关注农机通网站的几乎都是农机手，农机合作社等和我们需求群体高度吻合的人群，这就保证了活动参与人员的有效性；

　　2、覆盖度，通过对农机通网站以及微信历史消息的查阅，图文消息普遍在2000阅读左右，完全符合我们初始启动人数要求；

　　3、技术支持

　　合作平台合作项目频次备注

　　农机通网站H5设计开发1

　　农机通订阅号

　　推送消息广告位一周

　　每天新闻稿顶部带阅读跳转链接

　　订阅号通稿推送3图片及活动说明

　　服务号通稿推送1农机微刊

　　农机通网站一周网站贴片广告

　　(与农机通网站合作项目及说明)

　　(微信图文)

　　(微信顶部广告位)

　　(农机微刊)

　　(农机通网站)

　　实际效果来看，微信群发，朋友圈转发以及微信群聊等方式能更快的将活动扩散开去，但也会导致参与人员质量的下降。

　　小细节：Tips

　　1、答题题目，因为农活帮本身是一个农活共享协作平台，所以我们更多需要的能够跨区作业的农机手，所以相关答题页面会有诸如跨区作业证，收割面积计算等等小问题来作为试题，其目的就是进一步筛出我们的目标用户；

　　2、分享页面：有得分，有pk，有“老司机”称号等等，就是为了让用户更愿意去分享自己辛苦答题后获得的成就感；

　　3、发放红包：随机但是不随意，添加好友时，先观察好微信头像，大体浏览朋友圈动态等，如果是和拖拉机或者农业相关的，那就是我们的精准用户，金额会适当倾斜；

　　4、人工智能，也就是客服人工筛选目标人群啦！从技术上完全可以实现自动发送，但我们依然选择了效率比较低的客服添加，主要考虑客服可以随时回答参与小伙伴的问题，后续引导关注，人员区分等更加方便；

　　值得优化的地方

　　1、在页面设计上，不应该把成绩页面和添加客服的微信放到一张图上，这导致了一些“羊毛党”乘虚而入，为参与活动，直接添加客服好友并盗用其他小伙伴的截图，还好及时发现，对可疑人员进行了再区分：要求他们发活动成绩链接，因为链接是只有完成答题后才能获取。

　　2、动画设计略简单，动画交互设计是H5页面的一大亮点，好的设计会让参与人员更愿意转发，因为够新鲜，够有趣。

　　3、可以通过平台，联合一众农机厂商共同参与，在题目以及宣传上可以加入他们的元素，这样可以借助他们的渠道，达到多赢的效果。

　　4、宣发渠道可以选择多渠道。

　　Ps：话说，还想参加答题的农机手，可以点底部的阅读原文接着参与啦！